5G時代茶產業賦能探索

周萍博士今天受建甌市政府之邀，給當地茶企及相關從業人員做「5G時代茶產業賦能探索」的公益講座。

周老師是建陽人，算得上是建甌的鄰家小妹了，所以這次講課對於她來說也是十分親切的。

以下是周萍老師的講課內容，大家可以拿起小本本做好筆記。

5G時代茶產業

賦能探索

周萍

5G很近，未來已來！我和先生開車在路上，他跟我描述今後真不需要司機了，因為人工智慧可以判斷每個紅綠燈通行的車輛來引導你走近道，從而節省路上行駛時間，減少事故發生。

來之前我找了前兩年做的PPT，「茶產業互聯網 模式探索」、「茶產業新零售與數據賦能」；我想著即然回到了家鄉，就應該來點實用管用的。

那我們一起來看看5G時代趨勢在哪裡：風口來了，豬也會飛

我們先拋出了幾個問題，比如關於 「創新vs匠心」，「傳統vs時尚」等等，也給我們介紹了許多有趣的概念：「速食麵指數」越高，說明經濟的形式越不好，而人口原子化，即單身的人多了，也會造成速食麵指數的升高。

而關於「文化升級」與「文化降級」問題的解決方法，是需要讓傳統的茶文化煥發新生。

而在當下，根據數據顯示可知80，90已經逐漸成為消費主力，他們模糊「價格」，更追求「價值」，但是要抓住年輕人的眼球，並不指你要在抖音這樣的平台上去做一個「網紅」，去獲得幾十萬的粉絲，而是要做「長紅」，做場景式的營銷，在準確定位的基礎上，構建場景，根據消費場景，設計消費產品。

並且，在此條件下，一味的去模仿他人或是操之過急都是不可取的，要在模仿學習的前提下，有自身的創新；要從構建場景到擁有社群，再信任轉化，有了穩固的信任基礎，才能做產品的銷售。

首先是，「中國茶」要有些自知之明。茶的本質就是一種特種經濟農作物。

僅因為其滋味功能有特殊之處，因而受到大家的喜歡。儘管在歷史上茶曾經是一項重要的戰略物資，但是時移境遷，風水輪流轉，時至今日如果「中國茶」還是端著架子、藏著神秘，不肯接點地氣，未來必然之路有些艱難。

如今的消費也在強調體驗與服務，注重消費場景構建，根據消費場景設計產品這一思路著實令聽眾受益。

我曾經在課堂上提到過通過抖音，直播等進行帶貨的現象，去年的新晉網紅「李佳琦」，被稱為口紅一哥的他帶貨能力極強，除了美妝行業，還有諸多美食博主，寵物博主等也紛紛接廣告帶貨，通過直播，視頻等進行營銷的確很有效...

所謂「產品」就是為消費者需求而生，所謂「營銷」更是以「產品」為核心。

周老師從數據入手，說明當前消費主力軍是年輕人。一群不一定有錢，卻捨得花錢的人。那麼我們應該做的事情就是通過深度分析年輕消費者需求偏好，通過「場景營銷」、「顧客信任轉化」、「持續產品創新」等一系列組合拳，牢牢抓住年輕人的心。

人的消費習慣是長期的，不易輕易改變的。如果年輕人願意或是有興趣為「茶」而消費，那麼當年輕人變成中年人，老年人，我們的消費市場會一直存在。這樣就可以可持地續擴大茶葉消費市場。

5G帶給中國茶的變化，並不是在生產端，而是在銷售端，如果能夠5G 新媒體應用帶給遠方的消費者更加直觀和鮮活的體驗，對於開拓茶葉市場來說，前景將不可限量。

今後茶山茶園信號更好了，人人都可以溯源到自己喝的這片葉子產自哪座山，用了什麼葯，是哪位小哥哥傳習世家工藝製作而成？又是哪位村姑泡出柔情似水的年華？相信不久的5G時代，流量交互，年輕人來小橋，不再只因一片茶，還可能會是當地美食手剝筍、村裡的小喬初嫁了、鳳凰山上的楊梅林。

感覺豁然開朗

原來茶營銷是這麼玩的

5G時代茶產業賦能探索你get到了嗎？

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