營銷案例：讓你的客流源源不斷的方案，值得收藏！

前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

我說實體店不好做，那麼我問你一個問題，現在實體店這麼難做，那麼實體店會滅亡嗎？答案當然是不會的，生意越做越賠錢？那是你不會營銷！實體店的成功與失敗，不在於做生意的天賦，更不在於勤奮，而在於發展過程中你能否儘早知道那些不為人知的成功秘訣，一個成功的營銷方案，能讓能讓你實現不斷地盈利。

現在很多實體店老闆都在抱怨，花錢打廣告，砸錢打水漂，來的人寥寥無幾，瘋狂促銷，結果撐死一個月，餓死幾個月，陷入惡性循環，賣出去的產品沒利潤，有利潤的產品，卻賣不出去；繼續干不掙錢，選擇放棄，卻已經投入了太多心血，生意難做，店面租金很高，利潤卻越來越低，競爭太激烈，沒有客戶上門，說互聯網電商的衝擊太大，實體店不好做，這是不是大多數線下實體店老闆的心聲？

這些說得確實沒錯，隨著互聯網的發展，電商平台監管的日益完善，對實體店造成了很大的衝擊，比如淘寶最初不收取任何費用，後來根據經營行業不同收取保證金，再到後來天貓的崛起，沒有一筆雄厚的資金，網路店鋪也是開不起的！

現在電商的成本越來越高，已經逐漸與實體店持平，其價格優勢也已經越來越小。到了這個時候，還把生意難做歸咎於電商衝擊的實體店老闆，其實更多的是在為自己的不夠努力找借口。

1】案例背景

首先介紹一下這個麵館的具體情況，老闆姓劉，為人憨厚老實，做出來的面非常好吃，這是一個有100多平的小院，在小區的一個後門旁邊，平時走的人不多，但是有一些人為了貪圖方便，從後門穿過，到主馬路上，但總體來說不是很多，因為位置比較偏，所以價格也比主街道的麵館要便宜一兩塊錢。

但是生意還是不太好，他以前試過發了1000張傳單，6折優惠，來的人都沒有幾個，所以劉老闆打算不做了，但是他又不是很甘心，所以他想最後再嘗試一次，打算這個月再撐一下，行就行，不行就真的把店鋪轉讓出去。所以他抱著死馬當活馬醫的心態，開始尋找促銷方法。

【2】方案

方案一：免費贈送100碗面出去。

方案二：原價12塊錢一碗的面（肥腸面、牛肉麵等），現在你只需要辦卡並充值100元，就可以一個月內，隨時過來吃面。

方案三：辦理會員卡的人，還贈送價值50元的購物卡。

方案四：後續推出季卡和年卡，鎖定客戶。

可能你會很疑惑，這樣的活動怎麼可能賺錢，不要著急，大家都知道，做生意就是為了賺錢的，賠本的買賣沒人願意做，我在之前的案例中也講過，吃虧利他的模式，只是一種商業模式，並不是真的吃虧，而是一種吃虧利他的思維，到最後，對老闆來說，還是一樣可以盈利的，接下來就是分析劉老闆是怎麼賺錢的。

【3】盈利點一

劉老闆做一碗面，算上水、面、電、調料食材之類的，雜七雜八加起來成本差不多3元，當然這3元沒有計算人工成本和房租的費用。

劉老闆旁邊就是一個小區，保守估計也得有3000住戶，在外面吃飯的基本佔到60%以上了，也就是說劉老闆守著1800多個住戶，免費送100碗面給這些人，先免費送100碗出去的目的就是讓這些人去劉老闆的店裡吃面，當他們去吃面的時候，就跟他們說，這兩天店裡有活動，原價12塊錢一碗面，現在只需要辦卡並充值100元，就可以一個月內，隨時過來吃面，當然一天只能限量吃一碗，同時再贈送一張50元的購物卡！那麼這個時候，如果你每天下班後都是在外面吃，那麼100塊錢就解決了一個月的晚飯，那麼你要不要辦理這個卡呢？

你聽我給你算一筆帳，你免費送100碗出去，成本是300元，相當於1個客戶你送了3元。當客戶購買了100塊錢一個月的會員套餐，假設這些購買了會員卡的人一個月來吃面20次，20次算多的了吧，20次的成本是60塊錢，而你收回100塊錢，相當於一個客戶一個月你就掙了100-60-3=37元，定製購物卡的成本也沒有你想像的那麼高，只需要5元左右，這樣一個會員一個月劉老闆就可以掙32元。

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