廣告領域的拼多多，瘋狂擴張已拿下100多個城市

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】6月12日報道

一、「下沉」的流量窪地不好走

近年來，隨著互聯網流量獲取成本日益攀高，一二線城市流量紅利基本枯竭。三四線為代表的下沉市場將成為下一個流量窪地。阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場。隨著這些「小鎮」用戶的購買力被進一步激活，企業之間將掀起的這場流量爭奪戰已是勢不可遏。但這群人真得有那麼容易觸及嗎？這個流量窪地有那麼好走嗎？情況未必如此。

對於那些「成長」在一線的大企業來講，由於三四線城市人群的移動互聯網化並未那麼深，他們無法把一二線的玩法複製到下沉市場，很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及。於是，他們選擇了下鄉開店或集體刷牆，「發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東」、 「生活想要好，趕緊上淘寶」等標語蔓延在城鎮的牆體。但牆體畢竟有限，再加上多重因素影響，線下廣告載體少之又少。而以「線下流量的第一入口」著稱的分眾傳媒廣告渠道大多集中在一二線城市，對於一些廣告主的需求也是愛莫能助。

對於那些「土生土長」的三四線中小企業來講，雖然有自己的線下店面，但傳播效率較低，如果有活動，發幾張傳單，拉幾條條幅，最多再搭個舞台。由於缺少很好的傳播渠道，所以幾乎是被困在方圓幾公里，很難「走出」。如果想實現向上生長，更是難上加難。

那麼，面對眼前的這片藍海，難道真的要「望洋興嘆」了嗎？

二、顛覆出全新的解決方案

2018年4月，一家名叫變衣科技的公司誕生了。

這家公司是通過共享屏幕的模式，幫助廣告主進行營銷服務。它首創了1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕，並申請了發明專利和實用新型專利。其團隊成員來自華為，騰訊，高通等早期成員。

變衣科技創造了全新的人體廣告形式。據了解，該公司的可穿戴柔性屏幕可支持圖片、文字、gif動畫、短視頻等多種內容表現形式。同時它可以通過內置的晶元實現了屏幕的定位、移動、行走軌跡、在線時長數據收集等功能。並且能夠通過移動或PC端後台遠程操作，實現廣告內容一鍵分發等功能。相對於分眾傳媒的投放模式，變衣科技更聚焦三四線的下沉市場，且投放並不限制於社區樓宇等場景，他們的柔性屏幕可運用於工裝上，使得身著工裝的工作者變成有效廣告載體，實現人人均為媒體。

「我們一方面在幫助一些品牌下沉，而更重要的一方面是在幫助那些中小企業商家做線下推廣。」變衣科技CEO姜東偉說。

隨著廣告媒介從1.0的紙媒、2.0的廣播電視、3.0的互聯網再到如今4.0的生活圈媒體時代的變革，廣告行業在創新技術的加持下，將圍繞生活場景展開營銷，精準性與性價比也更高，這或許能為下沉市場的流量挖掘提供一個思路。而變衣科技所提供的正是打開這個下沉市場的解決方案。

姜總提到，線下廣告在不斷通過物聯網等技術尋求線上化和數字化的迭代。從長時間來看，變衣科技可能會顛覆一個傳統的廣告形式，以及上一個時代的流量平台。

三、做流量戰場的殺手鐧

「如果把分眾類比成五星級酒店，那麼變衣科技就是如家、7天連鎖酒店。」姜總道。

事實上，這是中小企業商家願意選擇變衣科技的一個重要原因。五星級酒店，雖然裝修富麗堂皇，地段繁華，但其價格不菲，不是人人都能承受得住的。而如家、7天雖然不像五星級酒店那麼豪華，但是也能滿足客戶的基本需要，而且價格適中、品質亦有保障。

對於中小企業商家來說，在營銷方面的費用有限，線上流量紅利很大程度上已經消失，線上廣告投放較為分散，效果並不太理想。隨著媒體廣告單價的增加而變高，線上獲客成本也在逐步增加。而現有的線下廣告投放渠道價格昂貴，且大部分渠道聚焦在一二線城市。對此，他們只能有心無力。

