大咖論道上海灘：網大從不入流到入流，最大瓶頸不只是錢的問題

網路電影從2015年的蓄力、2016年的井噴到2017年的規範、2018年的洗牌，第一個急速生長的五年已經走完。

野蠻生長之後如何打破類型題材慣性、深耕精細化營銷、提升變現能力成為行業亟待解決的問題。

「新內容、新模式、新營銷」。6月12日，2019上海國際電影電視節互聯網精品論壇·網路電影論壇在上海跨國採購會展中心舉行。

本次是網路電影品類首次進入上海電影節互聯網影視峰會官方論壇，這也標誌著網路電影成為繼電影、劇集、綜藝之後，又一個重要的主流內容形態。

季播電影新模式，六家片方加入錦繡計劃

蘆洋阿里大文娛優酷網路電影中心負責人

論壇上，蘆洋表示優酷將聯合磨鐵推出「季播電影」模式。季播電影借鑒劇集「播出季」的概念，每季系列3-5部，單部70-90分鐘，內容獨立、風格一致。在製作水準和演員配置上，季播電影將看齊院線電影，提升品質。

「什麼叫季播電影？內容時長上每部70—90分鐘，每季3—5部，播出的方式每2—4周播出一部，一個季度內播出完成。在營銷層面我們會用更精細化、更高效的營銷方式讓更好的內容與用戶，與市場走得遠。」

首部季播電影《北京女子圖鑑》改編自王欣(@反褲衩陣地)同名小說，由鄧家佳、王菊、裴蓓等主演，將於2019年在優酷獨家上線。

論壇上，優酷還發布了「錦繡計劃」。此前推出的」HAO計劃」全面升級，併入「錦繡計劃」。未來將以工業化的生產水準、精細化的營銷方式，攜手頭部片方，帶來高熱度和類型多元化的作品,參與投資、宣發，與一流的網路電影公司共同合制精品網路電影。

優酷開放平台總經理梁潔認為「錦繡計劃是在網路電影行業發展過程中必須要走的，朝著內容專業化、類型多元化的路必須要做的探索。這也是行業走到今天我們必須要做的轉型和升級。我們都需要把這個行業做大做強，做得更有商業價值，更有用戶底蘊。」

淘夢、奇樹有魚、新片場、眾樂樂、項氏兄弟、兔子洞等六家業內頭部網路電影公司加盟「錦繡合制計劃」，成為首批合作夥伴。優酷將提供資金、數據、營銷等方位支持，綁定阿里經濟體，實現產業價值最大化。

月度結款，縮短回款周期

谷芳芳優酷內容開放平台，商業化合作中心總經理

常常與網路電影商務團隊對接的谷芳芳發現片方最關注四個問題。"第一個是收入,第二個是服務，比如大家的資金壓力都非常大，回款的速度可不可以再快速一些。數據能不能更多開放，方便對內容做更加有效精準的分析。第三個是資源，優酷的平台資源能夠對網路電影有多少的助力和扶持。第四個問題是最近常談的政策。"

谷芳芳介紹未來優酷將把原有季度結款改成月度結款；通過技術手段進行提效，將回款縮短至一個月,讓片方能夠儘早收到分賬款。速回寶將把回款功能前置，讓片方在拍攝項目時即可享受相關貸款服務，保證健康的資金流。

60秒預告片最有效，觀眾在第12秒離開

袁娟阿里巴巴影業集團燈塔平台總經理

阿里巴巴影業集團燈塔平台總經理袁娟現場展示了基於燈塔數據的「網路電影票房動力學研究」，解構從預告片播放到觀眾預約，從首周播放到互動指數的宣發環節，指出60-70秒預告片最有效，並提醒片方關注「第12秒的觀眾流失第二高峰」。

據介紹，燈塔將提供包括試映會、物料建議、效果監測在內的全方位服務，搭建投放工具，建立量化指標，為網路電影項目保駕護航。

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一部電影的質量決定了它能夠飛多遠，而營銷則決定能夠它能飛多高。阿里大文娛優酷內容開放平台總經理梁潔、淘夢創始人CEO 陰超、奇樹有魚CEO董冠傑、新片場影業CEO 牟雪、耐飛聯席CEO、兔子洞文化創始人盧梵溪、映美傳媒創始人CEO 吳延結合多年從業經驗聚焦當下網路電影該如何進行精細化營銷。

Q1：近些年來你們覺得營銷經歷的變化到底是什麼，未來在營銷的策略上又會有哪些迭代？

陰超：要把用戶留在身邊需要更多好內容

在營銷當中我們也希望做現有的抖音，或新聞稿營銷，更多的是能不能有一個地方把粉絲聚集起來，把粉絲留在手中。

我們都知道大量的流量在BAT手中，自己作為內容生產方來說不太會有粉絲，但是至少我們希望我們對粉絲有影響力，同時能夠留下我們的用戶。這是未來營銷當中非常重要的事情，不單單是對外宣傳這個事情，而是把我們的用戶留在我們身邊，可以從另外一個方向推導，讓我們做更多更好的內容。

