「口紅一哥」月入6位數、打敗馬云:要怎麼努力,才能不被代替?
今天是精讀君陪伴你終身成長的第2069天
1
前兩天,我看到了一條「李佳琦真的是魔鬼」的熱搜。
出於好奇我點了進去,出現了這樣一條微博:
據此描述可以得知,他是一位美妝博主,並且帶貨能力非常強。
底下評論也都表示:
據說有很多人不信邪,去看了他的直播,然後紛紛都「真香」了。
李佳琦到底是何方神聖?我也忍不住去了解了一下。
原來他是一位口紅測評博主,因為超強的帶貨能力,人稱「口紅一哥」。
據說,他一次直播試色380支口紅,5個半小時,帶貨353萬;
2個月時間,抖音漲粉1400+萬,獲贊9630w+;
甚至曾在淘寶直播間打敗過馬雲。
這年頭,「天上掉下一塊磚,就能砸到3個網紅」,「網紅」這個詞和「大學生」一樣普遍。
雖然每個網紅,都有一批自己的粉絲和擁躉,但也幾乎沒有與李佳琦一樣迅速地進行流量變現。
他在短短2個月的時間裡,從月入6000的專櫃美妝導購,成為了如今月入6位數的美妝博主。
2
人們總說,台上一分鐘,台下十年功。無疑李佳琦也是如此。
在一次採訪中,他說:
「每天晚上7點開始直播,一直到次日凌晨一點。直播結束後卸妝、總結,凌晨4點爬上床睡覺。中午12點到下午5點選品,然後繼續準備晚上7點的直播。」
一年365天,他直播了389場;
在6個小時的直播中試了189支口紅,塗了卸,卸了再塗,塗到嘴唇疼痛;
家裡有上萬支口紅,你隨便說出一個色號,他可以3秒內幫你找出來。
當記者問道「你可以稍微停下來嗎?」時,他直言:
「不敢,也怕。
淘寶現在大概有6000多名活躍主播,每天直播場次有10000場。
如果一天不直播,你的粉絲就可能被其他9999場直播吸引走。」
在外人看來,他只不過是塗了幾隻口紅,說了幾句「OMG,這個好用」,就能在十分鐘內輕輕鬆鬆賣出10萬的銷售額。
但其實,這十分鐘的背後,包含著日復一日地籌劃與準備。
正如李佳琦在採訪中所言:「我以前是那種,只要想出去玩,就叫一大幫朋友來陪你玩的。但是現在,我身邊幾乎沒有任何朋友。我只有同事,我身邊跟的,只有同事。」
「我現在只有工作,沒有生活。」
做成一件事,就肯定要放棄一些東西。
3
很多人看到了李佳琦的努力,但他的脫穎而出,並不只是因為單純的努力。
粉絲說,不怕李佳琦講話,就怕李佳琦說oh my god。只要他說「OMG,買它」,廣大女同胞就按捺不住掏荷包了。
口頭禪只是催化劑,他的帶貨感染力主要還是歸功於他貨真價實的知識儲備。
看他的視頻,不難發現他對色彩的敏感,對每一支口紅特性的精準把握:
「整個嘴巴就是人魚」
「感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍,好想咬一口哦」
「王家衛電影的那種朦朧感、磨砂感..」
「這就是金陵十三釵里的倪妮」
「塗上了這支,你的嘴巴上就住了一整個春天」
……
每一支簡單的口紅,彷彿都擁有了靈魂。
他懂得為產品衍生想像和場景,增強趣味和意義。
他說,主播需要「人設與陪伴」,在每天都不缺席的直播里,展現自己的價值觀。
我想,這就是為什麼同樣是美妝博主,即使同樣付出一樣的努力,也無法像他一樣脫穎而出的原因吧。
努力是成功的必要條件,卻不是充分條件。
懂得在自己擅長的領域,找一個與眾不同的突破口去努力,才會更容易獲得效果。
正如精讀君的終身成長詞典詞條《72:二八法則》里所說的一樣:
只有把80%的資源,集中到20%關鍵要素上,才能事半功倍。
所以,要想成為前20%,一定要在同等努力的情況下,工作效率比別人高一點點,效果比別人好一點點,才更有可能做到卓越。
沒有方向的船,任何方向都是逆風。
我們每一個人,都要學會選擇在自己擅長的方向上努力。
4
有個很經典的選擇題:
A選項是:一次性給你1000萬;
B選項是:今天給你一塊錢,未來連續30天,每天給你前一天2倍的錢。
乍一看A選項似乎收益很多,但其實B選項合計起來有21億多。
如果你選擇了A,那麼你將和21億擦肩而過了。
電影《蝴蝶效應》里說,每當你對過去的人生做一個細小的改動的時候,就會直接讓你的人生有翻天覆地的變化。
每一個選擇都會直接改變一個人的時間和空間,當然選擇越重大,影響越重要。
人生就是如此,選擇方向很重要。
然而沒有努力,方向再好也只是原地踏步。
「努力就一定會得到眷顧」這句話,其實是在說:
如果你用正確的方式努力,那麼就會比不努力的自己得到更多的眷顧。
因此,實現理想的道路上,選擇和努力,缺一不可。
共勉。
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