疑似控制人被捕?今天,《貪玩藍月》戳穿了我的膚淺
3天前,一則驚天消息傳遍了互聯網圈:
眾所周知的土味遊戲」貪玩藍月「,疑似實際控制人——王悅,被捕。
而更神奇的是,其母公司愷英網路,股價卻在當天漲停,隨後才後知後覺出現下跌。
這在商業圈,簡直是聞所未聞。
我們還記得10個月前,另一位大公司創始人也曾經被捕。
而當時,2天之內,京東股價暴跌11%,市值蒸發350億。
半年後,僅僅創辦三年的拼多多赴美上市。
人們忽然發現,曾經最有希望代替百度成為巨頭的京東,股價竟然已經淪落到和一個所有中國精英都所看不起的、鄙視鏈底層的電商平台同一梯隊,甚至一度被反超。
在商場上混,有一個不成文的定律,人盡皆知:老大決不能出事。
否則,辛辛苦苦幹十年,一夜回到解放前。
不過,令人意外的是,3天前,這個定律卻似乎被貪玩藍月打破了。
一個五環外的遊戲,貪玩藍月,創始人被捕,母公司股價當天卻漲停;
一個五環外的購物軟體,拼多多,創辦三年反超京東。
五壞外的世界,怎麼總是如此魔幻?
到底是五環外的世界天生詭異,違背商業規律?
還是因為,我們從來沒有讀懂過,五環外的那個廣大中國?
1
6月12日晚間,愷英網路發布公告,稱王悅被正式逮捕。
愷英網路是什麼公司?王悅又是誰?
公眾對這兩名字可能都很陌生,但如果提起《貪玩藍月》,應該沒有人會不知道。
於是,隨後的媒體報道中,標題大都是「貪玩藍月實際控制人被捕」。
就在大家還沒搞清楚王悅具體是因為什麼被捕時,貪玩藍月官方,也就是江西貪玩信息技術有限公司出來闢謠,稱王悅和公司沒有任何關係。
事實上,這兩者之間錯綜複雜的關係,僅憑一紙聲明,也難以說清楚。
但是有一點是肯定的——不管王悅和貪玩藍月是什麼關係,他都是實打實的」中國土味遊戲之王「。
王悅原本是長安大學水文水資源專業畢業的,但他的興趣顯然並不在此。
那正是中國互聯網風起雲湧的年代。
王悅似乎嗅到了這股潮流,他研究搜索引擎優化,做起了彩鈴彩信的下載站,通過用戶點擊廣告,快速賺到了人生第一桶金。
畢業後,在別人引薦之下進入51.com。
在這裡工作的三年,他接觸到了遊戲,一直做到了遊戲事業部總監。
也許是發現了遊戲未來的廣闊圖景,2008年,王悅出走,開始創業。
這一年,網民數量激增,遊戲用戶規模也不斷擴大,王悅果然成功分到了這塊蛋糕。
他成立愷英網路,兩年之內就把平台做到了 「全球第二大」小遊戲網站。
盛光之時,王悅果斷高價賣掉平台,轉型社交遊戲。
於是,愷英網路的第一款社交遊戲:「樓一幢」問世。
遊戲入駐騰訊平台,徹底火了,用戶數量直接突破一億。
但是王悅沒有停留。因為他知道,市場永遠在變化。
兩年後,社交遊戲市場冷淡了下來,而王悅已經找到了下一個出口——網頁遊戲。
2011年,愷英網路推出《蜀山傳奇》,每個月又幾千萬流水收入。隨後推出的數款網頁遊戲,都取得成功,愷英月流水一度超過兩億。
2015年,愷英在A股借殼上市成功,資金流瞬間暴漲。
王悅大筆一揮,收購了《藍月傳奇》的開發公司浙江盛和,正式成為網頁遊戲歷史上最大爆款的幕後老闆。
《藍月傳奇》被授權江西貪玩代理後,就出現了《貪玩藍月》這個名字,「貪玩」指運營商,「藍月」則是「藍月傳奇」。
不管你有沒有玩過這款遊戲,你一定聽過「大葛吼,我系渣渣輝」這句魔性又洗腦的廣告詞。
這堪稱是2018年最火爆的廣告。
你大概也見過,那些色彩濃烈、明星們身披鎧甲、一眼望上去土得掉渣的海報。
在那種時候,你應該也不會意識到,這款遊戲,有著巨大的流量和盈利能力。
愷英網路在2018年半年報中提到,《藍月傳奇》上線後最高月流水突破2億元,截至2018年上半年累計流水超過30億。
遊戲賺錢,明星代言自然少不了。
以四大天王張家輝、古天樂、陳小春、劉燁為首,還有王寶強、孫紅雷、宋小寶、劉燁、張涵予、胡軍、鄧超等一串大牌明星。
於是有人戲稱,不是老少皆知,不是德藝雙馨,沒拿個影帝或者票房冠軍,都不好意思來代言。
但是,此刻看文章的你,應該一次都沒有點開過這款遊戲的彈窗,碰到時,大都會微微一笑,心裡再嘀咕一句「這也太Low了吧」。
甚至,在很多遊戲玩家眼裡,這根本算不上是一款遊戲。
那為什麼還能如此賺錢呢?
