優信Q1財報營收10億超預期 下沉市場成全國購著力點

6月10日，國內二手車電商第一股優信發布了未經審計的第一季度財報。財報顯示，優信第一季度整體營收超預期增長達10億元人民幣，同比增長54.6%，毛利潤超過7億元人民幣，同比增長65.6%。財報增長背後的商業邏輯值得探究，而首次披露的優信全國購業務，則是解讀數據的一塊敲門磚。

首次單獨披露 全國購有力推動業績增長

財報顯示，一季度優信 2C全國購業務交易總額增至22.7億元人民幣，同比增長33倍，佔2C業務整體交易總額的26%;實現營收2.8億元人民幣，同比增長54倍，佔總收入32%;單季交易量再次超過2萬台，同比增長48倍。

從財報數據中不難看出，全國購已經成為推動優信增長引擎和業務核心，承擔著挖掘未來業務發展空間的作用。

舉例來說，山東濰坊的李先生在優信全國購的幫助下，一個季度時間內將56輛二手車賣到了全國33個城市。這樣大規模的二手車跨區域流通，在以前不可想像，但在優信全國購的賦能下變為現實。得益於優信「全國購」業務提供的跨區域流通服務，加上優信打造的超級供應鏈體系，消費者本地及跨區域買賣二手車的體驗都獲得提升。

全國購契合下沉市場 三四線城市增量空間巨大

這兩年，原本已經紅利見頂的互聯網市場在三四線城市發現了一片新藍海，下沉市場是也是優信全國購業務的著力點之一。

根據優信研究院4月份發布的《2019 Q1二手車電商平台消費發現》數據中也可見一斑，2019年Q1階段，三四線及以下城市二手車成交佔比出現較大幅度上升，或將成為未來二手車市場消費升級的主要力量。

不過覆蓋更多的用戶容易，撬動市場卻不簡單，顯然強強聯合是一條搶佔下沉市場的捷徑。近期，優信與58同城達成戰略合作，優信的流量矩陣再次得以擴充，58同城CEO姚勁波透露了和優信合作的優勢所在，他提到，優信「全國購」業務在線下有接近幾千人的團隊，這個團隊做的事情就是幫助車商把車賣到外地，從這個角度來看，58同城的流量與優信的線下業務能力就出現了一個天然的合作機會。

「優信有線下的服務能力，能夠幫我們提供廣泛的車源，能幫我們完善中小城市的用戶體驗，更好地實現當地用戶流量的變現。」姚勁波說。

回看優信Q1財報中全國購業務的數據實現成倍增長，從某種程度上來看，也是優信滲透三四線城市的結果。優信既是二手車領域下沉市場的開拓者，也是收穫者，全國購和下沉市場註定會碰撞出火花，產生巨大的增量空間。

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