如何打造爆款？亞馬遜爆款打造的思路介紹

爆款若能成功打造，它對店鋪的收益貢獻是很大的，無論是在流量還是銷量上。對於新手賣家來說，如何打造爆款，絕不是生搬硬套別人的做法，也不是跟老手請教幾個問題就能做到。在解決本文問題前，移步電商學院要提醒賣傢伙伴的是：爆款打造前有這幾點注意事項：

1) 爆款產品一般來說是低價引流款，靠低利潤走量。如若一開始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產品市場定價區間價，同時還要考慮競爭對手數量，自身盈利情況。換若定了低價出單量有限，或確實有賣但虧本金額比預估的大，此時進行還是不進行呢？更何況，跨境物流一定會有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關的損耗，實際虧本會更多。

2)爆款產品在價格上有競爭優勢，所以賣家在此類產品身上一定要有成本優勢，即性價比。怎麼找能提供物優價廉的供應商呢？可從兩方面進行：一是如若身處行業產業帶區域，憑藉當地人脈可以找尋一二；二是利用1688提供的找貨神器在其網站上進行查找，關於這點移步電商學院有分享過教程，大家可以找找來看。

3) 產品庫存得足。有些小夥伴出於庫存管理或資金成本方面的考慮，進貨量不多，可以理解，但產品若開始熱賣，賣家一定要做好進貨準備。什麼時候代表熱賣？一般來說，對打造的對象，我們需要每天查看數據，每天記錄並長期追蹤，看其每天流量或銷量的走向，如若產品相較上周不僅能穩定且單，而且每天單量整體呈上升趨勢的話(此情況持續一周)，賣家此時應盤點此產品庫存，結合當下每天的銷量及加購加收藏數據，預估能用多久，若支撐時間小於進貨周期，則應馬上下單進貨。

爆款打造，有的賣家注重選品，有的看重流量，而有的一味追求銷量，各人看重點不同，故制定的策略有所不同。其實，選品、流量、銷量都是要考慮的，這裡移步電商學院從流量角度闡述：

產品選好後，賣家要想辦法為產品積極引流。引流可分為兩類：站內(搜索流量、廣告流量、評價引流、活動流量)、站外(網紅流量、折扣類測評類流量等)。

站內引流下：

對於搜索流量，我們需要在產品上架前將搜索詞、描述這些基本面做好即可；對投放廣告，第一周盲推為主，所選關鍵詞只要與產品相符、有相關性就可選擇推廣，第二周在第一周的數據基礎上，把點擊率高、ACOS相對較低的詞挑選出來單獨建片語進行重點推廣，每周優化；對於評價助力，我們可通過常見社交平台將產品送給意向用戶測試並讓他們給出測評內容，找真實的買家最好！

使用平台工具可享受平台部分扶持政策，如使用FBA發貨，產品受眾面更廣。當然我們要做的就是盡最大努力保障產品品質，還有就是及時補庫存；對於平台活動，能參加就參加。通過亞馬遜賣家幫助中心，了解主要平台活動的報名教程，結合自身產品的數據，選擇合適的對象報名，提高通過機率。不同活動對店鋪、產品要求不同，一切以活動要求為主。

站外引流下：

站外引流的渠道來源很多，可供賣家操作與選擇的合作對象也多。選擇營銷合作者，肯定要有自己的考量標準。如若目的是提升銷量，像折扣站、團購站點、Coupon站可以考慮，如若提升銷量的同時希望提升品牌形象，可以定期網紅達人、測評站、行業權威博客進行合作。

對想打造爆款的賣家來說，前面幾種站點至少目前階段是重點且持續要合作的對象，在這個過程中，賣家也要制定品牌營銷的策略與長期計劃，後者現階段見效慢，但時間久了，對銷量提升助力明顯。對賣家來說，買家的購買只有一次，憑什麼是你而不是競爭對手，這個答案不是簡單說我有優惠、我有秒殺活動、我價格最低呀這些原因，它們固然能刺激部分用戶下單，但論長久出單，品牌營銷是重要影響因素。

除了以上幾點外，賣家還要防範同類產品的競爭、跟賣。針對跟賣，註冊自己商標和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。最重要的是：賣傢伙伴可觀察我們與同類產品的相同點與差異點，挖掘差異的那部分，強化差異化營銷，幫助買家清楚分辨我與其它商家的不同。只有你在買家心中是不同的，你的爆品才會持續走好！（來源：移步電商學院）

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