跨境電商"車神"：亞馬遜CPC優化及三大誤區

不「開車」不電商，這也許是很多電商人的共識啊，在電商平台上做生意，「車」還是要開的，就好像貿哥今天發的一條帖子一樣，只有為生態為平台創造價值，才能走得更遠，成交費自動給，站內推廣費用要主動給，訂單才有可能嘩嘩地來，不然的話，那隻能是細水長流。

為什麼今天會有這麼大的感慨的呢？因為昨晚收到了幾個粉絲髮來牢騷，賺的差價都成了油費了，並且油費還一直在上漲，如何止損的呢？

止損不等於停止，止損是要進行優化，做為內功，提升運營的效果，下面我們以亞馬遜的CPC為例做一個簡單的牢騷吧！當然還有一種方式叫做CPM的，按展示的更適合做品牌爆光和宣傳，小賣家應該重視的是CPC，把車術練好。

CPC簡稱就是按訪客的點擊來收費的一種廣告形式，點一下，血就出一點，有賣家在感嘆現在的CPC就真的是在滴血，一個點擊都可以點兩個快餐了，但也沒辦法，還要是持續滴下去，畢竟這是一款出單效果最好的滴血狠招，那是要對自己的腰包狠一點。

亞馬遜上的CPC廣告，有幾個核心的元素，大家每天最為關注的就是是ACOS，沒錯的，這個就是投入產出比的效果衡量，之前有一家做代運營的宣傳單上寫著要控制ACOS在15%以下，這個水平怎麼樣？有沒有可能做得到的呢？

當然不能一票否認就做不到的，因為在CPC里影響因素也是挺多的，關鍵還是看你所在的類目，你所選的關鍵詞，關鍵詞的熱度越高，出價的就會越高，同時你的產品的標題，頭圖，評價等也會影響點擊率的，老外搜到了在排在前面的AD產品，點進去了，怎麼樣的轉化率又是另一個問題，所以有幾個CPC優化的誤區就來了：

1、過分控制ACOS，因為CPC也是要分產品的推廣時期的，如果你要推廣的產品是新品，為了起量出單，加大廣告投入也是合理的。

2、選擇關鍵詞不合理，這一點應該是所有亞馬遜站內運營人員最為頭疼的問題，怎麼選關鍵詞，什麼關鍵詞更有效果，什麼樣的長尾關鍵詞的轉化率會更高，並且價格更低，這真的是一門技術話，有賣家朋友反饋說，他們的每個月投放在站內廣告的預算是銷售額里的20%，也就是在所有的成本里，站內就佔去2成了，如果有優化到位，這也是利潤啊！

怎樣選關鍵詞？一定在分析平台的數據，用一些相關的工具來分析，而不是憑空隨便選，然後放上去之後又不管了，假如你不差錢當然也是可以的。

3、中間出價，有些車手一定有過這樣經歷，或者心理鬥爭，那就是特別想選一些大關鍵，但這些詞的出價又很高，心裡也沒有底，沒有預算，出價就選了一個中間的價位，這樣結果會是怎麼樣的呢？消費者在搜這個關鍵詞的時候，能搜到你的產品，但是因為出價的問題，可能已經排到了好幾面後了，這樣被看到機會能有多少呢？很少的！也許你會說，這樣的出價方法，也是會有人點擊進來的，因為油費在消耗，主要是因為有些買家的購買慾望不是很直接，也許就是搜出來後隨便逛逛看到了點進來的，這樣的流量的轉化率也不會高的。

最後的誤區就是並且不是所有的產品都適合做CPC的，比如：

1.太熱門，大紅海的產品，競爭大轉化又不高的。

2.太冷門，體量很小的產品，搜索結果沒幾頁產品的。

3.自身LISTING的質量問題，在選推廣的LISGTIN時也是要特別注意的，標題，大頭圖，評價，以及詳情的頁面等，多找有評論，有核心競爭力，獨立無二的產品，這是提高轉化率的關鍵。

沒有經過千千萬萬的路賽，是很難成為一名出色的「車神」的，CPC優化是一門長期的實操課，別人能教你的是別人的經驗和方法，成就自己的還是自己的操作。

跨境電商年底的旺季馬上就要來了，「車神」也是時間上賽場了！

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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