萬億MRO賽道新模式，找勞保網以技術賦能＋反向定製重構勞保產業鏈

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】6月20日報道（文/盛佳瑩）

今日，獵雲網（微信：ilieyun）獨家獲悉，找勞保網自主研發的SaaS系統近期已正式上線，以解決中國數十萬家傳統工業品經銷商的貨源、客源、經營效率三大痛點，同時找勞保網與全球領先的企業軟體服務商達成戰略合作，為其在中國的90多家央企及上百萬家大中型企業提供優質商品與專業服務。

三駕馬車：供應鏈＋SaaS＋反向定製

據網路數據顯示，我國約有2億產業工人，在產業工人勞動過程中為減輕職業危害及傷亡事故，需要配備個體防護裝備即為勞動防護用品。據有關部門統計，2018年，我國勞保行業市場規模為1000億，預計到2022年市場規模將達到2500億。但對比美國，其產業工人數量只有中國的1/4，但勞保市場規模約為中國的6倍，中國勞保市場還有極大的發展空間。

目前我國的勞保產業鏈極不完善，產業鏈冗長，上游產能過剩，下游優質供給不足，假冒偽劣盛行，其根本原因是產業鏈信息化程度低，供需錯配，需要通過互聯網技術對產業鏈的效率與質量進行優化。

找勞保網以終端經銷商為核心抓手，先以交易獲客，再以SaaS賦能紮根，最後以數據重構整個勞保產業鏈。張志敏向獵雲網介紹到，「在傳統勞保行業的三級分銷體系中，終端經銷商是不可替代的重要環節，他們專業度高，熟知用戶需求，能低成本就近服務用戶，並具備良好的客情關係」。找勞保網通過技術產品對終端經銷商賦能，並整合上下游的生態圈，幫助經銷商在供應鏈、經營效率、反向定製上獲得有力支持，從而更好的為終端企業(勞保用品的使用企業)服務。

在供應鏈方面，找勞保網開發了供應鏈系統，計劃覆蓋中國6000餘家生產商，建立一個虛擬的生產工廠集群，高效滿足終端企業對產品的尋源追溯及定製化需求。

在經營效率方面，用SaaS系統為終端經銷商踢平IT門檻，滿足行業日益盛行的電子化採購需求。通過提供電商前台、客戶管理、進銷存管理、大數據分析、供應鏈金融等多項服務，幫助其提升信息化經營水平，賦予其區域電商經營能力。

（創始人張志敏）

在反向定製方面，張志敏提到，終端企業由於工作場景差異大，危害源不同，工人對勞保用品的需求千差萬別，但原有的標品供應鏈一直無法滿個性化的商品需求。隨著90後、00後開始進入車間工作，新一代產業工人對時尚、輕便、舒適的個性化勞保用品的需求更為迫切。

找勞保網以企業社群運營為切入點，收集和分析企業的個性化商品需求，賦能上游生廠商進行高效的定製化生產，也為終端經銷商提供了差異化商品供給能力。目前找勞保網的終端企業社群運營勢頭迅猛，每月新增上千家終端企業。

通過為終端經銷商提供供應鏈 SaaS 反向定製服務於一體的綜合解決方案，找勞保網幫助終端經銷商提升綜合經營能力，從而為終端企業提供更好的勞保用品與專業服務，最終幫助產業工人減少職業傷害。

創業初衷：幫助產業工人減少職業傷害

2014年，張志敏去到湖北十堰的一個鄉村進行志願者活動，接觸到了塵肺病人群體，一個村80%的中年男人都得了塵肺病，客廳甚至直接擺放著棺材。半年後，當時探訪過的四位病人，已經去世三位。這讓張志敏深刻認識到了塵肺病的危害，以及背後2億產業工人的職業傷害現狀，並萌發了創業的念頭。

由於國家監管政策的不完善，產業工人自身的勞動防護意識薄弱，加之企業對勞動防護重視程度低，導致我國職業病和勞動傷害事故高發。但隨著市場經濟的發展以及人民安全意識的提高，國家也出台一系列法律法規，社會對勞保用品的需求越來越大，對產品質量的要求越來越高。這為勞保產業帶來了新的發展機遇，同時也對傳統產業鏈提出了新的要求與挑戰。

2年志願者服務期結束後，張志敏決心創業，希望通過互聯網技術重構和改造傳統勞保產業鏈，幫助2億產業工人減少職業傷害。

目前，找勞保網團隊共有60多人，主要為技術研發、供應鏈運營、市場拓展人員。創始人兼CEO張志敏，曾任職於用友集團，擁有14年企業用戶服務經驗；CTO劉佳， 10年產品技術從業經驗，曾任職於華為、百度，對2B產品技術有著豐富的成功經驗；COO劉希，連續創業者，對市場、產品、運營有14年從業經驗，曾任職於華為戰略與Marketing部，負責戰略規劃及全球新業務的創新。

談到融資方面，張志敏表示2018年已經完成了1000萬的天使融資，當前正在推進A輪融資。找勞保網團隊希望未來打造百億級的產業鏈綜合服務平台，讓2億產業工人享受到優質防護產品及專業服務。

據獵雲網了解，找勞保網正在推進新一輪的A輪融資，資金主要用於供應鏈完善、技術研發及核心人才引進等三個方面。

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