變衣科技正是瞄準了這一點，從「降本增效」為原點，以強有力的技術、渠道等能力幫助這些企業商家做有效的線下廣告投放，去解決他們的痛點。

據了解，截至目前，變衣科技的客戶續費率已超過40%。能取得這樣的成績，與以下這幾點優勢是分不開的。

1天1元，門檻低、單價低

1天1元是變衣科技的一個亮點優勢。商家1天只要花1塊錢，就能享受一個線下屏幕播放一個10秒的廣告片240次以上。而市場上其他廣告投放渠道的價格是變衣科技的幾十甚至幾百倍，且停留時長和曝光頻次也遠不及此。如此高的性價比優勢無疑深受中小企業的青睞。

線下廣告線上投，數據實時掌握

變衣科技為方便商家投放，依靠物聯網技術特推出了「廣告投遞系統」，能實現「線下廣告線上投」。進入該系統後，你可任意選擇所要投遞的城市，並能清晰地看到每一個社區物業等廣告點位。社區名稱、點位實景圖、在線時長、屏幕尺寸、覆蓋人流等一目了然。重點是，該系統實現了價格透明，投遞多少，消耗多少費用完全由商家自主決定。廣告主在後台還可以實時查看廣告發布情況及相關數據，投放效果「盡在掌握」。「自助式」的投遞方式讓很多商家操作更靈活便捷，同時，網路投放的方式也節約了他們不少的成本。由此，廣告主對變衣科技信賴感越來越強。

六大場景精準引流，保障廣告效果

廣告是否有效，很大因素取決於是否有效觸及了目標人群。這是變衣科技一直在探索並卓有成效的一個方面。目前，變衣科技為實現廣告主的精準引流，依靠大數據用戶畫像、AI技術深度分析等技術，打造社區、便利店、網約車、外賣、自助購買設備、人體方隊等六大生活場景，建立多重注意力收割區，並可根據廣告主的實際需求來進行場景的匹配。例如，一些中小企業商家想優先觸及其店鋪附近的社區人流。依靠變衣科技，廣告主可就近選擇電梯等候區、便利店收銀台等線下屏幕，進行精準投放。

不僅如此，為了增強廣告主廣告效率足夠高，變衣科技在選點位的時會遵守「高頻次、高曝光、易停留」的原則。基於變衣在各個場景中的點位優勢，可有效促進受眾腦海中形成廣告的「視覺錘」。即因為高頻次的「曝光效應」，受眾在潛意識中熟悉了廣告，進而影響其消費決策。加上變衣科技的投放費用較低，在一定營銷費用下，能有力增加廣告投放密度，霸佔受眾注意力。與此同時，廣告主在屏幕上還可投放二維碼、電話等信息進行精準引流，直接加大廣告的轉化效果。

多屏聯網，128個城市全覆蓋

「之所以用如家、7天做比喻，還有個原因是因為它們是連鎖的，覆蓋多個城市。而我們也是如此，能實現線上多城市多屏聯網，一個廣告內容可一鍵投放多個城市，真正實現廣告的多點觸達。」姜總解釋。

據統計，截止2019年5月，變衣科技的屏幕可覆蓋全國128個城市，屏幕數量總計將近16萬。其中，人體點位近6萬。社區、便利店固定點位將近10萬。而且他們已與農夫山泉、瓜子二手車、碧桂園、58、美團外賣等知名企業達成合作計劃。隨著業務的不斷推進，城市加盟商的合作也越來越多，相信未來變衣科技所擁有的點位將逐步增多，覆蓋更多的城市，進而成為一個巨大的生活圈媒體，為中小企業商家服務。

「做全球擁有點位數量最多的媒體公司，這是我們永遠的追求。」姜總補充道。

未來，伴隨著互聯網線上紅利的逐步消失，不僅是中小企業，還會有更多大品牌商瞄準下沉市場，加入線下流量的爭奪戰中。而變衣科技也會成為一個值得信賴且具有強大效果的廣告載體。

無論廣告行業如何變化，當談到公司的使命，姜總提到，「我們的使命只有一點，就是讓天下沒有投不起的廣告。」他希望讓天下沒有一個做生意的人是因為投不起廣告而去憂愁。「將來我們可能會有更新的技術、更新的場景，永遠不變的一點就是讓天下沒有投不起的廣告。」

在這個所有人都在思考怎麼讓廣告賣得更貴的時代，變衣科技卻在思考「如何讓廣告賣得更便宜」。這一點，也正是從它服務的廣告主的切實需求出發的。一個企業強大的徵兆，並不是從它服務的對象中謀取多少利益，而是能為其提供多少機會。

最後，期待更多的合作方參與進來，與變衣科技共同構建下沉市場的生活圈媒體，打造屬於中小企業的廣告生態，幫助更多品牌實現渠道下沉。

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