跟誰學正式登陸紐交所，接下來如何保持高增長是關鍵

億歐教育6月6日消息，K12在線教育公司跟誰學今日正式登陸紐交所，股票代碼為「GSX」，IPO價格每股10.5美元，擬通過美國IPO籌資2.08億美元。

跟誰學表示，募集資金30%用於改善學生體驗和教育內容開發；20%招募高素質教師；20%改善技術基礎設施；20%用於營銷推廣；剩下的用於營運資金。

據了解，跟誰學由陳向東於2014年6月帶領創建，團隊成員主要來自新東方及百度、阿里、騰訊等互聯網公司。跟誰學旗下目前有跟誰學、高途課堂、成蹊商學院、金囿學堂、微師、babyABC等品牌，覆蓋了中小學文化課、實用英語、瑜伽、職場、留學、四六級、考研、家庭教育等領域。

據招股書顯示，營收方面，跟誰學2017財年營收為0.98億元，2018財年的營收為3.97億元，同比增長301.1%，2018年公司凈收益為1,965萬元。公司2019年Q1經營業績再創新高，2019年Q1營收已達到2.69億元，實現了2018年全年營收的67.7%，還實現了4,273萬元的運營利潤。

用戶方面，跟誰學2017年用戶為7.96萬名，2018年用戶為76.7萬名，同比增長約863%。付費用戶方面，2017年為5650名，2018年約為412871名。

與那些長期深陷虧損魔咒的在線教育企業相比，跟誰學的業績極為亮眼，尤其是在2018年轉虧為盈，在該領域獲客成本不斷高漲的情況下，跟誰學實現了用戶的極速增長和盈利。

其中K12課程的是跟誰學最主要的收入部分，在2018年和2019年前3個月中分別占公司總收入的73％和76％。

跟誰學如何能夠實現規模化的盈利，並有著極高的增速，其A輪投資方高榕資本創始合伙人張震認為，在線教育行業主要拼綜合能力，企業需要在師資、服務、內容、獲客、技術等方面都具有突出的差異化競爭力，同時創業者需要有非常強的責任和使命感，去真正解決教育領域所面臨的問題。

張震認為跟誰學重點做到了「兩個回歸」。第一是對教育行業本質的回歸，即提供優質的教學內容和服務。跟誰學在線直播大班課的模式，把線上線下的優勢結合起來，線上名師授課聚集優質教育資源，雙師輔導保證用戶體驗，讓教育質量得到保障。跟誰學主講老師選拔通過率不到2%，平均擁有超過11年的教學經驗。

第二是回歸健康的商業模式。跟誰學在線直播大班課模式使得獲客成本和師資成本大幅下降，單位經濟模型得到驗證，並隨著用戶規模的擴大逐步形成規模化效應。只有擁有健康、可持續發展的商業模式，公司才能走得更遠。

作為首家實現規模盈利進行上市的在線教育企業，跟誰學無疑是成功的，只是像863%的用戶增長、以及301.1%的營收增長如何持續下去，會是跟誰學接下來所需要面臨的重要課題。

當然不可否認的是，校外培訓K12市場空間龐大，也有相關數據顯示，?2018年，中國在線教育市場的學生總數達到1.1333億人。總收入從2013年的366億元人民幣增長至2018年的1432億元人民幣（208億美元），複合年增長率為31.4%，預計2023年將進一步增長至6963億元人民幣（1013億美元）。

不過盤子雖大，但是競爭者也非常多，尤其是K12在線教育早已成為紅得不能再紅的紅海。

此外其還面臨著不確定的政策壓力，2018年以來，我國在教育方面的政策不斷，校外培訓機構的監管更為嚴格，就在前幾天，教育部辦公廳還發布了《關於開展校外培訓機構專項治理「回頭看」活動的通知》，在回頭看內容中，提出要重點摸排是否存在學科類培訓內容未備案、培訓班名稱不規範、從事學科類培訓教師無教師資格證、培訓內容和培訓教師信息未公示、收費跨度超過3個月、培訓時間違規等情況。

還是那句話，上市只是一家企業所經歷的一個節點，並不是終點，我們還是期待跟誰學未來的表現。

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