因為它的玩家,不在五環內,甚至根本就不在一線城市。
《貪玩藍月》網民的年齡,30歲以上的比例高達70%。
十幾年前,他們可能坐在自己家鄉的網吧里,玩各種網頁遊戲。
我認識一位三線城市的35歲大哥,家裡有廠,不用自己操心,年產值有幾千萬。
但是他沒有娛樂活動,只能出門喝酒蹦迪,一天消費幾萬塊,家裡人還會擔心喝出問題。
想學新的遊戲,自己的反應和玩法早就跟不上要求了。
直到《貪玩藍月》出現。
「花很少的錢,玩的也挺爽。還有好幾百個人叫我大哥一起玩。
「家人也不擔心半夜回家晚了,在家玩遊戲媳婦兒也不擔心是不是外面有人了。「
他或許不是《貪玩藍月》最典型的玩家,但他身上,卻有著很多玩家都有的影子——
中國三四線城市、有很多空閑時間、有一定的財富積累、有花錢的意願卻沒有花錢的渠道、30多歲。
這大概就是貪玩藍月的用戶畫像。
對於他們來說,已經過了接受新事物的年紀,但是仍然享受不斷升級、成為滿級高手的樂趣。
在生活已經平穩的情況下,懷舊對他們來說就是一種不錯的選擇。
於是,當陳小春喊出那句」今晚8點,我在貪玩藍月等你「時,他們就像又回到了當年和兄弟們打天下的日子。
那是他們的青春,也是他們的驕傲。
很多時候,我們不理解,是因為我們從未經歷過。
2
2019年5月17日,有媒體爆料,拼多多和快手達成合作。
有人稱,這是歷史性的一刻。
同樣曾被中國社會精英們集體群嘲,這兩個企業卻都出其不意,在中國的五壞外,逆勢生長。
嘲笑又怎麼樣,拼多多還不是超越了京東?不服又怎麼樣,快手還不是日活過億?
人們大多都看不起拼多多,但在中國的精英里,很多人卻都有這樣一個疑問:黃崢明明浙大畢業,美國留學歸來,這樣的精英,怎麼他竟然理解了那群人的需求,做出了拼多多呢?
其實,黃崢曾在採訪里提到,他小時候,經常要穿媽媽的同事,或者是親戚家的小孩穿過的舊衣服。
很多人大概無法理解,但在中國的農村,姐姐的衣服脫了妹妹穿,妹妹脫了弟弟穿,一件衣服要穿兩三個人,都破了母親才會捨得扔掉。
幾乎每個孩子都盼著過年,因為只有過年,才會有新衣服。
圖:年幼的姐姐照顧弟弟
大城市裡的獨生子女,大概永遠都無法理解這種生活吧,但這在農村再普通不過。穿了一個人就扔掉,反倒顯得奇怪。
如今,拼多多都上市了,黃崢現在已經這麼有錢了,他媽媽出門還總是捨不得打車,覺得太浪費了。
時間又不值錢,幹嘛要打車呢?
貧窮然後節約,這是被生活刻在骨子裡的烙印,怎麼都改不掉的。
圖:每逢農村放電影的盛況
黃崢說,不止是他媽媽,他媽媽周圍的小姐妹都是如此。他一直記著,他們是怎麼思考,又是怎麼生活。
正是這些,讓他離那個真實的世界更近。也讓他明白,大城市反而是個小世界,五壞外才是更廣闊的的真實世界。
大概正是這樣,才有了如今的拼多多。
當初快手被罵low的時候,從小鎮走出來的快手CEO宿華,總是不遺餘力地向新朋友解釋,不斷滑動著屏幕,看著視頻重複地說著:怎麼low了,怎麼low了?語氣委屈得像個孩子。
圖:一個在拍快手的農村家庭
宿華在五道口生活了十幾年。
可在來到五道口之前,快手裡的世界,就是他所生活的世界。快手裡的生活,就是他家鄉的父老鄉親們,一直過著的最真實的生活啊。
不管你能否理解,又或者是否接受,這就是五壞外的真實人生。
不知道大家還記不記得,我曾經寫過的那篇文章《明知拼多多是假貨,為什麼還有3億人在拼?》
我跟大家講過的,我的浙大同學老許。他家曾經住過茅草屋,他的父母們買生活用品,要走上三十里到鎮上去,還自帶乾糧。
如今還能騎個摩托車到鎮上去,他的爺爺們當年更苦。要背著一袋80斤的麥子,又或者是玉米和大豆,走上60里山路到縣城賣掉,然後用賣的錢買上生活用品,再背著回家。
71歲老人背柴走山路回家
早上五點天不亮出發,凌晨三點到家。
家裡過年堆著的,是營養抉線。
是旺好牛奶。
是六大核桃...
