一顆主控研發費用超千萬美金，專訪群聯董事長潘健成，看其經營之道！

2019年存儲產業面臨著供應過剩、需求下滑、價格下跌等產業挑戰，以及經濟不振、貿易和匯率等不確定因素的影響，作為重要的主控廠商的群聯，已經在存儲行業深耕19年，在產業遭遇「逆風」時，群聯又是如何迎難而上？

中國快閃記憶體市場ChinaFlashMarket專訪了主控廠商群聯（PHISON）董事長潘健成先生，一起探討其經營之道，以及對產業後續發展的看法。

人物/專訪

董事長潘健成

產業周期性下滑，消費類市場廝殺一片，群聯有不同看法！

從2018下半年開始，存儲產業開始出現下滑的跡象，2019年市場依然持續疲軟之勢，再加上原廠庫存水位持續攀高，甚至部分原廠和品牌廠領頭殺價，導致NAND Flash市場價格直直滑落。據中國快閃記憶體市場ChinaFlashMarket報價，消費類NAND Flash價格在2018年大跌65%之後，截止到6月10日，2019年消費類NAND Flash綜合價格指數跌幅已達到30%。

2019年消費類NAND Flash價格指數走勢

存儲市場是一個變化莫測的市場，尤其是在產業周期性下滑的通道，市場殺價截胡是常態，這也導致企業獲利減少，甚至虧損。據2019年首季原廠財報顯示，三星、美光、SK海力士、英特爾等財報均表現同比下滑，西部數據和東芝存儲器更是虧損嚴重，據中國快閃記憶體市場ChinaFlashMarket數據，2019年首季度整體NAND Flash銷售額107.5億美金，環比減少23%，DRAM整體銷售環比減少了28%至161.5億美元。

近年來群聯季度營收與凈利潤情況

對於存儲產業遭遇的強勁「逆風」，以及消費類市場廝殺一片的市況，群聯董事長潘健成認為，市場需求很好，容量需求也很大，唯一對企業不利的是市場價格，主要有兩個因素影響，一是原廠有庫存，二是企業殺價，但這是Q2的市況。

目前NAND Flash價格已明顯止跌，再加上原廠也不想再殺價，潘健成的市場解讀是，市場要漲價，這也是群聯一直以來對市場的看法。不過，就市場供需而言，NAND Flash漲價的幾率偏低，因為原廠有很大的庫存壓力。

消費類市場陷入「殺價戰」，企業市場是「避風港」也是挑戰

群聯看好NAND Flash成本逐年降低，刺激SSD在企業市場的應用比例逐年成長。企業級市場與消費類市場不同，企業級市場更注重高性能、低延遲、高可靠性，更重要的是在大數據、物聯網、5G等技術的帶動下，企業級市場存儲需求暴增，且是一個高利潤的市場，尤其是在消費類市場深陷殺價戰時，將是企業很好的「避風港」。

不過，群聯認為，對於獨立NAND Flash主控廠商而言，企業級SSD控制晶元挑戰也很大，因為企業級SSD控制晶元的設計，不僅較消費類SSD設計複雜許多，投資成本也極高，最終的銷售總量及獲利更可能因為不敷研發成本而導致虧損，甚至還要面對與原廠企業級SSD的競爭，這樣能分到的份額少之又少，再加上大多數為客制化或是少量多樣的企業儲存應用，一般的NAND Flash控制晶元廠或是模塊廠，也是很難支持這樣的應用市場。

另外，對於Open Channel SSD架構，又是對主控廠商的一大挑戰，因為透過大幅度移轉數據讀寫管理的功能給主機端，簡化了SSD控制晶元IC及韌體的管理功能，所以SSD主控廠商不僅要與應用平台客戶緊密合作，更可能需要揭露雙方的數據讀寫管理機制等機密信息。換言之，要建設Open Channel SSD的架構，不僅有技術上的問題要解決，更有商業機密層面的問題需要解決，這是一條漫漫長路。

群聯電子利用資深的研發團隊，協助需要高度客制化的企業儲存應用市場及客戶，依據客戶實際的使用情境與資料讀寫行為，為企業客戶推薦最合適的企業級SSD存儲方案 ，減少客戶資源和資金浪費的情況。2018年群聯推出的企業級控制晶元PS5012-E12DC，開始從消費類市場向企業級SSD市場擴展，2019年又與Cigent Technology, Inc.共同發布網路安全PCIe NVMe SSD解決方案，緊抓這波企業級SSD高階存儲商機的浪潮。

PCIe 4.0時代，群聯2019年E16搶先機，2020年E18迎商機！

對於企業而言，存儲不僅是一個重資產、強周期、價格跌宕起伏的市場，也是一個競爭性很強的行業。曾經聲名遠播的SSD主控廠商SandForce經歷了3次易主，幾乎同一時期，SK海力士收購了涉足8年已久的 LAMD SSD主控廠商，全球市場格局也發生了巨大變化。所以，不斷提高研發技術，把握產業發展脈搏，是主控廠商保持市場競爭力的關鍵。

隨著NAND Flash價格快速下滑，群聯看好SSD取代傳統HDD硬碟的市場前景，尤其是PCIe SSD的發展。2019年群聯聯合AMD率先發布全球首款PCIe Gen4 x4 NVMe SSD控制晶元-PS5016-E16，支持96層3D NAND快閃記憶體，支持8通道，搭載DRAM，最高讀寫速度可達到5000 MB/s和4400 MB/s，保持技術的領先優勢。潘健成在接受採訪時表示，與AMD合作，動用了大量資源，並在短時間內完成了PS5016-E16的研發與量產。

