明槍易躲暗箭難防！平台環境良莠不齊，賣家轉投獨立站「麾下」呈趨勢

上周，TNSO品牌在亞馬遜平台上被黑一事，再次影射了跨境電商行業仍舊存在不良競爭之風。同時也間接證明了，當下賣家的生存環境仍在惡化。

對於他們而言，不僅面臨著國內同行間的正面競爭，隨著速賣通多個站點的全球招商，包括亞馬遜在土耳其啟動「全球開店」幫助當地企業拓展歐洲市場，中國賣家還面臨著「洋賣家」對現有市場份額的瘋狂蠶食。值得注意的是，隨著中國製造成本的不斷上漲，原有的成本優勢逐漸被東南亞，包括越南、泰國、印尼等製造業所取代，如若依然單靠價格優勢搏殺市場，未來中國賣家將面臨空前的困境。

於是，「品牌出海」和「獨立站」成為了2019年跨境電商揮棹唱響一路雄音的主旋律。而這一「主題曲」並非賣家群體可以憑藉一己之力完成。2019年，谷歌出海計劃成為了「神助攻」，在全國多地的巡演分享中，不斷根據產業特色及收集的賣家痛點進行定製化內容分享。而最近即將舉辦的一站，將在6月19日廣州舉行【免費報名】。

所謂「爆款」，實則是「來得快去的快」。相較於前兩年的平衡車和指尖陀螺等系列，雖然給第一波賣家帶來了不少紅利，但跟風者卻往往落得「累累白骨」的炮灰下場。

為何？

因為只看到了市場的機遇，卻忽視了背後的風險。真正的強者不僅看山就是山，洞悉本質，還能看到山後面的海，是暗涌不斷還是可怡然垂釣。就算是紮根市場多年的老炮兒，也有馬有失蹄的時候，更何況目前多數跨境電商賣家仍是愣頭青，對於海外市場風向的把控還未能做到遊刃有餘。這個時候，聰明的人會選擇藉助工具去抽絲剝繭出自己想要的市場訊息。

2019年Q3和Q4消費者對品類的搜索高峰是哪些？那些看似回天乏力的單品，卻在什麼樣的市場利潤空前？什麼樣的營銷組合模式，才是最為接地氣且高性價比？這些，谷歌數字營銷專家奧博傳媒CEO 陳晨將會逐一解開謎團，讓你不虛此行。

正如上述提到的那樣，惡意跟賣，或者平台款項不翼而飛時有發生。再加上平台紅利的退卻，越來越多的賣家開始重新審視獨立站的可能性。

獨立站對於很多賣家而言顯得遙不可及，是因為總覺得搭建獨立站需要龐大的技術人員支持和資金投入，同時在運營實操上頗為繁瑣，以及引流成本的居高不下。然而，這樣的觀念可能在5年前或者10年前成立，但是隨著中國跨境電商賣家群體的成熟，以及市場孵化出諸多優質的獨立站解決方案服務商，這樣的難題也一直再被不斷攻破。以美國市場為例，亞馬遜和eBay僅佔了當地約為50%的電商市場份額，還有一半的市場其實是被諸多垂直，以及品牌獨立站所覆蓋。當你還在第三方平台上廝殺，受限於各類平台規則，甚至於對自己的款項安全都無法掌控的時候，已有不少賣家轉投獨立站「懷抱」做得風生水起。

比如環球易購，2018年財報數據顯示，其自營獨立站的營收已超過第三方平台。大賣家都超這個方向跑了，你還不跟上？不怕，還來得及！Shopyy 大客戶服務經理Jerry會在現場等著你，告訴你如何快速搭建一個滿足海外消費者購物習慣的獨立站。

引流成本的居高不下，不僅僅是站內流量的不夠精準，站外同樣如此。作為全球最大搜索引擎，谷歌還成為海外龐大消費群體找尋心儀之物的第一渠道。因此，當獨立站賣家在與引流渠道打交道時，谷歌就成為了他們的重要選擇。然而，谷歌的精密演算法以及豐富的產品選擇，要如何選擇才適合賣家當下的實際需求呢？聚慧捷富創始人兼雨課講師阿甘，將在當天活動現場分享使用谷歌為自建站低成本引流的方法。

除此之外，當天只要參會的賣家，都還能獲得各種服務商優惠券以及精美的小禮品，以及雨課的實操乾貨在線課程。點擊【免費參會】趕緊跟上大賣家的腳步吧。

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