速賣通產品曝光量高但點擊率低，如何優化？

速賣通產品曝光量高點擊率低，產品的訪客不會高，訪客不高訂單量提升有限(在平台內)。按電商公式"GMV(銷售額) = 曝光量 * 點擊率 * 瀏覽支付轉化率 * 客單價 * 統計時間內每用戶購買次數"來看，低點擊率對銷售額提升有直接影響？

如何改變產品曝光高點擊低的困境，針對性的提升點擊率呢？且看移步電商學院如下分享：

低點擊率情況要想改變，賣家要先弄清楚影響點擊率的幾個因素是什麼。

1) 曝光量不精準

一般來說，產品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣家對產品標題設置上過多使用行業大詞或相關度不高的流量詞，它們帶來的曝光量不精準，故點擊率不高。想解決此問題，可對產品進行標題優化。注意，優化不是將標題全部推到重置，而是利用各找詞渠道將搜集的關鍵詞進行分析，結合詞語的搜索數據與轉化數據，將有轉化的但標題中原本沒有的詞加進去。

2) 搜索排序選擇不同

搜索排序也是影響點擊率的重要因素。

當我們在平台搜索關鍵詞時，呈現出的搜索結果默認是按最優匹配模式來展示。但大家知道，消費者數量龐大，每個人的瀏覽行為、購物路徑與習慣是不一樣的，用戶可以選擇按銷量排序、價格排序、上新時間排序，不同排序下，同一關鍵詞下同一產品，搜索順序有所不同。有些產品在綜合排序下排名不高，但在價格排序或上新時間排序上能獲得不錯排名，藉此提高點擊率提高流量，也是這一目的的體現。

3) 價格影響

有競爭力的價格可增加點擊機率，這不是說賣家應賣越低越好。如若產品有價格優勢，賣低價可以提高點擊率，我們直接降價即可，如若產品沒有價格優勢，降價會加大虧損，此時我們要做就是從下面第四點入手：差異化營銷。

4）主圖不顯眼

在搜索結果下，一個產品主圖與其它四十幾個主圖競爭，搶奪用戶的焦點。可以這麼說：哪個主圖在競爭環境下更顯眼，它就能獲得更多用戶的關注，乃至點擊。怎麼做到呢？賣家應該制定差異化的主圖策略，但在之前我們要先明白主圖受行業規範影響、受周邊環境影響、受SKU圖片聯動功能顯示的影響，想做出差異化，我們需要分析搜索行業大詞後其搜索結果中主圖們的共性，如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢等。在不違背行業規則下，做到與共性相反即可。

為了獲得更多的差異化信息，賣家可以多多搜索幾個不同的行業大詞，點擊前三頁進行仔細觀察再分析，將共性或大部分主圖的共有特點寫下來，方便我們制定差異化展示。

移步電商學院說：要想提升產品點擊率，在以上四種因素中，最有可發揮空間的是做主圖。不同行業對主圖的規範要求鬆緊不一，有些想法如若大膽，可先搜索行業詞後看看在排名前三頁中有無類似主圖，若有，表示你可以弄。若無，建議再多搜索幾個詞看看。反覆驗證後，能幫助產品有效提升點擊的優秀主圖就出來了，大家可按著思路操作。（來源： 移步電商學院）

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