蘇秦：從窮困潦倒到執掌六國相印，他憑什麼做到這點

有格調的心學微刊

打磨能力，是實現目標的最好途徑。

作者：清木

原標題：從窮困潦倒到執掌六國相印，他憑什麼做到這點

戰國時代，七雄並立。其中，秦國實力最強，大有吞併六國之勢。

六國對秦也十分忌憚，是討好巴結，以求自保？還是頑強抵抗，絕不服從？權衡利弊，六國也沒個確切的主意。

此時，出現了一個人，他打算遊說六國聯合抗秦。這可不是一件容易的事，但他居然成功了，還執掌了六國相印。

這個人，就是縱橫家蘇秦。

司馬遷說：「夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其智有過人也。」蘇秦能做成聯合六國這件事，自有他的聰明之處。

浮躁，是最大的障礙

蘇秦出身布衣，他的老師是鬼谷子。

學成出師後，蘇秦四處遊歷，準備建功立業。結果好幾年過去了，也沒混出個名堂，一事無成，最後窮困潦倒地回家了。

在家人看來，他這種行為純粹屬於不務正業，給家裡丟臉。他們挖苦說：「咱們周朝人，都是置辦一份產業，要麼做門生意，要麼學個手藝。你倒好，放著正事不幹，凈逞些口舌之能，現在窮成這樣，可不是活該嘛！」

蘇秦被家人懟到無言以對，心裡也不是滋味，只好灰溜溜地鑽進房間，閉門不出。

他把自己關起來，開始拚命讀書。他這麼做，是因為悟出兩個道理：

第一，讀了這麼多書，卻不能靠知識吃飯，那是書讀得不夠。

第二，書讀得不夠，那就繼續再讀。

當你的才華還不足以撐起夢想時，你需要停下來，向內審視自己。有時候，只顧匆忙地追逐目標，會離目標越來越遠。放慢腳步，反而能夠發現靠近目標的正確方法。

這麼沒日沒夜地讀了一年，蘇秦覺得知識儲備足夠多了，又踏上了尋夢之旅。

這一次，蘇秦依然屢次碰壁，很不順利。

他求見周朝天子周顯王，周顯王不搭理他。他到秦國，國君秦孝公不待見他。他到趙國，國相奉陽君不喜歡他。

蘇秦還是不氣餒，又去了燕國。在燕國，由於他身份寒微，沒什麼門路，見不到國君。好在他不再急躁，足足等了一年，終於得到機會面見國君，並且一舉成功，得到燕文候的認可。

蘇秦的目標是遊說六國聯合抗秦，燕文侯同意他的策略後，他再次來到趙國，繼續啃這根硬骨頭。此次趙國之行，蘇秦說服了國君聯合抗秦，被拜為國相。

在實現理想的路上，浮躁容易使人急功近利，偏離方向。摒棄浮躁，放平心態，會有一種撥雲見月的豁然開朗。持重，才能持久。

資源，是最好的工具

蘇秦當上趙國國相後，就面臨著一個重大危機。

當時，秦國攻打了魏國，大獲全勝。而趙國與魏國接壤，蘇秦判斷形勢，擔心秦國會攻打趙國。

蘇秦想來想去，能幫助他解決這個問題的，只有一個人，那就是他的同學張儀。他們都是鬼谷子的門下，論學術成就，蘇秦自嘆不如張儀。

如今，蘇秦已經做了國相，張儀還是個窮小子，蘇秦決定送張儀到秦國去。但他沒有直接去找張儀，而是使了一個計謀。

蘇秦派門人和張儀接頭。門人鼓動張儀主動去見蘇秦，張儀到了趙國，蘇秦卻不見他，讓他等了許多天，耗盡他的耐心。見了面，蘇秦態度傲慢，用僕人吃的粗茶淡飯招待他，還大肆羞辱他。

蘇秦對張儀說：「老兄啊，以你的才能，怎麼混得這麼慘？倒不是我不想舉薦你，實在是你這個人，根本不值得錄用。」

張儀受了一肚子氣，思來想去，只有秦國能對付趙國，就跑去秦國。這一趟就非常順利了，不但見到了秦惠王，還得到任用。

這時，張儀才得知，蘇秦擔心他貪圖蠅頭小利而不能成就大業，才故意對他用激將法。蘇秦還暗中為他資助財物，搭橋鋪路，才使他一路上順風順水。

張儀又是感激又是慚愧，當下保證，只要蘇秦在趙國，就決不讓秦國攻趙。

一個人的力量是有限的，聰明的人，都善於利用資源。用好一個資源，就少走一些彎路，多一份優勢。

能力，是最強的依靠

蘇秦是憑口才吃飯的，能夠使六國合縱抗秦，全靠他的能言善辯。他的口舌之能並不是夸夸其談，信口開河，國君們也都不是傻子，不是隨便三言兩語就能忽悠的。

蘇秦在溝通時，是做到了言之有物，切中要害，所以頗有成效。

對燕、趙這樣稍弱的國家，蘇秦針對的是他們害怕強秦的心理。

他對燕文候說：「大王害怕秦國來犯，可秦國遠在千里之外呢。再看看旁邊的趙國，人家要是打你，四五天就能到，輕而易舉。大王不操心趙國的事，反而擔心秦國，這是沒搞明白主要矛盾和次要矛盾。如果大王能夠聯合趙國，一同抗秦，遠的近的才都不成問題。」

對楚、齊這種強國，蘇秦抓住他們不甘俯首稱臣的態度。

他對楚威王說：「秦國最大的敵人，就是強大的楚國。楚國要是聯合其他五國，大王就是帶頭大哥。楚國要是聯合秦國，那大王只能當小弟。做老大，還是當小弟，大王心裡沒點數嗎？」

而韓、魏這些臨近秦國的國家，處境最為尷尬。抵抗秦國吧，打不過；向秦國求和吧，又不情不願。蘇秦就直擊這種搖擺不定的痛點。

他對韓宣王說：「大王如果向秦國求和，只能割地。今年割了地，明年還得割，這可就沒完沒了了。俗話說得好啊，寧為雞口，不為牛後。跟在秦國後頭，可不就是做了牛屁股嘛！大王這麼賢能，反而擔著牛屁股的名聲，咱還要不要臉啊？」

韓宣王聽了這段話的反應，《史記》中這麼記載：韓王勃然作色，按劍仰天太息曰：「寡人雖不肖，必不能事秦。」

溝通，也是一項重要的技能。空有理想，卻沒有與之匹配的能力，理想也只能掛在嘴上說說而已。

蘇秦用他的一技之長，使合縱策略得到六國的肯定。六國決定合力抗秦，並委任蘇秦擔任縱約長，執掌六國相印。

能力，是一個人最可靠的依靠。打磨能力，是實現目標的最好途徑。

世事浮華，當下，我們更能體會到持重的可貴，資源的便利，和能力的重要。掌握這些規則，無論世界變化，目標改變，都能以不變應萬變。

*作者簡介：清木，一個寫點東西的普通中年少女。

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