為啥樓盤沒賣幾套，看房時就只剩「邊角戶」？原來銷售有「套路」

從去年開始，國內多數城市的房地產行業都開始遇冷，隨著國家對房價的介入，投資炒房的人開始怕了。今年已經多次傳出房產稅的相關消息，甚至已經出現了試點城市進行實施。持續低迷的樓市即使在一線城市的「小陽春」中也拉不起來，多數房企已經慌了，紛紛開始了賣房銷售的「套路」。

要知道，如今還在準備買房的人多半已經是剛需，對於房產行業可能並不了解。其實我們在售樓處聽到的消息未必完全是真話，比如明明才開盤不久，也沒見到什麼人買房，你去看的時候銷售卻告訴你只剩頂樓和底樓了。還有一些不受歡迎的「邊角戶」等著你選擇，要麼不宜居，要麼奇形怪狀。其實這就是最常見的銷售套路了，且聽我慢慢分析。

所謂的「邊角戶」，就像是我們平時做手工和裝修等時候剩下的邊角料一樣，沒有什麼用處，丟掉又可惜。而這種「好房難買」的場面確實出現過，前幾年房價飛漲的時候，人們只求能買到房，一開盤基本好戶型都被前排群眾搶光了。但是現在樓市遇冷，如果再按照將所有房子全部放出的老辦法銷售，可能經過挑選後「邊角戶」就會賣不出去，積存到最後就讓開發商少賺了一筆。

於是很多開發商就會先把受歡迎的樓層和戶型進行自留，然後將不受歡迎的「邊角戶」放出來。如果有不知情的人就容易認為這個樓盤受歡迎而買單。當然你也可以提出自己對戶型樓層不滿意，然後提出自己的要求後，銷售就會讓你先等消息，他們向上彙報後會把別的客戶退訂的房子有限安排給你。但是定下來的好戶型真的會有人退嗎？其實這些「退房」的客戶就是開發商自己。

所以第二天你就會接到銷售的電話，說有人退房，經過他向領導的爭取後，好不容易才留給你。但如果你說再看看的話，銷售會隔三差五給你打電話，一說房子要漲價了，二說房子又搞活動了。這種樓盤都是有問題的樓盤，買了也會有問題。當然還有很多樓盤也會將房子留下一些好的樓層和戶型用來打點關係，或是留給合作單位，但是現在基本很少有這種情況發生了。

所以說當我們看到樓盤已經只剩下不好賣的房子時，不要委屈自己自降要求。要知道同一個樓盤的房子即使價格有差別也不會太大，我們花高房價買的是自己未來的生活，提出要求後再等兩天，銷售自然會聯繫你，而且不會再只給你推薦「邊角戶」的。

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