63年前，IBM創始人沃森逝世 曾被譽為「世界上最偉大的推銷員」

1956年6月19日，托馬斯·J·沃森，這個把國際商用機械公司(IBM)發展成為在世界上占統治地位的電子計算機公司的人，在紐約死於心臟病突發症，終年82歲。

沃森雖然成為那個時代最具影響力的商人，名利雙收，但沃森的成功之路則充滿坎坷荊棘。

1874年2月17日，沃森出生於美國紐約州北部的一個貧困農民家庭，父母都是蘇格蘭移民,靠伐木和種地謀生。沃森沒上過幾天學，為了減輕父母的負擔，他17歲就開始進入社會，第一份工作是替一家五金店老闆走街串巷推銷縫紉機。當時，推銷並不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是從事推銷的經歷鍛煉了他。後來沃森在談到自己早年的辛苦時說：「一切始於銷售，若沒有銷售就沒有美國的商業。」

沃森後來好不容易積攢了一筆錢，開了一家肉鋪，但資金卻被合伙人席捲一空。肉鋪倒閉，沃森也破產了，他只好重返老本行搞推銷。

在40歲這年，沃森來到紐約闖蕩，被數據處理公司聘用為總經理。這是家小公司，且已瀕臨破產。沃森肯來「屈就」，看中的就是該公司的新產品——打卡製表機。他敏銳地認識到，計時鐘、製表機等都是辦公自動化的工具，隨著美國工業化進程的加快，這種打卡製表機代表著未來。沃森也由此踏出了時來運轉、邁向成功的關鍵一步。

沃森上任後的第一件事便是向銀行借貸5萬美元用於產品研發。當銀行對該公司的償債能力提出質疑時，他解釋說：「負債只說明過去，而這筆貸款是為了未來。」在度過最初的艱難時刻後，該公司的業績開始迅速上升。在他的不懈努力下，幾乎所有的保險公司和鐵路公司都用上了他們公司生產的製表機，美國政府也向他們發來了訂單，沃森被譽為「世界上最偉大的推銷員」。

1924年2月，已經成為該公司總經理的沃森決定將公司更名為國際商用機器公司，簡稱IBM。時年，沃森50歲。

1929年，華爾街遭遇了股市大崩盤，沃森反而更加有幹勁。他召集公司的高層領導開會，宣布公司面臨的主要任務。當時的管理者們都以為他會說要節省開支，但沃森說的卻是「把IBM打造成一個更大更強的企業」。1930年，辦公設備的市場需求縮減了50%，所以IBM不得不為自己生產的設備找尋新的市場，這個新的市場不僅包括美國本土市場，還包括國際市場。

事實上，IBM成功地開拓了市場，從1930年到1931年，該公司的銷售額快速增長，而且在1929年到1932年間，IBM公司的生產能力提高了33%。第二次世界大戰的爆發為沃森帶來了更多的機遇。在他的努力下，IBM成了一個需要保持也有能力保持領先地位的公司。

1956年6月19日，沃森逝世後，沃森的兒子小沃森接手IBM。小沃森「以整個公司為賭注」，啟動了一條全新的計算機生產線，大獲成功，使IBM成為計算機界的「藍色巨人」。隨後，IBM以其出色的管理、超前的技術和獨樹一幟的產品，領導著全球信息業的發展。

沃森打破堅冰，開通航道;小沃森繼往開來，揚帆遠航。沃森父子倆的傳奇經歷彷彿一部「美國夢」，可能沒有另一對父子像沃森父子那樣，共同改變了美國現代商業的面貌。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！