程序員如何用物聯網賺錢？

作者 | 羅未

責編 | 胡巍巍

物聯網怎麼賺錢，相關文章很多了。我想說的第一句話是：當今世界上，哪家公司是使用物聯網技術助力自身成功的最佳典範公司？

我覺得是順豐。只要留意下你的快遞件和你身邊的順豐小哥就知道了，所有物聯網技術都在他們那裡武裝到了牙齒：二維碼、RFID、藍牙列印、循跡跟蹤、感測自動化分揀等等。

以順豐為代表的快遞物流行業大面積使用物聯網技術公司，但是你甚至不覺得也從未聽過他們把自己稱作物聯網技術應用公司。

再想一想美團的線下終端設備和裝備精良的騎手們，支付寶或是微信支付的收款設備，甚至是，我剛剛看到的一個觀點：世界上最早的物聯網終端設備是——銀行的ATM，我覺得說的一點沒錯。你可曾看到上述任何一家公司把自己描述為物聯網技術應用公司？都沒有。

再打個比方，對愛奇藝這樣的公司來說，音視頻多媒體壓縮傳輸技術是他們的根本基礎吧，他們也有很多專業的團隊人力投入到這個領域，但是，我們何曾聽過愛奇藝自稱為音視頻傳輸技術公司？

所以我想說的是，就像用音視頻傳輸技術賺錢的公司不會叫自己視頻傳輸技術公司一樣，用物聯網賺錢的公司，不會叫自己物聯網公司。

物聯網更多的是一種沒有商業屬性的中性的技術，就像空氣和水，滲透到了經濟板塊的每一個細節。

賣物聯網本身並不能賣出什麼東西，而通過物聯網搭載的其他的東西賣來賣去，才能賣出個大生意。

當有了以上的認知背景，我們再來看說得很多了的所謂物聯網商業模式，套用到順豐美團上，是不是會有不同的感受：

1、 產品型商業模式

提供一個物聯網包括物聯網技術的產品和軟體，就像小米的那些產品，通過一個全域的數據系統，一方面為客戶提供遠程連接、自動化等服務，一方面對廠家提供數據收集服務。

2、 產品-服務型商業模式

這一版本混合了傳統的產品商業模式和較新的服務商業模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯網產品和信息模型。

根據收集的數據向產品提供信息服務，此舉將確保收入增加並實現競爭優勢。持續提供信息，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業模式成功的關鍵。

3、 服務型商業模式

這種商業模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯網解決方案租用實物產品，並為它的運行或工作期間付費。服務型商業模式不僅包括軟體或實體產品，還包括信息產品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯網服務，從而產生可預測的經常性收入。

然而，您的物聯網解決方案除了必須具有服務價值，還必須根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，並改變付款方法。典型就是共享單車，按次付費，沒有車輛的購買，只有使用。

4、 服務-結果型商業模式

在服務-結果型商業模式中，賣方成為了業務合作夥伴。服務-結果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務型模式類似，但並不注重提供單一的解決方案，而是通過產品線來獲取收益。另一方面包括利用結果賺錢，或根據解決方案的業績賺錢。

服務-結果型商業模式有一個額外的節約收益項，能鼓勵供應商改善其客戶的業務。這種情況下，額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。

例子:讓我們以採礦業為例。公司不再直接提供採礦設備，而是向客戶提供設備的物聯網解決方案。並使用物聯網解決方案收集數據，公司據此可以進一步根據性能更佳的設備參數來調整其他設備。通過採用服務-結果型商業模式，買方和賣方都獲得業務增值。這使他們能夠建立一條基準線，並按階段/里程碑，來產生增量收入或增量節約的百分比。

5、 結果型商業模式

最後一個的商業模式包括了整個物聯網生態系統。它彙集了物聯網技術的生產者（廠商）和消費者（客戶），從而使提供的解決方案帶來經濟效益。客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態系統之一。

這超越了完全根據業績付款的服務-結果型商業模式。使得供應商的商業模式與客戶的商業模式相一致。

例子：讓我們以智能農業為例。為了實現高效農業，結果型商業模式側重於提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統統納入。在個體上，每個單獨的產品類別都具備價值，但是在聯合之後，它們能夠相輔相成，創造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升了解決方案的盈利性，而且根據每個單獨解決方案產生結果，供應商也成為了客戶的一種收入來源。

所有這些說法，好像都在暗指一件事，物聯網的賺錢方法並不是傳統意義上的技術服務，不像傳統的互聯網服務，我們掌握了互聯網的基礎和產品能力，相關的商業運營能力我們可以慢慢補齊，因為這個世界上並沒有對互聯網商業模式的替代方案。

對物聯網構成的產品服務來時，似乎不能脫離傳統某個垂直行業的營銷、市場等商業支撐，而且，更多時候傳統垂直行業商業支撐是佔據核心地位的那個因素。

所以，做物聯網生意的關鍵點，是你在不在你希望去賺錢的那個垂直行業里：如果不是，很大程度上，這個生意並不適合你。

Wrtnode作為這個領域有較長歷史、有足夠技術能力、樂於分享交流的團隊，在最近的6、7年中也以技術實現、產品策劃甚至商業模式設計的角色參與了超過數百個類似項目。這些項目多樣性非常廣泛：有世界500強大公司的重點產品項目，也有大公司的試水項目；有傳統大型製造業董事長帶領全部高管投入立志作為整個公司轉型方向的項目，也有剛剛大學畢業用idea在創業的團隊；有美國含著金鑰匙出生融資N輪的項目，也有俄羅斯老師的業餘外快項目。所以，只要願意去思考，總能找到商業模式。

作者簡介：羅未，wrtnode創始人，中國開源硬體和創客潮流中代表性人物，致力於物聯網的開放技術的研發和生態的促進，自2014年起發布了多項硬體、軟體和雲服務產品，為全球的物聯網創業者和新產品推出提供基礎技術和供應服務，是多家創新公司和產品的背後支持者。

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