618線下價格更低還薅了贈品？編輯跑斷腿也笑了

從5月底開始，大家應該就已經知道618又要來了。618是一個人人都忍不住買點什麼，不買就覺得虧了的日子。而這兩天，我相信很多人都開始被618刷屏了。

和以往一樣，618年中大促的活動預告早早的在各大城市的戶外廣告上被全面鋪排開來，這意味著大家可以開始準備買買買起來了。

京東作為618造節元老在今年迎來了16周年慶，1號在官微就迫不及待的po出了由火箭少女團活力代言的終極蓄力秘籍，另外京東618還舉行了為我的城市點贊瓜分5億的造勢活動，為自己喜歡的偶像蓄力，為自己的城市接力，從目前京東公布的玩法中不難看出今年京東的核心玩法是「社交分裂」。

而天貓此次的618狂歡依舊圍繞「理想生活」來開展，不同於只追求買買買的爽感，天貓今年的「生活各自理想」主題更像是在通過618傳遞品牌對不同圈層消費者的洞察，以及展現十億人的消費趨勢。

不僅京東天貓，蘇寧小紅書等等電商平台都紛紛推出了豐富多樣的優惠玩法，讓人看花了眼。618儼然是電商群雄征戰的戰場，但隨著電商規模的擴張，618不再局限於線上平台，線上線下的共振，才是618新的主場。

618線上線下共振，新零售才是主場

過去十幾年裡，電商平台的出現，極大的衝擊了線下零售商的市場，線下經銷商的日子一度難熬。但如今電商流量已經逐漸為線下品牌的商業賦能，新零售形態下更深度地驅動了品牌商業和消費者之間的交互能力。

編輯多地踩點：618線下賣場優惠力度更大？

我們親自來到廣州CBD中心的多個線下賣場，觀察在618年中大促這樣的日子裡，線下賣場的促銷情況如何？在電商購物如此發達的今天，還有人特地去線下購買東西嗎？

在周末時分，線下國美賣場的人流量不算特別旺，但依然看到三三兩兩的消費者來到線下家電賣場來諮詢專櫃的工作人員，現場體驗家電產品等。但凡來到線下家電賣場購買電器的消費者，都會諮詢的特別仔細，甚至還可以現場試用一些小家電。

比如現場就有工作人員正在熱情的向一位阿姨推薦一款免洗的豆漿機，在他們的互動中我們了解到，這款九陽的最新款免洗豆漿機目前的價格比線上的價格更便宜，線上同款免洗豆漿機需要2999元，而在線下賣場直接購買只要2599元，同時還另外贈送一款價值259的養生壺和豆料包精選禮盒。

工作人員告訴我們，目前是因為618年中大促活動，所以線下賣場的主推產品也在進行促銷，而且促銷力度比線上旗艦店的價格還要大。這一現象無疑讓我們有點驚訝，因為以往我們對消費的認知，都普遍覺得線上的價格會比線下的價格要便宜，因為大多數人都會覺得線上開店的銷售成本比線下層層經銷商的銷售成本更低，自然價格也會在線上有更大的優惠力度。

但在新零售的線上線下相融合狀況下，如今的線下購物體驗在價格上已經與線上購物不會存在較大的差別。既然價格已經不再是影響消費者選擇線上還是線下購買的主要原因，那麼消費者在日常生活中進行購物決策時主要的影響因素有哪些呢？

在經過多個賣場的比較和購買中，我們深深的感受到線下購物存在以下幾個優點：

1.線下購物可以最直觀的體驗到產品的功能：

在線下賣場工作人員很全面詳細的介紹來這款九陽豆漿機的功能，如何操作，最大的免清洗特點是怎麼樣的，作為消費者在了解過程中體驗感還是很不錯的，並沒有出現強制消費的現象，不得不說在線下連鎖賣場的消費體驗還是很棒的。

2.在線下賣場消費得到的售後服務更全面

現在正值夏季，空調的銷售需求也大大的增加來，我們來到空調專櫃，發現多個空調專櫃都有比較大力度的促銷。現場工作人員了解來我們的空調購買需求之後，向我們推薦來一款空調產品。同時還向我們普及了選購空調的知識，如何根據自己屋子的面積選購多少匹數的空調等。

另外現場工作人員還在電商上搜索出同款型號的空調產品，對比了同款空調線上電商在售的價格，同樣型號同樣匹數在線上的價格是2799，而線下的銷售價格是2699，另外選購空調時，三分看產品，七分看安裝，所以就空調安裝的問題我們也詳細的諮詢了現場工作人員，但凡在現場購買空調不僅可以獲得價值60元空調機外牆安裝支架，另外還能延長保修時長。

在跑了多地賣場之後，我們發現618年中大促已經不再局限於電商平台，618已經是新零售下線上線下相融合的消費體驗，而且據我們線下賣場多地考察，不得不感慨線下消費體驗已經不存在價格上的差異，同時還有許多貼心的售後服務和線下講解服務，線下消費也是在當今618年中大促中值得逛逛的一大渠道。

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