薛之謙為何要唱「動物世界「，背後的原因竟然是？

大家好，我是小編YJ（歪鉤）

在文字力量逐漸式微，視聽力量日益崛起的當代社會，抖音和快手以短視頻平台為核心產品，圈地自營，劃分界限，建立起屬於它們自己的國度。作為雲端之上的另一個世界，抖音一如現代化的鋼鐵社會，擁有精細嚴格的晉陞機制，崇尚『精英「、」頭部「、」紅人「力量，是當代中國現實中龐大複雜商業社會的雲端映射。與此恰恰相反，快手建立的，是一個叢林世界，這個叢林世界擁有公平的起點，每個人都有展示的機會，至於能否存活，則遵循大自然的優勝劣汰機制，完全取決於能否獲得」老鐵「的支持。

如今，這兩個世界都面臨著全新的考驗，鋼鐵世界終究會有話語權被公眾詬病，運行機制過於商業化，內容產出千篇一律的問題，而叢林世界也從來都不能獨善其身，做一個烏托邦，城市化－現實化－商業化，是這個世界不可逃避，必須迎難而上的問題。因此，今天我們將從快手這個叢林世界的運行規則、人際關係、商業路徑、生態建設四個維度，去看快手叢林世界開啟城市化進程的多種可能性。

相愛就要相殺，動物和品如到底做錯了什麼？

快手的叢林世界，實際上體現的是互聯網世界最原始，最基本，也最本質的核心，即去中心化。基於去中心化的內容分化機制，快手短視頻的創作者無論身份如何，產出內容怎樣，他們總有被推到首頁，讓每個網友看到的機會，至於是否點贊，是否關注，則完全由網友決定。這樣的去中心化機制下，可能沒有頂級的「流量」產生，但每個創作者都能夠收穫一定量的粉絲。相比之下，抖音則完全遵循「網紅經濟」，越是點贊數量高的視頻越有可能被推上首頁，初期的參與者就很難有被看到的機會。因此，如果說抖音的核心能力，是擁有強大引流能力的數十位珍貴「網紅」（十個人各帶十萬流量），則快手的核心能力就在於擁有上百個「網鐵」（一百個人各帶一萬流量）這些「網鐵」背後都站著十數萬的忠誠「老鐵「。

叢林運行規則所帶來的商業化優勢：

一支穿雲箭，千軍萬馬來相見：當下，每一分錢都彌足珍貴，試錯的空間和成本需降低到最小。對於企業而言，可以藉助眾多腰部「網鐵」 （實際上也就是快手的大多數）而非一個頂級網紅去進行植入和帶貨，風險被分散，不會出現一個網紅倒下，一個品牌垮掉的糗事。同時，試錯成本降低，機會可能性卻有所提升。腰部「網鐵」一籮筐，總有屬於你的最佳拍檔，企業可以通過比較，真真切切找到屬於自己的「老鐵」。

開局一雙鞋，五湖四海皆老鐵：南抖音，北快手的地域分割，其實是個偽命題，據公開數據，二者都以二線，四線城市為核心用戶群，快手甚至更靠近沿海。不同的是，快手的內容更市民、更生活化、更接地氣，這就為區域品牌的全國化提供了成熟的土壤。地方文化或地方品牌可以通過區域「網鐵」的宣傳，被首頁的更多非本地網友看到，而不會像抖音一樣被限流。

薛之謙唱完動物世界後，李榮浩又唱了首「野生動物「？

相比於鋼鐵世界中，抖音用精準的分析，專業的團隊，雕刻出極符合用戶口味的工業化產品，快手依然是以「網鐵」的自由發揮，自由生產，自由生長為主（儘管快手的營銷平台在追尋抖音的步伐）。如果說MCN是利用偏好獲得「極致流量」，那快手就是讓網鐵們「野蠻生長」，憑自己本事吸引粉絲，雖然可能不夠多，但絕對鐵。

「鐵」的力量需要被充分利用，因為他們不僅是流量，也是留量。抖音的英雄主義和跟隨者模式不是快手需要模仿的對象，小團體抱團取暖的「瓷器」們，反倒是自然孕育的產物。因此，無論「網鐵」們是否有帶貨需求，還是僅僅享受在平台上的被關注和被看到，快手針對「網鐵」的培育（燎原計劃），增量粉絲不是最終的目的，如何挖掘現有存量粉絲的粘性和購買意向，則是快手平台＋品牌主＋「網鐵」三方最終的訴求。即便是「曲高和寡」不願意因為賣貨而脫粉的「網鐵」們，粘性的培育，最終帶來的也是個體需求的滿足。

