中國廣告示範效應明顯，印尼用鹹魚干換來的蘇35年底到貨

蘇35俄羅斯僅次於蘇-57的次強戰機，號稱第四代，其性能確實有值得稱讚的地方，特別是帶矢量推力的117S發動機，更是不可多得的佳品。正因為如此，蘇-35一經推出，就成為國際市場上的搶手貨，特別中國採購的24架蘇-35到貨後，更是起到了明顯的廣告效應。

和其他國家不一樣，中國是已經裝備五代機的國家，在殲20批量服役的情況下，還能夠採購蘇-35，說明它的性能確實不錯，這一點對於其他國家來說，是無法拒絕的誘惑。據媒體報道，在中國之後，印尼、阿聯酋、越南、印度這一大票國家紛紛向蘇-35送來了橄欖枝，而就在最近，印尼國防部長稱，其採購的11架蘇-35戰機終於落定，即將於今年年底交貨。

印尼採購蘇-35的交易是在2018年2月14日和俄羅斯簽訂的，由於數量不多，僅有11架，所以單價比中國採購的同類飛機要高不少，達到1.04億美元，11架飛機合計11.4億美元。不過，這個金額裡面還包括武器、培訓、相關地面設施、備件在內的價格，所以也不算離譜。

不過，2018年簽訂合同時，根據印度尼西亞國防工業法（第16號法律）的貿易抵償條款，俄羅斯同意印尼只支付一半的現金，剩餘一半約5.7億美元則以印尼特產抵償，包括棕櫚油、橡膠、機械、咖啡、可可、紡織品、茶葉、鞋類、鹹魚干、傢具、椰干、紙和香料等。這是東南亞國家採購武器裝備普遍的做法，以物資抵充貨款受國際物價的波動較大，所以這也是俄羅斯將這批蘇-35定價超過一億美元的原因之一。

而除了印尼之外，蘇-35最大的目標客戶是印度。印度向來裝備了大量了俄羅斯戰機，比如蘇-30MKI、米格-29等。不過在蘇-35的採購上，印度卻一反常態，表現得似乎毫無興趣。實際上，並非印度沒有興趣，只是因為它以更昂貴的採購了法國的「陣風」戰機，並且已經開始交付。而在更先進的戰機上，印度計劃和俄羅斯聯合研製第五代戰機蘇-57，雖然這個計劃近兩年有很大的波動，但是依然是印度唯一的選擇。由於這些因素的共同作用，所以印度才在蘇-35上遲遲為動手。

但是實際上，蘇-35是比蘇-30MKI更適合印度的先進戰機，蘇-30MKI標榜的矢量推力系統，實際上並不成熟，只有到蘇-35上，才實現了真正的戰鬥力。而且蘇-35的許多電子設備，與蘇-57戰機同款，印度購入蘇-35，等於提前享受了五代機的福利。更重要是的，中國已經裝備了蘇-35，印度如果跟進，可謂是第一次擁有了「假想敵」的同款裝備，對於其空軍的日常訓練大有作用。所以，蘇35對於印度來說，是不可錯過的好貨，印度對它不動心，實際上是大錯特錯。

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