小米宣布新目標：穩三望一 三年決勝負

（觀察者網 文/一鳴）6月18日，雷軍在小米中國區團隊的閉門幹部動員會上，披露了小米中國區未來三年的策略概要，提出了抓緊5G機遇，穩打穩紮、三年決勝負、實現「穩三望一」的目標。這一目標的提出也正式宣告小米「十個季度重回中國第一」的目標已經修正。

據參會的人士告訴觀察者網，雷軍在現場提出的這套策略，包括了品類目標、業績目標和核心打法。雷軍強調，行業已經到了最寒冷的冬天，小米要拋到所有「速勝論的幻想」，準備持久戰，要堅持住全球手機市場第一陣營的站位，直到5G大規模普及期的到來。

小米在新零售建設方面還將追加投入50億元。小米內部人士表示，「原本的發展計劃照舊，這50億是追加投入，主要用於合作夥伴的額外獎勵、渠道創新建設投入、團隊培養與激勵」。

這些思路基本上可以視為去年底以來，小米一系列整體策略在中國區的細化延伸。今年1月中旬，小米接連宣布了「手機 AIoT」雙引擎策略和「小米、Redmi兩個手機品牌分拆獨立」的戰術。

這一目標的正式宣布也代表著小米集團的目標已經正式改變。2年前，小米曾在小米手機全球核心供應商大會上提出「十個季度重回中國第一」這個目標。不過，小米內部人士告訴觀察者網，這個目標在內部已於2018年年中左右進行了修正，「2018年中全球經濟形勢發生巨變，尤其是中美貿易摩擦帶來了巨大的不確定性，在那之後內部已經修正了這一目標。」

該人士表示，在此大環境下，集團層面認為，相比一時意氣強定業績目標，順勢而為全面發力AIoT，並及時進行品牌策略調整更加重要。所以，2019年初提出的持久戰實際上已經在公司內部完成了新的策略共識，而雷軍則是在內部正面宣布了新目標——「三年內穩三望一」。

從去年起，小米就察覺出其手機在國內和國際手機市場上承受的巨大壓力。隨後不久，小米便開始了一系列品牌、產品結構、渠道、內部管理的調整。

上個月，雷軍宣布了自己兼任中國區總裁，此前負責中國區的小米聯合創始人、原中國區總裁王川則將掌舵新成立的大家電事業部。

四天前，小米中國又宣布成立中國區線下業務委員會，由中國區副總裁張劍慧兼任主席，向雷軍彙報。於澎為副主席，向張劍慧彙報。中國區線下業務委員會分為：線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業務部、運營商戰略部、零售市場部、區域管理部、綜合管理部8個部門。

此外，小米還在信中明確了線下業務委員會領導工作分工：張劍慧總體牽頭，於澎分管線下銷售運營部、渠道管理部、省代業務部和運營商戰略部。

雷軍表示，線下業務是過去1個月內中國區最先梳理的業務板塊，接下來電商業務、服務類業務、銷售運營、市場等團隊將緊隨其後，小米中國區的組織架構梳理將在他接手3個月之內完成。

目前，全球手機市場正遭遇寒冬。IDC的數據顯示，全球2019年Q1智能手機總出貨量為3.1億部，較去年下降了6.6%，依然維持著下滑的趨勢。

而小米Q1智能手機收入仍然佔到小米總收入的61.72%，依舊是小米的主要收入來源。也正因為如此，小米開始積極地策略調整從以手機為主營業務收入轉向「手機 AIoT」雙引擎戰略。

從剛剛落下帷幕的618來看，小米集團的「手機 AIoT」雙引擎策略取得了一定的成績——小米AIoT設備全平台銷量達443萬件；Redmi品牌拆分後推出的旗艦產品Redmi K20Pro在618當日京東平台拿下旗艦新品的銷量冠軍，同時這款產品也成為京東平台2000元到3000元價位段的銷量冠軍。

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