PCIe介面協議規範發展

TBD: To be determined

但是，對於PS5016-E16的性能表現，潘健成並不滿意，因為PCIe Gen4 X4的理論速度可以高達8GB/s，SSD實際連續讀速度亦可達到6500MB/s，而群聯PS5016-E16是基於PS5012的升級而來，再加上從研發到量產僅用了9個月的時間，周期略顯倉促，所以性能並未達到理想的狀態。

不過，潘健成也進一步表示，對於目前的主流客戶而言，PCIe 4.0市場需求不大，群聯希望與AMD合作引領PCIe4.0 ecosystem的建立，通過滿足市場上首波玩家的需求，帶動後續5G、AIOT、電競和高清視頻等高端需求。此外，隨著成本優化，其他廠商陸續跟進，群聯預計2020年PCIe 4.0需求才會升溫，所以群聯在2020年Q1計劃推出一款更加完善的PS5018-E18控制晶元，可以真正體現PCIe 4.0的高性能優勢。

一顆主控研發費用超千萬美金，群聯如何平衡得與失？

晶元研發原本就是一個周期長、投資大、失敗率高，而且需要長期技術積累的項目。潘健成採訪中向中國快閃記憶體市場ChinaFlashMarket介紹到，群聯每年的研發費呈現逐年攀高的趨勢，剛剛發布的PS5016-E16，投入的研發費用就達到了1500萬美元，由於目前僅AMD平台支持，想要單靠控制晶元達到收支平衡，至少需要2年的時間，而且後續還需要繼續投入研發，保持最新的更新滿足市場需求。

群聯研究/發展費用情況

那麼，群聯靠什麼賺錢？

潘健成認為，未來的市場很大，比如在物聯網、智能音箱、5G市場、汽車等熱門領域。但對於主控廠商而言，帶來的盈利相當有限，而且物聯網市場還沒有形成統一的標準規範，硬體、軟體都是要定製化的，投入的成本自然也會很高，這種情況下單純做晶元是很難賺到錢，賺錢的往往是系統商和服務商。

數據顯示，2019年智能音箱出貨量有望突破2億台，2020年物聯網連接設備數量全球連接設備數量將超過500億台，再加上智能汽車產生的數據信息，都會帶來爆發性的數據量增長，這些都離不開存儲。

潘健成認為同時掌握主控技術和模組應用才是可行之路，群聯在持續提高控制晶元技術的同時，與Flash原廠保持緊密的聯繫，相較於2017年，2018全年控制晶元出貨量成長近20%，SSD控制晶元出貨量年增率更是超過50%，若在控制晶元 模塊的營運模式下，2018年SSD控制晶元 模組晶元出貨3600萬多顆，同比增長了56.9%，2019年將有望挑戰5000萬顆晶元出貨量。

群聯對2019年出貨量預估

因大勢所趨，群聯大開合作之門，實現企業與客戶的雙贏

縱觀群聯19年發展，無論戰略規劃還是技術發展都有其獨特的見地，面對中國存儲產業的快速發展，以及貿易關係緊張，群聯把握時局和時機，大開合作之門，通過企業間的合作，共同面對產業的挑戰與市場的機遇。

與企業達成合作是群聯重要的戰略方針，群聯通過私募的方式引進日系Flash原廠東芝，獲得NAND Flash資源，也為群聯主控 模組的經營模式奠定了基礎，又再度引入金士頓，鞏固客戶關係。2015年為了穩定出海口、布局工控市場，完成了對研華、宇瞻的策略投資。

在中國大力發展存儲產業之際，潘健成看好這個潛力巨大的市場，認為大陸已擁有發展存儲產業的三大要素，即教育、市場和政策，群聯將以合肥兆芯作為窗口，並利用自身技術團隊和成熟的產業鏈資源，加強與企業合作，深耕大陸市場。

此外，群聯還與紫光存儲在2018年底簽署了戰略合作協議，宣布在存儲產品供應鏈、產品設計、代工生產等領域全面深化合作，建立密切的合作夥伴關係，充分發揮各自行業優勢，實現生態共贏。另一方面，潘健成還認為，貿易緊張的關係，雖然牽動著全球經濟的發展，但也加速了中國存儲產業發展的進程。

《完》

關於潘健成

潘健成先生是群聯電子公司創辦人之一，現任群聯電子公司董事長暨執行長，獲得交通大學控制系學士、交通大學電機與控制所碩士學位。群聯電子由董事長暨執行長潘健成、總經理歐陽志光等5人於2000年共同創辦成立於台灣新竹，董事長潘健成來自馬來西亞農村，其以「務實、創新、挑戰」的打拚精神領導群聯電子力求在多變的存儲產業中穩健成長。

關於群聯電子

群聯電子 (Phison Electronics Corp.)長期耕耘於存儲控制器晶元領域，是全球存儲控制器晶元及存儲解決方案廠商，從IP技術授權、晶元設計、系統架構解決方案、系統整合至成品，為不同需求的客戶提供最佳的產品與服務。在各項產品類別上，包括SSD (PCIe/SATA/PATA)、UFS、eMMC、SD與USB介面，皆可提供完整的存儲解決方案。

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