晶元創業公司要成功必須過三關｜半導體行業觀察

創業，就是打仗，搶佔山頭。

創業，是不斷地面對生死，因為夢想在，所以能一次次超越自我，絕境逢生。

據報道，到2019年底，國內晶元設計創業公司預計將達3000家。未來90%的公司會消失，只有10%的公司才有機會活下來。在晶元的不同領域，只有數一數二的公司才有機會贏得市場和利潤，後面的公司連生存都很難。晶元行業創業，比其他行業也更加艱難，由於摩爾定律的存在，對晶元研發的技術和時效性要求非常苛刻，否則即使產品研發出來也沒有競爭力和市場機會。因此，晶元創業公司要成功，必須過三關：團隊關、技術關、時間關。

團隊關

晶元行業，沒有團隊就沒有創業，從產品規劃和定義到晶元研發，再到生產及封裝測試，最後到晶元銷售，哪一塊業務都非常專業，都需要專業的人去做。可是中國有句老話，生意好做，夥計難擱。能不能建立起一個高效的、有戰鬥力的創業團隊，對於公司的成敗起著至關重要的作用。真格基金創始人也提出：創業合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。

如何才能組建起一個優秀的創業團隊呢？可以從三方面來組建和打造。

選擇做事靠譜的人

創業是打仗，需要團隊戰鬥；創業面對的是生死，需要背靠背的合作，生死交與搭檔。晶元創業公司從第一天開始就面對困難與挑戰，缺錢、缺人、缺技術、缺客戶、啥都缺。要贏得競爭，在條件有限的情況下，創業團隊成員必須靠譜，否則所有的計劃和投入都會受到影響，甚至竹籃打水一場空，因為創業公司沒有多餘的資源和人力去做備份。晶元公司競爭，一步被動，步步被動，差距會越拉越大。

所謂靠譜，就是給出的承諾要去踐行，答應的事要拼盡全力去完成。歸根結底是讓別人足夠信任你的言行，放心把事情交付於你。創業不是兒戲，商場如戰場，晶元市場每一天的情況都是瞬息萬變，在市場競爭的過程中甚至會一招不慎，滿盤皆輸，所以創業團隊的每個人必須做事有結果，做人有擔當。

聰明常見，靠譜難得。創業團隊成員都靠譜是晶元公司成功的先決條件。人靠譜了，做事才靠譜；做事靠譜了，目標才靠譜；目標靠譜了，成功才靠譜。

一切以結果為導向

柯林頓競選美國總統的大招就是「經濟牌」，對方講文化，他講經濟；對方講教育，他講經濟；對方講外交，他還講經濟。晶元創業公司成功的大招就是「結果牌」，對手講資本，你講結果；對手講技術，你講結果；對手講市場，你還講結果。

晶元創業公司常常會遇到困難和挫折，靠譜的人遇到困難和挫折不逃避，不靠譜的人遇到困難和挫折就不斷地講原因。創業就不要講困難，講困難就不要創業，困難與創業與生俱來。創業講什麼，創業講結果、結果、結果。

晶元創業要選擇追求結果的人，即使講原因和理由也是為結果服務的。創業的過程是一個以結果為導向的過程，所有的結果都朝著一個方向---公司目標。人追求結果，事情才有結果；事情有結果，目標才有結果；目標有結果，成功才有結果。

建立有效的分配和管理機制

晶元創業公司只有建立有效的分配和管理機制，才能形成價值認同和實現團隊自我驅動，才能相互協作形成戰鬥力。

創業團隊的股權分配機制和薪酬機制是創業公司的根本，團隊內部要建立一套公平、公正、公開，可以激發團隊成員更加努力、更願意付出的有效機制。以奮鬥者為本，以貢獻為標準來分配收益。否則，創業公司的死亡不是死於外部的競爭，而是死於公司內耗。

有了公司價值認同，團隊成員才會發自內心的認同團隊的努力方向，為客戶及他人創造價值，以及在團隊協作過程中，團隊成員相互合作，形成戰無不勝的公司整體。每個團隊成員都把公司利益放在首位，做事不設定邊界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。公司的利益就是1，其他人是0，沒有公司利益這個1，再多的0也沒有用。

