汪俊林「三板斧」推高青花郎價位回歸，「一流好酒不愁賣！」

「只要把品質做到一流，好酒不愁賣！」

6月14日，青花郎川渝與中原大區銷售工作會於成都召開。

會上，郎酒董事長汪俊林再次強調提升品質、管控價格兩大市場動作，他提出青花郎未來五年全面打造「一流品質、一流工藝、一流商家」的轉型升級目標，並親自為川渝、中原兩大區頒發業務PK戰書，激勵大家借勢郎酒轉型實現自我趕超，「郎酒有底氣、有信心讓商家賺到更多錢！」

在「改革與轉型」這一郎酒集團大戰略下，2019年下半年青花郎確立了控量、提價兩手抓，嚴控品質、提升運營與渠道能效，激發區域市場作戰力，以搶佔中國白酒第二高位為目標的衝鋒路線。

提價是這場衝鋒的第一聲發令槍。

據郎酒調價路線圖，未來三年內，青花郎將通過六輪調價穩步提升至1300~1500元的白酒價格高位。這一長期提價信號，讓上個月青花郎「緊急斷供」後引發的漲價猜測得到證實，也預示著青花郎將在目前千元 的售價基礎上加速躋身高端白酒序列，逐步坐實白酒奢侈品牌定位。

在茅台飛天、醬酒大熱的行業背景下，青花郎所代表的高端醬酒的漲價是「不可逆轉」的。

但，漲價的源動力，或者說青花郎成為白酒「奢侈品」的市場說服力，不能來自品牌自嗨，只能來自以高端品質作支撐的高端價格自信和真實市場需求。

「郎酒價格上去是有底氣的。」汪俊林說。

目前郎酒已擁有優質醬酒產能3萬噸，優質醬酒儲量13萬噸。今年郎酒醬酒銷量控制在1萬噸以內，從2020開始每年增加2000噸，目的就是要保證品質。

自去年開始，在郎酒生產線上有一個死規矩，即所有青花郎基酒年份必須滿7年才能出廠，出廠後經過約1年瓶儲期後再賣到消費者手中。

「釀極致好酒。」這五個字被寫進郎酒集團戰略目標之一，成為青花郎此輪堅定調價的內在驅動。

除了嚴抓品質和控制價格，青花郎此輪轉型的第三板斧是渠道改革。

「在目前茅台流通價二千四、五百元的高檔酒賣方市場下，售價千元上下的青花郎，它的價格很難與『兩大醬香之一』的定位相匹配」，有行業人士表示，「由於渠道價格體系問題，青花郎至少是同規格高檔酒序列中一個最大的價值窪地之一」。

「讓價格回歸價值」，這是青花郎今年「改革與轉型」的重要市場目標。

為整肅價格體系，自今年開始，郎酒在整個經銷隊伍中立下鐵律，凡全國七大區經銷商，任何人禁止串貨、壓價，七大區嚴格執行公司價格體系，與郎酒一起維護青花郎價格體系堅挺向上，對不守規矩的人堅決清退！

「我們把品質做到一流，工藝做到一流，商家做到一流，好酒不愁賣。」 6月14日，汪俊林在成都銷售大會上為青花郎立下軍令狀——

幹掉內部不努力的人，幹掉不守規矩的商家；做強品質，做強品牌，做強隊伍，與赤水河對岸的茅台各具特色，共同做大高端醬酒，做成白酒行業內具有重要地位的大品牌，做到真正一流。

軍令一出，青花郎全國七大區掀起一場業務PK競賽，將在未來7個月內爭奪千萬獎金加持的郎酒最強戰隊。

「我們的狼性團隊又回來。」汪俊林說。

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