「下沉市場」四大金剛出爐，背後卻有同一個名字

因為拼多多及趣頭條的快速上市，也帶動了「下沉市場」這個詞的火爆，而在這其中，又以拼多多、趣頭條、快手最廣為外界所熟知。近日，水滴方面宣告新一輪融資完成，而這個集眾籌、互助、保險與一身的平台，也迅速晉陞為「下沉市場」的又一代表。這也讓互聯網領域主攻「下沉市場」獲得資本與流量認可的，不再是三巨頭，而變成了四大金剛。

【「水滴籌」的同胞兄弟，牌面毫不遜色】

日前，健康險優選平台水滴保險商城母公司召開2019全球合作夥伴大會，創始人兼CEO在該活動中宣布，公司已經完成超10億元人民幣的C輪融資。值得注意的是，這距離其上輪融資還不到3個月，而在上一輪融資也已經達到近5億人民幣，這也就相當於其在短短的3個月里拿到了近15億人民幣的投資，成為目前市場中異常顯眼的「火炬」。

提到這個水滴公司，大多數人第一個想到的可能就是「水滴籌」。據公開數據顯示，截至去年9月「水滴籌」累計籌款金額超過100億元，服務了80餘萬名經濟困難的大病患者。除了以「水滴籌」和「水滴公益」構成的社會責任板塊之外，其還具備以水滴保險商城和水滴互助為主的商業板塊。

在此次活動現場，水滴宣布旗下「水滴保」升級為「水滴保險商城」，並有包括中國太平、中國平安、中國人保、安心保險、眾安保險、京東安聯、大都會人壽、橫琴人壽等28家知名保險公司入駐。

之所以能得到這麼多保險公司的認可，據水滴公司合伙人、水滴保險商城總經理楊光介紹，其三、四、五線城市用戶基數更大，但保險公司線下分支機構此前很難觸達這些區域，而水滴保險商城作為線上平台，則更容易觸及這些用戶。而通過這番表態，其實也不難看出，其所藉助的其實還是這兩年爆發的新風口：「下沉市場」。

【「下沉市場」四金剛背後，都有騰訊的影子】

「下沉市場」更加形象化的解釋是「五環外市場」，同時也是一二線城市流量紅海的觸角延伸方向之一。據《中國互聯網路發展狀況統計報告》統計顯示，截至2018年12月，我國網民規模達8.29億，普及率達59.6%，網民增長率再度放緩，由2017年5.6%的增長率降至3.8%。這也就意味著網民數量幾乎不太可能再出現爆發性增長，因此也導致部分互聯網公司的用戶拓展已經無限接近天花板。

正因為這個發展趨勢，近年來不少互聯網公司放下身段，由Gloria變成隔壁二丫，開始服務三四線城市的用戶群體。在這其中又以快手、拼多多、趣頭條的表現最為出彩，同時也最具代表性，因此這三家向來有「下沉市場」三巨頭之稱。而水滴公司近來所公布的數據，無疑也使得其成功躋身「下沉市場」第四個極具代表性的平台。

而當大多數人還在討論「下沉市場」究竟「低俗」還是「通俗」時，殊不知在這些被精英階層翻來覆去吐槽的平台背後，其實都有一個共同的身影——騰訊。

根據天眼查公布的數據顯示，自2017年騰訊投資快手3.5億美元後，就沒錯過其往後的每一輪融資；從2016年拼多多B輪融資開始直至IPO，騰訊就已頻繁出現在資方名錄中；而至於飛速上市的趣頭條，騰訊也趕上了A、B兩輪融資；至於水滴，其平台創始人沈鵬本就出身與騰訊親近的美團，而騰訊也參與了A、B、C三輪融資。

雖然近年來的頻繁投資讓騰訊受到外界各種質疑，但拼多多、趣頭條、快手、水滴目前在市場上的表現，也令人不得不承認其在「下沉市場」的布局可謂是又快又准又狠。

【出海以外的另一選擇，「下沉市場」競爭加劇】

流量紅利天花板不是一個近期才出現的名詞，放在前些年，大多數企業在面對這一難題時，第一時間想到的其實是拓展「海外市場」。而憑藉著在國內市場廝殺的經驗，確實也有很多企業創造了牆內開花牆外香的案例。

然而騰訊的出海之路卻異常坎坷，即便現在搜索微信（WeChat）的海外用戶數量，排名較為靠前的數據依舊是2013年「微信宣布海外註冊用戶數破億」。而多年以來，其都鮮少在公開場合提到海外用戶的相關數據，甚至直到今日，騰訊依然是以「捨得花錢的遊戲投資公司」，而社交領域業務聞名海外。

與海外市場不如意表現形成鮮明對比的是，騰訊在國內市場憑藉著社交市場上的壓倒性優勢，已經成為行業「水電煤」的存在，這為其協助「拼多多」們撕開「下沉市場」，也創造了極大的優勢。水滴籌與水滴互助的朋友圈傳播和微信社群打法，使其傳播速度與用戶量迅速攀升；而趣頭條的「收徒」模式則以微信為依託，產生了很好的社交裂變效果；而快手平台上的內容，一度也是通過騰訊的社交平台進行分享，短期獲取了大量的用戶。

隨著「下沉市場」四大金剛在吸引流量和資本上的出色表現，越拉越多互聯網公司開始注意到這一市場的含金量。就拿騰訊的老對手阿里來說，此前支付寶就曾低調上線過「五折拼團」入口；而在趣頭條上市後，阿里也砸下1.71億美元投資趣頭條；尤其是最近，阿里的大病互助共濟平台相互寶中也新增了「愛心接力」功能，能夠讓沒有通過賠審團審核的申請人接受捐款。

因此我們也不難看出，在「流量紅利」這片紅海的延伸上，互聯網企業之間的競爭也已肉眼可見的加劇了。

【本文圖片來自網路】

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