同樣一個人，用心做和不用心做，區別很大。如果團隊能夠自我驅動，主動適應變化，那麼團隊行動不是來自自上而下的指令，而是自下而上的意願。只有來自團隊成員內心的渴望，才能激發出最大的熱情與潛力，才有可能克服創業過程中的困難與挫折。

技術關

晶元之痛，痛在技術。技術，是晶元公司的生命線；技術創新，是晶元公司的未來。晶元創業公司要成功，首先要建立技術根據地，然後再持續技術創新。國內晶元創業公司面臨：從產品到技術，還是從技術到產品？這兩種路徑都沒有問題，因晶元創業公司自身情況而定。

從產品到技術

國內很多晶元創業公司都是看市場上哪個產品有量，哪個產品有利潤，就去做哪個產品。通過產品開蓋分析，再採取逆向研發，做一個差不多的產品出來後，通過價格戰搶佔市場，然後又不斷迭代產品，提升技術，形成競爭力。

從產品到技術，研發的時間相對要長，需要晶元創業公司有一個好的產品經理。產品方向和產品規劃不能有錯，否則投入的所有資源會白白浪費。最終目的是做正確的產品，形成正確的技術，然後不斷迭代升級，最後構建技術優勢，再通過技術優勢研發出優勢產品，形成正向循環。如果搶佔的是國外公司的市場和生意，這種做法值得推薦；如果搶佔的是國內公司已有的市場和生意，這種做法無益於中國晶元行業的發展，甚至對行業有破壞作用。

隨著國內晶元設計公司越來越多，每個產品方向都有公司或者很多公司在做，從產品到技術這個路線機會越來越少，難度越來越高。如果不能形成從產品到技術，再從技術到產品的有效循環，晶元創業公司就很難成功。

從技術到產品

從技術到產品，是目前國內晶元創業公司應該追求的路線。技術是根本，只有在技術上超越國外晶元公司，才能在產品上領先於國外公司，晶元創業公司才能獲得成功。

有了技術，產品才能從低端走向高端，才能解決客戶的痛點和提升客戶產品系統性能。半導體晶元行業的發展，就是技術不斷提升的過程，通過技術突破來提升產品性能，為客戶創造更高價值。做技術需要工匠精神，能堅守自己的本分，不斷地積累和提升技術，從量變到質變，最後實現技術跨越。

隨著競爭加劇，產品更新速度加快，再走產品到技術這個思路，已經很難成功。領導者會不斷更新產品，可能是產品迭代，也可能是PIN腳改變，讓跟隨者無法跟進。只有擁有充分的技術能力和儲備，具備快速產品化能力，才能在市場上處於不敗之地，才有機會從跟隨者逆襲成領導者。

建立技術根據地與技術創新

晶元創業公司要想從市場中衝殺出來，就必須有自己的技術根據地，並形成自己的技術路線。通過技術建立自己的護城河，讓產品在市場上具備競爭力。選擇一個技術或者技術路線，既要看現在，又要看未來。現在是為了活在當下，未來是為了公司能夠發展壯大。

怎樣才能建立技術根據地呢？就是在一個技術上不斷地研發，形成技術突破，這個技術突破能解決客戶痛點並為客戶創造價值。晶元創業公司一定要聚焦，通過聚焦建立技術根據地，通過技術根據地規划出一條適合自己公司的技術路線，根據技術路線規划出有市場需求的產品。不能落地形成產品的技術不能成為技術根據地，不能幫助公司成長並取得成功的技術路線，不是正確的技術路線。技術根據地和技術路線的構建，是基於晶元創業公司的優勢和資源。

技術創新是晶元公司的未來。技術創新和技術根據地相輔相成，有了技術根據地才能進行技術創新，有了技術創新才能進一步鞏固技術根據地和擴大技術根據地，建立真正的技術核心競爭力。

時間關

晶元創業公司要成功，需要天時、地利、人和。天時是首位，無論創始團隊多麼強大，如果過早地進入市場，很可能會陷入無盡的等待，需要強大的資金實力來支撐，搞不好錢盡人散；但進入太晚，市場已經成熟，需要做出性能更好、成本更低的產品才有機會搶佔市場，相應地對研發技術要求更高，產品研發難度加大。