大家拿來的就是這樣,你有什麼辦法呢?
他說,就算是如今,因為家裡欠著外債,爸媽還是捨不得吃,捨不得穿。除了夏天自己種的菜,家裡常年吃的,就是土豆和大白菜,外加一些蘿蔔乾。
不過讓他意外的是,去年過年回家,小學都沒畢業的媽媽,竟然開始學著用拼多多了。
她和村裡的幾個娘娘,大家總是互相幫忙砍價,看見便宜的東西也互相推薦。快遞最多能到鎮上,大家誰有時間就輪流騎車去拿。
不過,最近他媽媽買的也少了。因為今年以來,中部大旱,很多莊稼都沒有種上,種的紅薯苗也大多旱死了。
對於他的父母而言,大概又是一個極難過的一年吧。
無法開源,便只能節流。
你問物質有多貧乏,2018年,中國農村居民人均可支配收入14617元。這是北京五環內大部分人一個月的工資,甚至是有些人半個月的、10天的工資。
但7億人的農村,這就是他們最真實的生活。
五環外,有錢的人物質豐富,但精神貧瘠,就玩玩「貪玩藍月」之類,有錢就能當大哥的遊戲。
沒錢的人,物質貧瘠就上拼多多,精神貧瘠也沒錢當大哥,就姑且玩玩快手吧,還可以當一當生活的主演。但,連快手都沒時間玩的人除外。
你問拼多多和快手為什麼能成功?恐怕不成功才奇怪。
3
你說,看起來low爆了的貪玩藍月,怎麼竟然能請得起那麼多大牌明星代言,怎麼半年流水竟然突破30億?
你說,假貨泛濫的拼多多,怎麼竟然短短三年,便完成了很多公司一輩子的夢想,赴美上市?
你問,怎麼那麼low的快手,竟還有幾億人在玩兒?
其實,不止是它們,就連阿里巴巴這樣的巨頭,都開始做一些在你看來,無聊到極致的小遊戲。
比如「疊貓貓」。
今年的618,又是一個打折購物狂歡的盛會。可能唯一的不同是,大家都已經對這些司空見慣了。
購物節無非就是9.9包郵、整點秒殺、跨店滿減,不但沒有什麼新意,還有越來越多的人發現,這些只是吸引流量的套路而已。
你根本不知道他們是不是先把標價抬高,再假裝放血,其實是在殺豬。
而今年的618,最大的新意,也就數疊貓貓了。
你可能沒玩疊貓貓,但是你應該在微信群里看到過。無數次。
我就這麼說吧,我有個朋友怕貓。這兩周他已經快要瘋了,每天生活在恐懼里。
疊貓貓是一個小遊戲,但是和阿里618結合在一起,變成了一個真·人民幣小遊戲。
你想升級,需要在淘寶天貓消費;想賺積分,需要去完成遊戲任務,通常是去某購物頁面停留10秒鐘;遊戲產出的也不是裝備,而是優惠券和淘寶紅包。
但實際上,如果你諳熟小遊戲的世界,你就會發現,「疊貓貓」並不是原創的玩法,它的前身,是一個十分流行的小遊戲,在PC單機小遊戲中火過,在微信小程序中也火過。
圖:在」疊貓貓「之前火過的類似遊戲
阿里的思路很簡單——把大眾最喜歡的遊戲類型,結合到阿里系裡面來,和RMB結合在一起,變成了全民狂歡的新土味遊戲,從頭到腳散發著鈔票的味道。
事實上,阿里也不是第一個這麼做的。
如果你沒下載拼多多,我可以負責任地說,我覺得拼多多本質上是一個小遊戲聚合軟體。
拼多多賴以生存的「拼團」,本質上就是一種遊戲化的購物體驗。
在拼多多里,購物不再是簡單的「選擇 - 完成購買」,而是變成了「發起任務 - 組隊 - 完成購買」。
在拼多多里,還有無數這樣的小遊戲。我不知道其他人怎麼樣,反正我第一天下載拼多多的時候,我一口氣玩了3個小時……覺得自己宛如智障……
比如最著名的「多多果園」,其實就是QQ農場,你可以在裡面種水果。
但是拼多多的神奇之處在於——QQ農場的菜種出來了,只能被鄰居偷走。
但多多果園的水果種出來了,拼多多真的會寄給你。
雖然經常收到小的爛的,但是免費的啊,而且是我自己「種」的啊,咱又能說什麼呢?要啥自行車?
