活到下一個春天！

《作者簡介：曹申，國內著名企業家教練，輔導過五八同城、優酷土豆、順網科技、華寶國際等多家上市公司》

一、這個冬天有多冷？

近2000名企業家1對1診斷：這個冬天既寒冷又漫長，過去的所有招數都不好使了！

2014年1對1診斷168名企業家

2015年1對1診斷500多名企業家

2016年1對1診斷280多名企業家

2017年1對1診斷400多名企業家

2018年至今，1對1診斷560多名企業家

其中：20%左右為A股上市公司董事長，15%左右為互聯網企業董事長，25%左右為互聯網創業者，40%左右為傳統行業中小企業董事長。

73%的診斷對象認為：所謂關係，避之不及

a)過去企業家比拼的是關係，關係是核心競爭力

b)但是近幾年，做關係要送禮，別人不敢收

c)做關係要請吃飯，現在誰敢大吃大喝

d)做關係需要許諾好處，現在誰敢拿

81%的診斷對象認為：所謂資源，難以變現：

a)2017年，由於工作關係，與500多名企業家有機會單獨溝通。發現許多企業家不缺好資源，什麼日本，瑞士，德國的技術，什麼納米，基因，腦電科技。

b)但是，難以變現！現在酒香也怕巷子深！

86%的診斷對象認為：所謂機會，無一靠譜：

a)這兩年，「坑」多，機會少

b)一聚會，一般講機會的，大部分是「套路」

c)特別是上海，許多苦難中的企業家抱怨，每天聚會講座不停，沒看到一個靠譜的機會！

92%的診斷對象認為：所謂模式，都是韭菜：

a)共享？似乎誰都沒賺到錢，算是做公益啦？

b)區塊鏈？居然是把大家當韭菜！

c)搞基金？本來土豪是LP，專家是GP。現在人人是GP！

d)免費模式，X費模式，「羊毛出在狗身上豬付錢」？現在四五線城市，到鄉鎮小飯店的老闆，嘴裡的名詞冒的比誰都溜。那麼羊毛薅走了，誰付錢？

97%的診斷對象認為：所謂運作，無法套現：

a)曾經資本運作、股權投資是個高大上的話題。在企業家眼裡，會資本運作的人，既神秘，又嚮往。甚至曾經還出現過，TOVC模式–企業的目標就是融資上市

b)而這幾天，A股慘不忍睹，扎堆上港股而破發，連納斯達克也暴跌！

c)特別是大部分人眼中，企業家的終極狀態–上市公司董事長，過的比誰都慘。股票只有在其本人被談話，失聯，逃亡海外，甚至突然失足去世，才出現漲停板。

99%的診斷對象認為：所謂資產，全都是泡沫：

a)住宅？限購

b)廠房？燙手

c)商業？空置

d)PPP？田園綜合體？

與普通人通過網路文章看到企業家近況的感覺不同，一手信息，直接與企業家診斷時，容易被其情緒感染：

企業家這兩年太慘了！

民營企業家，這個工作壓力絕對不是普通人能承受的：

用工時：企業家才是弱勢群體！

繳稅時：企業家根本無處藏身！

借錢時：企業家完全舉目無親！

二、這個冬天其實是經濟危機！

網路自媒體一開，專家就突然一群群的冒出來了。什麼「王健林首負」，「馬雲揮淚而別」，明示暗示的「放下筷子就罵娘」。

稅制完善，要罵

證券市場規範，就跌

法律制度完善，就噴

其實，誰也不必背鍋，這是周期，是規律！

由於業務關係，有機會調研一些國外上了年紀的企業家，在他們眼裡，美國歐洲稅率也不低，工會更強勢，用人成本非常高。組織變革業務調整受制於高昂的裁員賠償費用。

中國現在的冬天，他們每過15-20年，就會經歷一次。而且，在國外，只有經歷過三次經濟周期的企業，才能被圈內人認可。

也就是說，市場經濟環境中的企業，就得學會冬天的生存之道！

為什麼我們看到的具備國外老牌企業都具備極強的精細化運營體系？因為，經濟危機的生存之道就是依靠企業各方面細緻的管理。

三、這是一個實力時代！

中國改革開放至今：

政策紅利時代

人口紅利時代

市場機會時代

關係資源時代

都是在造就「一夜暴富」。

2018年以前，哪些老老實實的管理諮詢專家，本來應該慢工出細活，逐步幫助企業打造核心競爭力的。但是不鼓吹「XX月業績XX%增長」，迎合企業家急功近利的心態，根本接不到訂單。這其實是時代的心態。

但是現在，企業家想度過經濟危機，必須改變心態。

實力時代有哪些生存之道：

銷售管理

a)不靠關係，靠流程

b)不靠個人，靠團隊

c)不靠人治，靠法制

d)不靠話術，靠技能

e)不靠手工，靠系統

產品組合管理

a)不是依靠一個產品，500強企業不斷推陳出新，而且個個都是爆品

b)產品開發不是依靠老闆找個別專家，找所謂稀缺資源，而是有規範的IPD流程體系，由產品團隊共同完成

c)產品講究生命周期管理，而不是產品上升期，業績就好，產品退市期，業績就差

文化價值觀管理

運營支撐體系

戰略規劃迭代及落地體系

。。。。。。

根據英國著名諮詢顧問SimonTell的SSCA，企業競爭力之源模型的描述，企業能力大模塊36個，細化一層的能力項200多個。

圖：SSCA企業競爭力之源36個大模塊

也就是大部分中國企業，普遍缺了200多門必修課！

四、生存機會：同行也很差！

案例，一家普通的醫療集團，2年時間建立了5個基礎管理部門：市場營銷部，銷售部，產品部，渠道部，客服部。其中一家分院的月營業額從161萬2年漲到2000萬/月。

是他們做的特別好嗎？

不，是同行太差了。

比如，在5個內部基礎項目中，市場營銷部設計了一個「媽咪研習社」產品，立即同行紛紛效仿，各種「研習社」雨後春筍般。但是，一年後，「媽咪研習社」穩步業績增長，其他同行老早就淺嘗即止。

我們看到，同行基本就抄了一個邀請函、課程提綱等一些外在表面的工作。而研習社核心的流量來源，粉絲激活，運營體系，引流品植入，渠道裂變，客戶生命周期流程等精細運營體系都沒學到。

這，就是機會！

各行各業目前都存在類似的機會：

比同行快一步，建立專業化的銷售管理團隊

比同行快一步，建立系統性的渠道管理系統

比同行快一步，建立體系化的產品組合

比同行快一步，建立狼性的文化落地體系

比同行快一步，建立精細化過程管理的客戶管理

比同行快一步，建立現代化的企業股權治理

比同行快一步，建立規範化的團隊績效考核與激勵制度

。。。。。。

至少200多個機會！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！