行業寒冬？或許也是相互擁抱的機會

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自2018年行業形勢驟變，影視傳媒領域開始迎來不知何時可以到盡頭的前所未有的寒冬。在這期間，無論是營銷宣傳公司、影視製作公司、行業自媒體或是明星經紀團隊，都受到了不小的影響。更有不少規模較小的公司，因經受不住突如其來的打擊而相繼倒閉，眾多傳媒人陷入踟躕困頓。

在如此困境中，創業型公司如何自處？如何提高行業競爭力？便成了行業中大家關注的問題。為了解行業現狀，我們找到了一家典型的娛樂營銷傳媒公司爾汝文化，和大家一起探討行業寒冬下娛樂營銷創業公司的生存指南。

爾汝文化於2017年成立於上海，而後回歸傳媒大本營北京，是一間整合宣傳、經紀、商務一體化的文化公司。該公司三大部分相輔相成，互為協調。團隊成員皆來自一、二線藝人團隊，及國內較為頭部的項目宣傳公司。他們做過較為轟動的案例包括：《創造101》播出期的王菊、《結愛千歲大人的初戀》中關皮皮的飾演者宋茜、《如懿傳》里飾演李玉的演員黃宥明。

能夠從選秀節目中做出現象級爆款；也能為演員尋找到恰當角度，令觀眾對演員演技長項更加留意和關切；而面對表演成熟、功底紮實的藝人，同樣駕輕就熟地摸索出撬動新媒體熱度的門道。在娛樂宣傳領域，「高調做事、低調經營」，已成為爾汝的企業文化。

「我們取名『爾汝』，是希望與客戶成為『爾汝之交』，親密無間，默契十足。協助客戶促成心愿，是我們作為幕後人員最大的心愿。」公司聯合創始人兼CEO，同時也是擁有六餘年行業經驗的團隊年輕骨幹Zoe，在接受我們專訪時如是說到。

Q：春筍尤懼倒春寒，在行業不景氣的時候，你們是怎麼做的？

與客戶細心溝通，團隊內上下一心專註協作，除此之外好像沒有什麼了。無論做什麼工作最重要的就是認真踏實，絕對不能眼高手低。另外我們作為全是年輕成員的初創團隊，其實也反而有優勢特點，比如責任集中、效率高、不喜歡做我們自己都覺得沒有意思的事情。

Q：對團隊成員的基本要求是什麼？

要懂得支配時間。因為行業具有極強的時效性質，所以必須有很好的時間管理能力。團隊夥伴要敢於表達，分工合作，各自把自己的事情做好。我最開心的事是有次深夜，一個小夥伴和我對完工作，然後跟我說「剩下的你去處理下，我去睡了」。我不希望同事無效地把自己的健康耗損掉，或者一宿一宿地熬夜。同時我也覺得這樣的小夥伴是果決幹練、認真做事的人。

Q：怎麼認識外包宣傳團隊與客戶之間的關係？

嚴格一點來講，相對於被宣傳的藝人，我們是宣傳外包團隊，之間的關係是客戶關係。但這個行業的多變性要求，甲方和乙方之間不只是要完成KPI這麼「單純」的聯繫，更重要的是提供「人性化」服務。我們最討厭的也是做流水線工作，那就是完成KPI，但你想想，我們都是一群年輕人，我們也要賺成就感的，真正把事情做好了，我們才會通體舒暢。

Q：宣傳對作品或藝人的作用？

這個真要講起來就很大了，而且實際上我們發現，不同的客戶想要的宣傳效果可能各有不同。我們做過一線藝人的事件策劃，簽保密協議肯定不能告訴你具體的內容，但是這個客戶的訴求是「被罵」。那好，我們就讓網友開罵，罵完再反轉一下發現其實沒有到那麼嚴重，又將輿論熱度掰回到大家幫忙開始說好話，甚至說網路暴力真可怕。所以說宣傳的作用細說起來，其實有一點因人而異。

