電影買家沙龍 │ 疲於押注爆款、打擊盜版，不如紮實練內功
當一部小成本製作的黎巴嫩電影《何以為家》，在中國市場票房超過3.7億時，無論是國際電影市場上的經驗老道的職業買家，還是一直在追趕好萊塢標杆的中國影人都突然驚醒，在票房面前，商業和藝術並非無法做到兼顧，而越來越多的中國觀眾更願意走進影院，以用「腳」投票的方式來支持自己喜歡的電影。
在6月18日舉行的上海國際電影節「電影市場買家沙龍」上，全球知名電影發行公司Wild Bunch的銷售部總監伊娃·戴德瑞克斯、路畫影視傳媒總裁蔡公明、北京窗外年華影視文化傳播有限公司總經理李乙華、全國藝術電影放映聯盟選片人王笑楠、全球知名電影發行公司Fortissimo Films總經理馬雷夢等嘉賓分享了各自的案例，指出了當下國際電影市場共同面臨的問題。
上海國際電影節「電影市場買家沙龍」現場
商業和藝術沒有完美配方
作為全球知名電影發行公司的銷售總監，伊娃·戴德瑞克斯是很多國際買家和賣家的老朋友，而每次朋友們讓她在商業和藝術之間做出一個選擇時，她總是無奈地表示「此事恐難全」，「我也想找到一個完美的配方，既能體現出我們選片的藝術眼光，又能保證公司有可靠的收入，要平衡好這個問題真的很難。」不過，伊娃還是透露了她的選片原則，「高水準美國商業片的導演，他們的作品還是首要目標，其次是那些頗有才華的藝術類影片導演，我們會在他們之間做出一個比較謹慎的選擇。」
全球知名電影發行公司Wild Bunch的銷售部總監伊娃·戴德瑞克斯
蔡公明對此也深有體會，「做文藝片的人都有很強的情懷，有時候會剋制不住情懷，看到好的電影就像馬上買下來。」李乙華更是自我檢討地說：「我所有失敗的案例都是因為我的情緒化，一激動就做了一個錯誤的決定。」而這個難題對於全國藝聯選片人的王笑楠，卻顯得輕鬆很多，「我們的加盟單位都是商業院線，底線就是不賠錢。」她透露，藝聯的選片風格會更偏向跨界影片，有一定的藝術水準，但技術非常過硬，與院線上映的影片有一定的互補性，這樣才能在培養觀眾的同時，儘可能地保證穩定的票房收益。
馬雷夢則表示，這是一個無解的問題，「我問過很多成功的老闆，他們是怎麼選片的，得到的答案卻是，他們失敗的案例跟成功的一樣多，他們不是沒有掌握規律，而是市場一直在變。」
全球知名電影發行公司Fortissimo Films總經理馬雷夢
押注爆款不如精耕細作
剛從戛納市場回來的蔡公明表示，《何以為家》之後，前兩年已經逐漸沉寂的中國豪客又開始活躍起來，大家都希望找到下一部像《何以為家》的爆款，這其中難保不會出現投機的問題。「我認為這種押注的心態就是不對的，作為買家，還是要有耐心沉浸下來，降低一些期待，去細心挖掘一些真正合適的影片。」
路畫影視傳媒總裁蔡公明
蔡公明指出，歐洲也有很多片方不夠理性，只要中國的買家出大錢就立馬賣了，而往往這些影片買回來就直接進了庫存，不可能與觀眾見面，「這是對這個行業最具破壞性的地方」。
李乙華則認為，與海外銷售公司以及國內的發行公司建立起信任非常重要，「市場上總是不乏有錢的金主，但是有經驗的銷售公司不會選擇出價最高的買家，而是最值得信任的公司。」蔡公明補充說，這幾年整體的市場秩序還是在慢慢轉好，之前押注豪賭的買家在收到失敗教訓之後，也都退出了市場，「大家開始意識到，只有精耕細作，才可能有回報。」
北京窗外年華影視文化傳播有限公司總經理李乙華
打擊盜版更要主動營銷
盜版一直是引進片買家最擔憂的問題，李乙華對此深有感觸，「藝術片的觀眾主動搜索能力很強，當影片一旦在海外發行DVD，在中國就會出現盜版資源，這對於它的受眾打擊是致命性的。」她透露，此前引進的幾部影片或多或少都遭受了盜版的影響，「核心受眾在網上已經看過了，雖然靠著情懷可以讓大家去影院二刷、三刷，但是在擴圈營銷的第一步，我們就失敗了」。
但蔡公明卻認為，盜版更像是一把雙刃劍，有時反而會給影片的營銷起到助推作用。「比如《何以為家》，沒有卡司的基礎，口碑也需要發酵，如果沒有盜版的存在，沒有那麼多觀眾在豆瓣上打分，這部電影不會在上映前就引發那麼大的期待。」他現場支招說，「以我的實戰經驗，一般在影片上映前的兩三個月開始強力打擊盜版比較有效。」
對此，王笑楠也表示營銷環節是一個關鍵的突破口，「我們在買片環節沒有太大的壓力，但一落地，壓力就很大。」她表示，要讓觀眾有足夠的理由去克服時間、金錢等等的成本，走進電影院去看一部文藝片，可能在上海、北京這樣的一線城市相對容易，但在二三線城市還是非常艱難，這或許是整個行業亟待破解的難題。
全國藝術電影放映聯盟選片人王笑楠
