未來三年六輪調價，青花郎改革轉型搶佔高端白酒第二高位

釀好酒、賣好價、做大牌、成大事。量價齊升，搶佔高端。

文 / 華商韜略徐艷麗

「長期規劃用三年時間、六次對價格螺旋式提升，達到量價齊升……堅定青花郎成交價持續走高的戰略，不可逆轉！」

2019年6月12日，郎酒集團青花郎事業部銷售工作會西安分會上，郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉給出一份明確的價格路線圖：

從2019~2021年的三年間，青花郎將以每年二輪、每輪10%左右的調價漲幅，逐步將青花郎的市場成交價從目前的不足1000元提升至1300元左右（皆為團購價），市場零售價達到1500元。

其中經過今年兩輪調價，預計到今年11月之後，青花郎終端團購價將突破1000元價位線。

這意味著，最遲至今年年底，郎酒高端醬酒品牌青花郎的千元以下售價將成為歷史。照此趨勢，未來三年之內，青花郎將逐步佔據中國高端白酒第二成交高位。

提價，「螺旋式」提價，這是在近年高端醬香白酒消費市場迅速崛起的大趨勢下，作為中國兩大醬香之一的青花郎讓「價格回歸價值」的合理步調，也是整個郎酒2019「改革與轉型」戰略年譜的一個重要基調。

調價之外，郎酒2019年還確立了醬酒年銷量一萬噸、此後每年僅增加2000噸的控量紅線，確立了青花郎基酒存滿7年以上的品質保證，確定了集中資源將郎酒莊園打造成世界級莊園、白酒愛好者聖地的大品牌路線……

以上種種，簡要概括就是：釀好酒，賣好價，做大牌，成大事。環環相扣，互為因果，皆是郎酒今年以及未來中長期的轉型與發展「硬指標」。

所謂轉型，是郎酒於2018年重回百億高地後的一次深度自檢，也是下一個百億目標的必破藩籬。

3個月前的郎酒經銷商大會上，董事長汪俊林曾一針見血地指出郎酒體系存在渠道竄貨、價格與價值不符等問題。

這些問題是制約郎酒和其他各大酒企控制價格、穩定市場的普遍挾制，也成為青花郎成功打出「中國兩大醬香之一」的知名度之後，持續在高端醬酒市場做大做深的內部體制阻礙。

針對以上問題，今年以至未來中長期內，整個郎酒提出以「與茅台各具特色，共同做大高端醬酒市場」為目標，以「打造令人尊敬的品牌、做百年老店」為追求，從運營效率、團隊管理、商家激勵、渠道整肅等各個方面，展開一次全方位內部變革和升級。

這是郎酒重攀百億之後的第一個戰略轉折點。自我療毒，關鍵且艱巨。

為提升運營和團隊管理，郎酒將縮減管理鏈條、控制隊伍數量、落實分級授權，加強內部賽馬機制，打破平價，獎勵人才，淘汰不作為商家，肅清各類內外部投機手段。

實際上，早從去年開始，郎酒已裁撤數位不達標區域經理，對內部吃拿卡要之人「有一個開除一個」，對各區竄貨經銷商發現一個處理一個。

為扶持和激勵渠道商，2019年6月12日的西安銷售大會上，來自西北大區、華北大區、西南大區的百餘名經銷商正式開啟一場團隊PK大賽——三大分區經銷團隊百人誓師，將以市場操作各項動作為指標，共同爭奪本年度千萬元項目獎金，激發集團狼性鬥志。

「大戰當前，軍令如山，PK大賽，不服就干！」

時隔八年，郎酒意欲重拾2011年首次登頂百億巔峰時的王者氣象，通過一系列運營改革、管理轉型和精神凝聚，在二度歸來之際緊緊抓住白酒金三角的區位優勢和醬酒崛起的風口時機，儘力爭奪茅台之外的白酒行業龍頭交椅。

這場自我革命和競賽，對當年從一個虧損酒廠干到百億傳奇的郎酒人而言是一次狼性還魂，對郎酒品牌而言則是一個向產業頭部跨越的重要戰略機遇期。

正如郎酒銷售公司總經理梅剛在西安銷售大會上所說：醬香白酒的風口已經到來，機會是給有準備的人，必須靠「搶出來，拼出來！」

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圖片均來自網路

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