跟著老祖宗學習「識人術」，熟記3句口訣，看人一看一個準

文史 06-08

道家始祖老子在《道德經》中說：「知人者智，自知者明」；即：能了解他人的人聰明，能了解自己的人是智慧。

《論語·顏淵篇》云：「樊遲問仁，子曰『愛人』，問智，子曰『知人』」；即：樊遲問什麼是仁。孔子說：「懂得如何愛人。」又問什麼是智。孔子說：「善於識別人「。

由此可見，老子和孔子都一致認為：一個人，能知人、會識人，才算是真正的「智」！

古人云：「人心險于山川，難於知天」、「知人知面不知心」，而識人術是一門高深的學問，它能夠一葉知秋、見微知著，通過細小的外部表現來知曉人或事物的本質與發展趨勢。所以，晚清中興名臣才會說：「寧可不識字，不可不識人」，而他的成功也和會識人、能用人密切相關！

古人總結的識人術口訣有很多，但是我們「不要金子，而要學點金術」，我們不要死記硬背識人術口訣，而是要掌握識人術的系統方法論。琢磨君選取了老祖宗留下的三句經典識人術口訣，從三個大的方向來分析，教你看人八九不離十！

第一、通過行為識人，

參照諸葛亮的識人七法——「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。」

諸葛亮的識人術屬於「試探型」，即：問他人關於大是大非的問題，看他的志向、立場如何；用無懈可擊的言辭把人逼到理屈詞窮的地步，看他的應變能力如何；向對方諮詢計謀，考察他的見識如何；告訴對方危險困難的事情，觀察他是否具備足夠的勇氣；通過一起飲酒來觀察對方酒後的言論及性情；把重要崗位交付給某人，考察他是否清正廉明；與對方約定好某事，看他能否講信用。

諸葛亮識人七法，簡單幾句話，可以識別出一個人的七種品種——志、變、識、勇、性、廉、信，透過現象看本質，簡單易行又行之有效，具有現實意義。其實，同類型的識人術口訣還有很多，比如說，莊子的「九征觀人法」，《呂氏春秋》中的「八觀」識人等等，但它們的本質都是通過外在行為來分析內在品質。

第二、通過性格識人，

參照《呂氏春秋·論人》中所說的「六驗」——「喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其持。哀之以驗其人，苦之以驗其志。」

釋義：讓他高興，以檢驗其操守；使他快樂，以檢驗其有無邪念；激他發怒，看他能否自我控制情緒；使之恐懼，看其是否意志堅定，不變信念；引他悲哀，以檢驗其仁愛之心；使之勞苦，看其意志力是否堅強。

這句識人術口訣看似是通過行為識人，實則是通過性格識人，因為喜、怒、哀、樂、懼、苦等情緒表現都很能反應出一個人的性格如何，或浮躁、或穩重、或內向、或開朗、或剛毅、或脆弱、或仁慈、或殘暴等等。而性格是一個人對現實的穩定的態度，以及與這種態度相應的，習慣化了的行為方式中表現出來的人格特徵。

常言道「性格決定命運」，所以通過一個人的性格來識人也是頗具代表性，比較靠譜的！通過性格識人，有點像我們現在所說的「心理學」，準備率比較高，比如說「天欲其亡，必令其狂」、「言多必失」、「驕傲使人落後，謙虛使人進步」等等。

「曾國藩三千步識人」的故事很出名，他通過分析三個人的性格特徵，準確地識別出了這三人適合什麼工作：「第一人總是低謝頭，不敢和我對視，屬於忠厚老實的性格，可以給他一份保守的工作；第二人在我面前很恭敬，我一轉身，他便左顧右盼，將來必定陽奉陰違，屬於圓滑的性格，所以不能任用；第三人和我對視時，始終和我雙目對視，不卑不亢，性格剛毅，日後必定是個帥才，可委以重任。」後來，曾國藩的預言都應驗了，這也可見其識人術之高明！

通過性格識人，琢磨君還補充一點——脾氣暴躁的人，早晚會出問題，遭遇大禍。比如說，西楚霸王項羽性情殘暴，不可一世，最後落得烏江自刎的下場；三國時期蜀漢名將張飛，性格暴躁，老是喜歡鞭打部下，劉備就經常告誡張飛：「你脾氣暴躁，經常鞭打部下，這是取禍之道。」果不其然，張飛後來被其麾下將領張達﹑范強謀殺，身首異處，令人唏噓。

第三、通過外貌識人，

參照曾國藩識人術口訣——「邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看氣概，富貴看精神。主意看指爪，風波看腳筋。若要看條理，全在語言中。」

以貌取人到底靠不靠譜呢？眾說紛紜，但大部分人還是支持「相由心生」的觀點，於是通過外貌識人的識人術口訣非常多，其中尤以曾國藩的以上那句識人術口訣最為經典。

曾國藩認為：通過眼睛和鼻子可以判斷一個人的內心是邪惡還是正派，因為相由心生；一個人是否虛情假意可以看他的嘴唇，因為嘴唇厚的人更真誠，薄的人大多薄情和虛偽；一個人表現出來的氣場很強大，志向遠大，則為了功名可期；精神狀態好的人，將來會越來越富貴，因為吸引力法則，因為成功是失敗之母，吃得苦中苦，方為人上人。

一個人是否有主見，看手指就可以了，且手指細長的人往往心思也細，手指粗短的人往往粗心大意；看一個人的腳筋是否強健，便可判斷其承受人生風波頓挫的能力，因為身體強健的人，抗壓能力也強；一個人是否有思想，是否辦事靠譜，只需安靜觀察他所說的話是否有條理。