眾籌出海案例：Facebook與眾籌完美結合四階段指南

截止6月11日下午17點，Padmate（派美特）產品PaMu Slide在Indiegogo眾籌平台眾籌金額已達500多萬，已獲11247人支持，派美特產品為什麼那麼受歡迎？難道只是偶然嗎？

其實這已經是派美特產品第二次登上Indiegogo眾籌平台。在2018年，派美特的產品PaMu Scroll在Indiegogo眾籌超過430萬美元，獲得85000多人支持，是目前為止音頻類眾籌金額最高，全品類支持人數最多的項目。

派美特的產品遠銷全球131個國家和地區，為什麼派美特取得如此佳績呢？今天就派美特這個案例，YinoLink易諾簡單為大家講下中國品牌如何攜手Facebook，藉助全球領先的眾籌平台Indiegogo，成功開拓海外市場、打造全球業務！Facebook擁有27億用戶，是您出海營銷的最佳平台，能夠為出海商家提供全方位的營銷解決方案。眾籌，是中小企業測試市場潛力的寶貴渠道；更是中國企業打造全球業務的絕佳起點。那Facebook和眾籌平台聯合呢？效果肯定就不必多說了。剛才提到的派美特就是Facebook和眾籌聯合成功的一個例子。

那Facebook如何與眾籌結合？如何打造品牌呢？下面我們來重點看下Facebook如何與眾籌平台Indiegogo結合，如何在眾籌的每個階段妥善地運用廣告，為自己打造一場成功的眾籌，站上國際舞台。

第一階段：前期準備期

在初期，主要是建立品牌認知，讓用戶與品牌或者產品產生共鳴。（簡單來說就是讓用戶知道產品或品牌，並且認為產品或品牌好），這時候的受眾可以選擇為自定義受眾，Facebook廣告目標是：要儘可能的覆蓋更多的人，與更多的人產生互動，從而在用戶心目中形成第一印象。與之相對應的眾籌就應該奠定好品牌根基、建立好品牌形象、準備好群眾互動的渠道。

第二階段：預熱期

在預熱期，主要是讓用戶了解品牌、進一步了解產品的特點，產生購買慾望，並且開始對比同等產品的價格，這時候Facebook廣告就是要打響市場的知名度、主動觸及潛在客戶，並且獲取客戶的名單，這時候的受眾可以選擇類似受眾，與之相對應的眾籌也應該打響市場的知名度，並且要獲取客戶的名單。

第三階段：眾籌項目上線期

在眾籌項目上線期，主要是通過優惠活動，吸引更多對產品有興趣的人產生購買行為，也就是我們所說的轉化，這時候的Facebook廣告還是要擴大品牌和產品的覆蓋，並留下用戶信息，此外也要激勵用戶自發轉發，從而觸及到更多的潛在客戶。最大極限超出眾籌目標金額。

第四階段：眾籌後期

在眾籌後期，用戶已經完成購買，這時候Facebook廣告可以開始著手做再營銷，有數據顯示，開發新客的成本遠高於老客戶，而且忠誠的老客戶更利於品牌的打造，與之相對應的眾籌就可以籌劃新的產品，開始新一輪的營銷及再營銷。（來源：YinoLink周5出海 ）

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