說實話,我都有點害怕了。要是哪天拼多多開發一個「多多王者」,我在裡面打了一個紅buff,第二天會不會我家門口出現一個紅爸爸,坐在樓道里哭??
拼多多里這樣的遊戲化操作,實在是太多了。
別的不說,就說拼多多的砍價,它的前身是什麼呢?
說道」砍一刀「,你想到什麼呢?
貪玩藍月的」砍一刀99級「啊,送分題啊同學們!!
許多人看不起拼多多,說它假貨泛濫,以次充好,戲稱為」拼夕夕」。
是啊,時間這麼寶貴,哪有空種水果?直接買不好嗎?何不食車厘子?
是啊,朋友那麼寶貴,怎麼能拿來砍價?我不要面子的嗎?
我只能說,這也許就是真實廣大的中國。
在多付2塊錢和消耗社交關係之間,真的有人會選後者。
拼多多正是理解了這樣的中國,才獲得了3億用戶。而這也許也正是京東沒做到的。
如今,看著昔日老對手京東被拼多多反超,強大如阿里,可能多少也有點唇亡齒寒。
阿里的應對,也是遊戲化。雖然阿里的購物小遊戲出現得也不晚,但是如今這樣的規模,在某種程度上,我覺得是阿里在向這個被大家嚴重低估的後起之秀學習。
淘寶也有「金幣莊園」,種菜種出來的是淘金幣,淘金幣可以抵現;
淘寶也有「淘寶人生」,有點像極簡版的奇蹟暖暖,你可以在裡面用積分給自己的角色換美美的衣服,積分靠在淘寶購物獲得;
天貓也有天貓版的「精靈寶可夢」,你可以在裡面用精靈球一類的東西抓寶寶,但如果你抓到的是天貓,那你就會獲得優惠券或紅包。
還有淘寶天貓版的旅行青蛙、對對碰、是男人就下999層、射擊小遊戲……
圖:淘寶人生
是的,五環外的世界我們至今無法理解,但是如今,它已經具有如此強大的能量,開始向原本的精英社會反撲,甚至入侵了原本我們佔優勢的那個世界。
那個被拼多多反超後,後知後覺的京東,不就正如今日的你我嗎?
尾聲
有沒有這樣一刻,你會和我一樣,突然想到,不是那些東西太low了,也不是這個世界變了。而是,真的有那麼一個廣闊的世界,貧瘠而荒涼。
我總想把那些高大上的、閃著光的、豪華的東西,搬進那個世界,他們可能反而會覺得無處安放。甚至每一次使用的時候,都不自覺地心疼那些無辜多花的錢。
我總想把那些有內涵的、有深度的、高價值的東西,展現在他們眼前,他們反而會覺得搞不明白,而且,這樣活得太累了。
其實不是我們的世界有什麼不對,只不過,我們從來沒有機會接近,也許也是不願意去了解,這數億真實存在著的人生。
有時我們自以為這是來自見多識廣,沒想到卻是一葉障目。
我有時候很慶幸,做了媒體這個工作,每天能和不同階層、不同世界的人交流對話,努力去理解他們的人生,然後一次次被顛覆世界觀。
慢慢地我發現,我一直所深信著的我所生活的世界,並不是這個世界的全部。底層的荒涼、物質的匱乏、精神的貧瘠..……深刻地紮根在這960萬平方公里土地的大部分地方。
於是我總是比任何人都急切地渴望,中國能走得再快一點,走得腳步再遠一點,讓它的人民都能乘上這輛時代的列車。
有人說,你生活的廣度決定了你人生的高度。
這話一點都不假。你看,拼多多、快手、貪玩藍月,已經在那片廣闊天地取得了商業上的巨大成功,然而很多人仍然無法理解。
倘若你看到過那樣的生活,也許就不會如此了。
三線城市的一名教師,曾經說過一句流行全中國的話:
「世界那麼大,我想去看看。」
如今,這句話,該換成我們來說了。
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參考資料:
大胖 《貪玩藍月老闆發家史》,發佈於微信公眾號「青年橫財發展會」
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