在創業公司，時機就是一切。理解和把握三個時間，是晶元創業公司成功的關鍵。

晶元產品的研發時間

把握了研發時間，就把握了創業公司的成敗。公司的經營是一個資源優化配置的過程，而晶元創業公司是以研發為中心來進行有限的資源配置，根據研發規劃和計劃來組建配套團隊，幫助產品從設計走向生產，最後走向市場。

對於晶元研發來說，時間點的把握很重要。產品研發提前太早了，客戶需求不明確，市場需求沒起來，投入沒有產出；產品出來慢了，面對的競爭會更加激烈，客戶的要求會更高，能獲得的市場機會和利潤就更少。要想把握好研發時間點，研發人員要靠譜，研發技術要到位，公司運營要做好配合工作。創業公司資源是有限的，經不起浪費，資源的分配和投入是根據計劃和需要來進行的。如果研發不靠譜，研發計劃一拖再拖，很可能就把公司拖死了；前期為研發配置的相關資源白白耗著，銷售在等著產品，生產運營在等著產品，後勤在等著產品，這些部門無法產生效益。答應客戶提供樣品的時間一次一次不能兌現，客戶也對這個公司失去信任和信心。

晶元創業公司的產品研發時間如果是沒數的，做到哪裡算哪裡，這樣的公司趁早關門。創業就是打仗，不打沒有把握的仗，不打沒有計劃的仗。

晶元從產品成為商品的時間

晶元不同於其他產品，從產品成為商品需要很長的時間，短則三個月，長則半年以上。尤其對於晶元創業公司，需要的時間更長。客戶對新公司產品有擔憂：公司能不能生存下來？產品可靠性過不過關？生產品質管理到不到位？這些擔憂都會延長晶元從產品成為商品的時間。因為客戶需要的不僅僅是產品，更需要的是穩定可靠的長期配套供應商。

晶元創業公司要理解和接受從產品到商品的時間，並為此做好準備。沒有經過市場檢驗的產品就不是一個成熟的產品，更何況創業公司各方面的條件都有限，無論是人力還是體系都不完善，所以晶元創業公司必須有鐵杆的客戶來幫忙驗證產品並取得市場認可。

晶元從產品成為商品這段時間是最煎熬的，一方面希望客戶測試很仔細，確保產品沒有問題；另一方面又怕客戶測試過於嚴苛，雞蛋裡挑骨頭。晶元創業是非常不易的，把產品研發出來，經過晶圓製造和封裝測試，再到獲得客戶和市場認可，一路艱辛。

晶元創業公司成功所需要的時間

做晶元就是磨時間，每一步都需要扎紮實實地走過，沒有跳躍，更沒有彎道超車。做晶元沒有短平快，只有持久戰。晶元創業公司成功所需要的時間可能是5年，也可能是10年，或者更長。

在摩爾定律驅使下，晶元技術快速發展，追趕一直在路上。晶元創業公司需要時間積累技術，一點點地去縮小與國外的技術差距；需要時間做出好的產品，通過迭代不斷完善；需要時間做市場推廣，讓客戶有一個認知到接受的過程。做晶元是以技術為伍，以時間為伴，需要熬過那些艱難時刻。所以，晶元創業公司要做好長時間的戰鬥準備，需要錢來維持公司運營，需要錢來支撐公司走到成功的那一天。這也是晶元創業公司和互聯網創業公司的最大區別，晶元創業公司只能省吃儉用，勒緊褲帶過日子；互聯網創業公司可以大方花錢，快速造富。不同的行業，不同的命。

成功沒有捷徑，晶元公司成功是用時間走出來的。在晶元設計研發這條路上，創業者們要守得住初心，耐得住寂寞，受的了打擊，才有機會把晶元公司做成功。

結束語

創業是極限挑戰，在挑戰中突破自我，成就自我。在創業的路上，創業人只會看到目標和機會，看不到困難和委屈，甚至看不到自尊。

創業屬於優秀的人，創業也屬於普通的人，創業歸根到底是屬於有夢想的人，但夢想不是日日升起的暖陽，也不是隨處可見的小花，它仁愛但嚴苛，睿智卻吝嗇，只會照耀那些拼盡全力、堅持到最後的勇者。

創業做晶元的人要單純、執著、有韌性。好大喜功、在乎短期利益的人是干不好的。

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