Q：一個成功的宣傳案例背後是怎樣的付出？值得嗎？

我們認為成功的宣傳的定義是在充分滿足客戶需求的前提下，超出預期效果。從拿出讓客戶滿意的宣傳方案開始，到緊鑼密鼓的宣傳執行工作，再到關鍵節點拉開導火索將策劃點引爆，無論哪個階段都要十分了解、萬分關注網友的狀態，無論哪個時期都要精益求精，一個文案措辭，一張海報細節，都要深究。確實要付出非常巨大的精力和時間，但你要問是否值得，那答案也是肯定的。從吹風者，變成馭風人，是很爽的。不久前在長楹天街吃飯，聽到旁邊人在聊的某一個熱搜事件，正好就是我們發酵的，其實還是有一些小雀躍的。而且獲得客戶的認可也是很愉快的事情，我們的年框客戶全部是跟我們合作過宣傳期之後主動提出來的。這些當然都是值得的。

作為一個成熟專業的宣傳營銷公司，除了宣傳版塊，爾汝文化也有自己的經紀版塊和商務時尚版塊。經紀部分現已簽約青年實力派演員武雨澤，新生代演員張晗、胡洐。

武雨澤曾在騰訊、優酷播出的《一起同過窗》系列中飾演男一號路橋川，該劇一經播出便掀起了青春寫實劇的浪潮，獲業內外一致好評，取得豆瓣評分9.0的高分，後在湖南衛視上線播出。此外武雨澤還在《大秦帝國之崛起》中與演技著稱的寧靜、張博老師合作，完美刻畫了大時代背景下小人物魏丑夫的運籌帷幄。

張晗曾在熱播劇《皓鑭傳》《鳳弈》中出演，無論是膽小懦弱的燕國公主姬冰，還是深情腹黑的長公主龐貞，張晗都憑藉其對人物細膩的處理輕鬆駕馭。畢業於上海師範大學謝晉影視藝術學院的她還在銀幕大電影《大偵探霍桑》中有精彩表現，接下來張晗待播作品還有《七月與安生》等青春偶像劇。

胡洐曾在電視劇《不可觸碰》中飾演刑警，《買辦之家》中飾演小兒子尚庄，銀幕電影《鬼腳七》中飾演南陽護法展籍。亦正亦邪的多面派，是胡洐帶給大家的驚喜。

Q：公司三大板塊如何做到相輔相成？

宣傳是讓目標受眾看到，讓非目標的受眾盡量喜歡，那麼好的商務合作、時尚合作，自然必不可少。經紀板塊是讓我們較早介入到項目中去的鑰匙，知道這是什麼，是知道怎麼把它做好的前提。其實行業本身就是一個完整的齒輪機器，其中缺少哪個部件都難以運轉。我們做的，只是讓這一切變得更完整，同時讓客戶更受益。

Q：對行業發展怎麼看？

在國內各行市場都不太穩定的情況下，維穩是保持今後穩定發展的關鍵。行業不會一直冷卻，時刻做好蓄勢待發的準備是一個創業型公司應該做的。雖然行業現狀不容樂觀，但我們相信會有好事發生。當然了，我們也在變革，做出有別於傳統的調配，以便更好地完善服務。

Q：都說行業正在寒冬難處的時候，你們完全不在乎嗎？

怎麼可能，很在乎啊，都是一環一環相互影響的。我們同樣很關切各方新聞，會讀取領會上面下達的各種文件精神，判斷行業發展走向，規避不應觸碰的部分。當烏雲聚攏的時候，屋檐下有傘沒傘的人，沒有人是完全不在乎的。但反過來，其實行業寒冷的時候，或許也是我們更好地凝聚和擁抱在一起的時候。我在網上看到一句諺語覺得很有趣，想分享給大家：是從海邊礁石那裡聽來——巨浪擊打過來的時候，所有不夠聚精會神守住己身的岩石，在分心剎那間，都碎成了沙礫。

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