董冠傑：最好的流量是短視頻其次是頭條

長視頻在過去一年內被短視頻影響，短視頻的在線時長也不斷地增加。作為營銷公司需要有自己的用戶和粉絲，我們在短視頻網站建立了我們的MCN矩陣，已經積累了7000多萬用戶。

我們能夠監測到的短視頻用戶向長視頻用戶轉，效果非常好。我的經驗是現在最好的流量就是短視頻，其次是頭條流量。我希望更精準，能夠了解從短視頻導過來的7000萬用戶有多少付費了，這是非常急需的。

董冠傑：市場推動網路電影升級換代

所謂寒冬是自然發展的結果，哪怕沒有政策的原因，今年上半年也會出現類似的情況。

網路電影到了升級的時期，我認為在未來的一年裡上線的影片會跟以前會有很大的不同。不只是製作上，包括在內容、劇本、故事方面也會有很大的提升。

吳延：回到內容本身，需要好的故事

我覺得現在整個行業最大的問題在於做網路電影還是比較套路和模式，情緒、情感、共鳴這個層面上在產業裡邊是被大家忽略掉的。可能之前是網路電影的1.0時代，對於內容來講更強調效率、類型，投資回報。

但是願意被用戶主動分享，主動推薦給身邊的人看的內容一定是打動人的情感的。如果內容的本質上不升級，不能在情感、情緒上拉動大家，我覺得就是瓶頸真正來臨的時候。

梁潔：網路電影一定是to C的模式

從今年年初到近期，結合平台數據發現網路電影觀影人群的時長並沒有顯著增長。這是我們需要共同思考的問題，到底是什麼樣的原因造成的，是因為我們的題材類型過於單一，集中，扎堆，還是我們缺乏給予更多的用戶喜好內容多元化的類型，還是因為用戶的審美疲勞已經到了。

另外我們需要思考片方和合作方共同做一個項目，是能夠達到片子預期，順利回收，有最終的價值轉化和新的利潤更重要，還是我們真正服務於這一撥的用戶是最重要的。

我覺得對於網路電影來說平台一定不是每一個項目合作的終點，也不是每個項目最終輸出的終點，我們需要解決的是用戶的問題，需要找到有效的用戶人群。

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好的營銷依託於優質的作品，阿里大文娛優酷網路電影中心負責人蘆洋、項氏兄弟電影創始人 CEO、出品人項水柳、江蘇眾樂樂影視傳媒有限公司總製片、CEO 黃璐璐、磨鐵集團首席執行官 CEO 沈浩波共同探討內容製作的秘訣與痛點。

項水柳：內容創作的瓶頸在於創作本身

我覺得對於內容創作者來說瓶頸還是在於創作本身，瓶頸是如何突破上一部的作品。同質化這個問題困擾了我們多年，市場上的內容同質化導致當你想拍一部片子的時候發現片單里已經有非常多和你一樣的內容。

我們家兩個導演每次在創作下一部新片的時候都會非常痛苦，所以下一個新片就是他們要遇到的瓶頸。

蘆洋：最大瓶頸不是成本，缺乏情感認同是痛點

我覺得成本在當下來講不是一個最大的因素。從類型上我覺得要拓寬更多，找更多不同角度，不管是特殊題材還是當代喜劇題材。

另外一個層面映射到題材比較核心的點，現在網路電影我個人認為非常大的痛點是沒有情感，對於當下的網路電影來講我覺得情感的認同感、共同感是急需要解決的事情。

黃璐璐：少研究觀眾喜歡什麼，多研究內容怎麼做

我覺得現在很多內容人經常去研究觀眾到底喜歡什麼，但是沒有研究自己本身內容要怎麼做，在劇作方面、敘事、角色方面都做得不是太完善。這一塊反而沒有特別重視，現在內容有點浮躁。

Q2：網路電影有沒有一個爆款可以成為公眾的話題，成為像院線電影那樣的影響力，那麼如何突破圈層，機會在哪裡？

蘆洋：不存在圈層，用敬畏之心去創作

2016年的時候我做了一個200萬低成本的網路電影，拍完了以後大家都覺得不錯，情感很打動人，很有意思。我們就一致決定在院線上有機會，我們就把它放到了院線。所以在那個項目上我們一直把它定位成電影，沒有定位成網路電影。

我覺得不存在圈層，只是我們一直覺得有圈層。不管網路電影品類還是電影品類我們都把它用一種電影的心態，敬畏的心態去創作，去製作，正視它、敬畏它。

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