國民飲料跌落神壇：曾拿下7成市場，現門可羅雀份額僅存0.3％

提起國內乳製品行業，相信伊利、蒙牛兩大巨頭可謂是家喻戶曉。然而，對於很多80後、90後而言，還有一個乳製品飲料品牌可能被深深地印在了腦海之中，它就是「紅極一時」的太子奶。

提起太子奶，就不得不提起它的創始人李途純，作為土生土長的農家子弟，李途純曾演繹過一段「涅槃重生」的創業奇蹟。從株洲師範學院畢業後，李途純被分配到一家國有飲食服務公司工作。提起飲食行業，很容易給人一種入行門檻低、技術含量不高的印象。但是，這絲毫沒能夠掩蓋住李途純的商業才能。

例如，李途純曾僅僅利用2個月的時間就將一家虧損嚴重的飲食店扭虧為盈。具備卓越才能的人總是「不安分」的，李途純也不例外，下海創業成為他不讓自己碌碌無為的選擇。在經歷過多種風風雨雨後，李途純在1996年創建了「日出牌」太子奶。創建初期的太子奶，的確像清晨的太陽般「冉冉升起」。僅僅在一年左右的時間內，太子奶的銷售額就突破了3000萬。

隨後，李途純投入8888萬元在央視黃金廣告時段插播廣告，這筆超過當年太子奶總產值的廣告投資，為太子奶的迅速崛起提供了強有力的推進劑。據悉，在2001至2007年，太子奶的銷售額從5000萬衝到數十億元，創下了連續6年業績翻番的奇蹟。在其巔峰之時，太子奶曾拿下7成以上的市場份額，行業龍頭的位置似乎遙不可破。

然而，太子奶在龍頭老大的位置上並沒有坐穩。為了解決太子奶資金鏈陷入危機的難題，李途純通過簽署對賭協議，拿到了摩根士丹利、高盛和英聯等投行的7300萬美元的風險投資。其實，這個對賭協議也成為此後幾年李途純被踢出局，將太子奶拱手讓人的關鍵所在。而太子奶這一國民飲料，也逐漸走下神壇，變得無人問津、門可羅雀。

發展至2017年，太子奶的營收也只剩下7800萬，相比於當時270億的龐大市場規模來看，它的市場份額僅存0.3%。從絕對的行業霸主，到份額不足1%的行業小弟，太子奶的衰落似乎也有理可循。在太子奶的發展歷程中，廣告營銷是其快速壯大的主要因素之一，而科技創新、關鍵技術突破似乎並沒有扮演重要的角色。

我們知道，強勁的科技創新能力以及掌握核心技術，是企業保持市場競爭力的關鍵所在。如果科技創新缺失，那麼企業發展的根基很可能就會不穩，這可能也是很多企業在市場的潮河中曇花一現、迅速隕落的重要原因。倘若企業擁有著強勁的科技競爭力，那麼往往會在市場競爭中有著不俗的表現，華為、阿里巴巴等便是其中的典型代表。

如今，隨著互聯網的廣泛普及，電子商務在國內蓬勃發展。2019年，太子奶也順應時代潮流，在阿里巴巴天貓平台開闢新零售市場。利用太子食品旗艦店，整合多方優質資源，太子奶正不斷推進其品牌的公眾傳播。互聯網帶給我們一個神奇的時代，在這個時代下，太子奶能否藉助電商的東風，再次快速崛起呢？

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