旗艦手機半價拿，618蘇寧為何能開啟這樣的以舊換新玩法？

[釘科技述評]今年的618大促中，「以舊換新」是電商平台們重點關注的玩法之一。

在618發布會上，蘇寧易購集團總裁侯恩龍高調宣布將在今年6·18期間持續發10億補貼，用於以舊換新全品類或者家電3C的以舊換新，並且他還承諾：「蘇寧的回收均價，高於市場10%。」

蘇寧為何選擇在618期間，豪擲10億「以舊換新」呢？激活存量市場以及下沉市場，或是關鍵。

「下沉市場」這個詞近年來備受關注。

近兩年來，智能手機銷量減緩已成為不爭的事實，根據Gartner數據，今年一季度全球手機銷量下滑，全球智能手機銷量已從去年一季度的3.835億部縮水至目前的3.73億部。

不僅全球智能手機市場銷量減緩，國內智能手機市場增速放緩也十分明顯，現階段智能手機行業已由增量市場轉向存量市場的較量，因此如何更有效地刺激用戶把舊手機更新換代，成為手機市場重要的營銷訴求點。以舊換新就是一個重要的消費模式。

對於電商平台來說，以舊換新業務不僅可以提升自己平台的流量，同時根據蘇寧市場調研數據顯示，不少鎮、村級市場和城市老小區三類市場消費者，都通過以舊換新服務來購買新的手機等產品，因此以舊換新業務還是電商平台拓展下沉市場用戶的好機會。

此次618期間，釘科技發現，蘇寧除了在新品優惠力度上有著不錯的優惠力度外，在以舊換新服務上也有著明顯的優勢。

首先，價格優勢相當明顯。在今年618年中大促發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍都重點談了以舊換新，並且他還承諾「蘇寧的回收均價，高於市場10%。」，為了讓消費者可以直觀的感受到優惠力度，他還舉了一個OPPO Reno手機的例子，來證明蘇寧依舊換新的優惠力度。

據了解，在蘇寧通過任意一款9成新功能正常的手機以舊換新，就能獲得1100元的回收價，加上蘇寧和手機品牌的其他620元補貼，實際用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手機，合計節省1720元。並且，用分期付款6期免息還可以再省198元。

其次，門檻低，選擇多，限制少。蘇寧的以舊換新模式與手機廠商有很大不同。蘇寧手機的以舊換新，不局限於任何品牌，涉及大部分設備。這對消費者來說，入手門檻不僅低了許多，可以選擇的空間也大了許多。

最後，品牌背書優勢明顯。據了解，蘇寧在二手手機回收方面，主要是通過與同城幫合作的方式。同城幫是一家集手機維修、回收、二手良品銷售為一體的網上運營平台，其在去年推出有中國人自主知識產權且達到世界頂級安全標準的隱私粉碎技術，全球首創性實現了「現場」粉碎，目前，蘇寧百家門店都可以體驗隱私清除服務，這很好的解決了二手機交易時的隱私泄露問題。

蘇寧大數據顯示，從今年2月開啟以舊換新以來，蘇寧已經回收舊機訂單44萬單，活動參與用戶數超28.2萬。帶來的銷售轉化達到10.2億。此次618期間蘇寧再次追加10億元補貼，同時將自身多方連接的優勢發揮出來，為消費者整合平台、廠商等多方優惠渠道，保持價格優勢，為以舊換新用戶真正帶來最大優惠，不僅為進軍下沉市場奠定了基礎，也為618增添了更多看點。（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）

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