叢林人際關係所帶來的商業化優勢：

富貴「鐵「中求，老鐵一生一起走：「網鐵」發展到今日，自成品牌，圈層合作帶貨，已經成為一個專屬於快手和老鐵們的符號，所謂老鐵經濟，本質上就是人情經濟和圈層經濟，因此對於想做圈層營銷的品牌主們，與「網鐵」的合作，是打入人群不可放過的一環。而這種合作，不僅僅是把「網鐵「們當作渠道，更應當把他們是做一個獨立的品牌，進行品牌層面的產品合作甚至是代言人，將」網鐵「身邊吸引的一個個」老鐵「全部包攬。

「網鐵」們為何要賣貨？原因令人心酸 ：快手「網鐵」們的商業化意願相比抖音，的確不是那麼的積極主動和熱情，如何讓享受人氣打賞的「網鐵」，願意費心費力的賣貨，是快手當下需思考的重點。解鈴還需系鈴人，要把握「網鐵」們的本心—被關注和被知道，搭建相應平台和機制，讓「網鐵」們主動搶單帶貨，通過PK的行事賣貨，證明自己的人氣。「產品」在這裡不是最終目的，只是一種手段而已，甚至就是「點贊」、「打賞」本身。而在這個過程中，品牌主最終實現了品（知名度）和效（銷量）的完美合一。

你可以侮辱我的人格，但不能侮辱wuli鐵鐵：從「老鐵「到」瓷鐵「，是人與人之間黏性的又一步提升，進入」瓷鐵圈「的不僅僅」網鐵「和粉絲們，還可以是不同的」網鐵「之間，組團聯盟帶貨，彼此間相互引流。相比抖音流量的競爭之際，快手」網鐵「間的融洽關係，實際上為社交目的實現打下了基礎

野生動物們都進了「動物園」，真相再忙也要看一下

快手面對的原生化和商業化問題，實際上就是叢林世界如何城市化的問題。如何在這個叢林能運行吃到肉的情況下，不傷害到裡面的原住民。因此，快手要做的建立一個模擬的叢林，把原始叢林變成原始生態園，通過挖掘數據，尤其是價值觀層面，了解「網鐵」，把他們放到該放的位置，排列組合，從而為廣告主提供最合適的團體組合。但是如何生長，長成什麼樣，絕不插手。城市的管理者信奉精英主義，而叢林的長老從來都是利用現有人力，放在該放的地方。

叢林人際關係所帶來的商業化優勢：

價值標籤的精準，解決方案的綜合，快轉發給家人：快手需要從價值觀角度進一步挖掘數據（如「網鐵」自己貼標籤，老鐵貼標籤等等），從而打造自己的「網鐵」組合推薦機制，營銷解決方案。這個推薦機制不是抖音的流量金字塔，以整體流量最大為準，而是以品牌調性的相符為準，以用戶畫像的貼合為準，建立自己的標準，才能從抖音打造的流量營銷天下中找到突破口，發現自己的商業可能性。 因此，抖音的解決方案是大流量＋中流量＋小流量，快手的解決方案則是貼合度高＋貼合度中＋貼合度底。

嘴巴上說不要，其實身體很誠實，口嫌體正直：「網鐵」們對帶貨積極性不高，更想被老鐵們打賞怎麼辦？快手需建立完善的平台和機制，在充分給予每個「網鐵」主動選擇權之上，提供專屬「賣貨」板塊，讓他們自己選擇；但與此同時，賣貨與大賞機制掛鉤，如賣貨能力強，打賞平台抽成降低等等，鼓勵有賣貨意願的「網鐵」們主動請求甚至搶「票」賣貨機會。同時，品牌商也可以利用「網鐵」和「老鐵」的鐵鐵友情，支持以品牌／產品為主題的線下聚會，在不影響鐵鐵友情的基礎之上，實現，賣貨＋知名度＋圈層數據的三合一

神奇動物在哪裡，反正不在抖音里

身處鋼鐵世界的人們或許時常以居高臨下的態度，亦或是獵奇的心理，去看待叢林世界的原住民和原始動物，並發出一聲哂笑。然而在笑聲過後，他們或許也會感覺到鋼鐵世界的千篇一律，或者不自知的讓自身審美觀被資本和金錢塑造。原生，真情，卻是叢林世界亘古不變的，擁有強大吸引力的內核。真實和接地氣中蘊含著自主，改變，創新的無限力量，當然，也包含著商業化的多種機遇與可能。

所以說了這麼多，你明白薛之謙為何要唱動物世界了嗎？（楊豫京 盈賽諮詢資深顧問）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！