產業地產錢景光明 產業地產開發請繞開這3大誤區

中商情報網訊：產業地產即以產業為主導的地產項目，通過整合資源、引入資本及規劃運營，打造產業集群並實現產城融合，以此改善區域環境及提升城市競爭力。產業地產錢景光明，但是產業地產開發容易在產品、內容、商業模式、運營等方面走入誤區。

產業地產錢景光明

由於產業地產面對的客戶是企業和政府，投資決策更為理性，產品標準更高，開發難度更大，且涉及融資、開發、服務、招商、產業培育、稅收、GDP等因素，進入門檻並不低，但是產業地產錢景光明。

傳統住宅開發的盈利模式相對簡單的，產業地產的盈利模相比之下較為複雜。產業地產成期數一般為5年以上，盈利模式多為租售、資產增值、產業服務。對企業來說，運營產業地產風險相對較小，受調控政策影響較小。若運營得當，產業地產將來通過上市、物業升值後變現、服務、REITs等資產證券化掙到的錢，可能比房地產開發掙得更多。著名產業地產研究專家周建成博士一針見血地指出：「與產業地產擦肩而過，你將損失下一個十年。」

資料來源：中商產業研究院整理

產業地產開發易陷入3大誤區

與房地產相比，產業地產的客戶群體更窄，客戶決策更謹慎，對產品與服務要求更高，因此，產業地產開發運營更為困難。產業地產開發容易在產品、內容、商業模式、運營等方面走入誤區。

1、項目定位模糊

主要表現為根據模糊的認識直接做建築設計，結果一期工程建好了才發愁招商運營問題，這樣的情況東灘顧問遇到過好幾次。很多產業地產項目的分析僅停留在區域經濟、產業經濟等宏觀層面，缺乏對企業、園區等微觀層面的調研分析，也沒有涉及對細分產業、細分客群、細分產品等層面的研究，戰略定位、產業定位、市場定位、產品定位缺乏系統性、科學性的研究支撐。

2、商業模式陳舊

主要表現為還停留在傳統產業招商和房地產租售模式。在「創新驅動」的經濟背景下，傳統園區商業模式已不再適應當下的「玩法」，很多產業地產項目仍在走「僅僅租售模式」老路，難以建立具備良性生態體系的持久盈利模式。這樣的產業地產項目，需要適應創新創業、互聯網＋和金融創新的大環境，結合「資本思維」、「社群思維」對項目商業模式進行重新審視。

3、運營策略缺失

主要表現為缺乏產業運營的系統思考，重招商、輕運營，在園區營銷推廣、產業招商、服務體系、配套政策等方面沒有制定清晰的策略。園區招商運營一直是園區發展最難啃的「硬骨頭」，消耗多，見效慢，關係招商模式下有一個線索就撲上去的總體成本是非常高的。從天安雲谷等成功的產業地產項目看，需要抓住核心要點制定明確的策略體系，方能起到事半功倍的效果。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《2019-2024年中國產業地產市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業規劃策劃、產業園策劃規劃、產業招商引資等解決方案。

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