醫藥行業將進入滯脹通道！

醫學聯絡官

Medical Liaison officer Club

醫藥行業接連遭遇三大重磅衝擊波，恐將進入滯脹通道。

其一，轉為兩票制後稅務負擔沉重，資金流轉越來越慢,一些企業返款周期已超過半年，甚至更長時間。國家兩次降稅，一些企業並未向各級客戶傳遞國家政策，向客戶收取的基礎稅點遠遠高於國家規定。

返款周期同樣漫長，造成客戶墊資嚴重。同時必須以全款發貨，造成行業資金流動性和回報率大大降低，並將進一步影響市場銷售和供貨穩定性。

一些大企業由於產品眾多，處理流程繁冗，實行兩票制後一些大產品由於財務處理無法得到滿足，銷量已腰斬過半。新葯如此，作為市場搬運工的利潤以分角計算的普葯，同樣雪上加霜。

其二，一致性評價4 7價格談判殺傷力空前，除部分產品仍能保持較好的利潤空間和銷售價格外，其他產品已直線跳水，眾多中標企業已解散銷售隊伍，砍掉代理客戶，直接對接終端。大量拖欠市場和客戶，給市場帶來極度不穩定。由於產品利潤下降，產品維護人員大大減少，終端服務和推廣也隨之減弱。企業演變成醫療機構的加工廠和供貨商，專業化的醫藥營銷日益受到衝擊。

與以往有很大不同的是，先前極少銷售製劑產品的原料企業，從未在境內銷售某一產品的原研企業，毫無知名度的新申報企業，都可能在無知無覺中猛然彎道超車，成為市場低價拼殺中殺出的黑馬和攪局者。眾多的品牌企業瞬間成為落花流水，多年的研發投入和巨大的市場投入瞬間歸零，給行和、企業和從業員工以及合作客戶乃至廣大股民和投資者帶來極大的衝擊和影響。

其三，越發嚴格的財稅管理和臨床檢查，尤其是近期對77家代表性企業的重點核查，能否徹底消除行業多年來迫不得已的運作方式，改變一直以來醫療機構高高再上、吃拿卡要的風氣，降低行業和企業市場投入成本，真正讓利於民？行業能否挺過難關？資金流轉速度會否進一步降低？可供銷售的產品會否進一步減少？企業和客戶會否倒掛經營？

從經營收入看，由於兩票制的緣故，行業從外表看依舊風光依舊，但除去各項成本和稅，從生產企業到客戶都早已在低利潤率水平運行已久。全國總代數百萬起步的投入，毛利不過2-3元錢，省代數十萬起步的代價，毛利不過1元錢。生產企業1-2元的加工費或毛利，也已經很好，與不甚了解行業的外界想像的暴利行業相去甚遠。

很多問題或許是行業共性的問題，研發和市場投入費用越來越大，原料成本、人工費用、財務費用、時間成本越來越暴漲，中標價格卻越來越低。一致性評價更是直接休克療法，割韭菜一樣革了競品的命，但會否帶來患者實際就醫成本有效降低，還是會和取消醫藥加成時一樣此消彼長，檢查費、耗材費、手術費等其他費用快速上漲遠遠超過醫藥加成部分的降低，仍待假以時日科學評價和評估。

如果能在行業最艱難的時刻，給予行業和企業以及廣大員工和客戶更多的暖心支持與指導，對於行業存在已久、其他行業也並不罕見的歷史沉痾，邊治理邊規範，共同提高行業的規範性管理水平，為行業和企業有效減負，加快資金周轉，共同維穩，給行業和行業人更多希望和曙光，醫藥人必會將確保民眾藥品安全和供貨質量，確保藥品市場供應，為民眾帶來更多的新葯、好葯，縮短與發達國家之間用藥水平的差距，以專業化服務和推廣幫助醫療機構普及產品知識和用藥安全的初心一以貫之，回饋社會和人民。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！