不以提高ROI為目的的Facebook廣告都是浪費錢

如果你擁有在線業務，產品推廣宣傳則必不可少。投資Facebook上的廣告向你的目標受眾展示，是讓你的內容出現在受眾群體面前並獲得更多銷售的好方法。然而如果沒有一個既定的策略，可能你會發現收入正在失去。

目前Facebook上有600多萬活躍的廣告商。面對如此多的競爭，如何制定廣告策、產生訂單，並讓消費者對你的品牌產生忠誠尤為重要。

接下來我們將討論幾種提高Facebook廣告ROI的不同方式。

定位目標受眾

廣告範圍越廣，就越難找到你的目標市場，產品也就更難以產生轉化。為了從Facebook廣告中獲得最好的效果，你首先需要確定你的目標受眾是正確的。

因為你的目標受眾中的每個人都處在「轉換漏斗」的不同階段，所以針對這些不同的階段創建單獨的廣告是很重要的。因為剛聽說過你品牌的消費者很可能不會馬上對你的產品感興趣，而了解你的品牌的消費者則更願意購買。

例如，Jasper』s Market創造了兩個獨立的廣告：一個針對現有客戶，一個則是為不熟悉他們的業務的新訪客。

你需要弄清楚你受眾群體的需求以及他們的回應。一般情況下，廣告很難引起人們的注意，但如果你傳達的信息正好是受眾需要的，就會開始產生點擊了。

Facebook Ads Manager要求廣告商為廣告設定目標受眾，從而確保能夠創建一個符合正確目標的廣告營銷策略，這樣廣告商就可以隨著時間的推移看到積極的效果。通過這個方式，你可以告訴Facebook自己想要的效果，這樣它就可以創建一個最適合你需求的廣告。

以下是幾種可供選擇的不同廣告系列定位：

品牌認知（Brand awareness），推廣你的品牌

覆蓋人數（Reach），將廣告展示給儘可能多的人

訪問量（Traffic），讓更多的人到達你的網站

參與互動（Engagement），讓Facebook上的更多人參與到你的品牌中

應用安裝（App installs），App安裝

視頻觀看量（Video views），讓更多人看到你的廣告視頻

潛在客戶開發（Lead generation），獲取更多潛在客戶

消息（Messages），可使受眾與你的Facebook頁面進行對話

轉化量（Conversions），在你的網站上吸引更多轉化

目錄促銷（Product catalog sales），動態展示你的產品

店鋪訪問量（Store visits），覆蓋到實體店附近的人

每個目標都有不同的投放方式和廣告類型，所以選擇一個最接近你當前營銷目標的是你最好的選擇。

在廣告中展示產品

在線銷售產品可能很難，因為對於「銷售漏斗」的頂層用戶來說，他們很難立即知道你的產品是什麼、針對誰、有什麼作用。即使受眾群體對你的品牌很熟悉，用廣告來展示你的產品也無傷大雅，這樣他們就能看到你的產品是什麼樣的。

至關重要的是，你的目標市場對你的產品和服務有一個非常清晰的了解，這樣客戶就能夠輕鬆知道自己是否需要你的產品。需要注意的是，不要用你網站上的產品圖片，而是展示你的產品在生活中被使用的圖片。

服裝品牌Genuine People展示了穿著時尚單品的模特，這樣受眾就可以很好地了解產品的外觀。

總結

Facebook廣告如果操作正確，可以極大地將你的業務提升到新的高度，並為你帶來前所未有的轉化和參與度。預先創建一個廣告計劃和正確的策略並堅持下去，以便「銷售漏斗」每個階段的人們都能夠知道你的品牌，以便他們可以變成客戶。確保你定位到合適的受眾群體，設置正確的目標，並展示產品，以便用戶在看到廣告時確切知道產品是什麼。將資金浪費在不會給你帶來任何效果的廣告上是毫無意義的，因此製作能夠吸引受眾群體並在整個購買過程中引導他們的廣告非常重要。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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