Livehouse為什麼是更值得被關注的音樂市場？

圖片來源@視覺中國

文｜王利陽

隨著國家對文化產業的重視，各大衛視主推音樂綜藝節目，以及在線音樂的版權爭奪戰，近兩年Livehouse的發展環境得到長足改善，參與到Livehouse行業發展的人日益增多，但與日本相比，中國的Livehouse只能算是剛起步，還需更多的業界關注，最起碼要讓多數人明確的知道Livehouse與酒吧完全是兩個不同行業。

Livehouse與酒吧的關係：志不同，道也不同——不同行業

Livehouse傳入中國已有十餘年，可絕大部分人仍對其一知半解，誤將其與酒吧劃等號，實際上Livehouse與酒吧完全是兩個行業，如同KTV與酒吧的關係一樣。

酒吧行業細分的話，可分為清吧、夜店的兩大類，早期Livehouse業態與清吧有諸多相似之處，普遍採取以餐飲酒水為主要營收的方式來維持場地運營開支，那段時間更多的把Livehouse稱之為音樂酒吧，而隨著一代又一代有著音樂夢想的獨立音樂人的堅持與嘗試，Livehouse已經形成有別日本、歐美具備中國市場獨立特色的全新業態。

通過以上的對比分析，可以著重得出三個結論：

Livehouse的主要用戶群與酒吧的主要用戶群完全不同；

Livehouse的經營管理圈層與酒吧經營管理圈層完全不同；

Livehouse的服務人員要求與酒吧的服務人員要求完全不同；

最關鍵的一點，Livehouse與酒吧，志不同，道也不同，完全是兩個行業。

Livehouse志在為中國獨立原創音樂提供更廣闊的發展土壤，而酒吧則志賺錢，無論是夜店還是清吧，賺錢是他們核心述求。

在經營之道上，二者也有實質差別，Livehouse經營之道更多的是圍繞為獨立音樂人們提供更舒適的表演環境，與此同時也是在為用戶提供更有共鳴的現場音樂視聽環境；而酒吧的經營之道則完全市場化的圍繞用戶需求展開，用戶喜歡什麼、想要什麼就重點提供什麼。

回過頭來，絕大多數人分不清Livehouse與酒吧的差別也說明這個市場仍停留在萌芽期，不過與10年前相比，這個新興產業已逐步形成專業化的產業鏈條，並呈多樣化的發展趨勢。

近幾年媒體對Livehouse行業的相關報道中，梳理一下主要內容可分為兩大類，一類是分析Livehouse的當前困境與未來機遇，另一類則是回顧Livehouse的發展史並加入一些Livehouse創辦人或主理人的勵志故事。

而閱讀完這些內容後發現，有三點問題並沒有得到充分討論：

第一點就是對酒吧與Livehouse之間的區別關係並沒有系統化的對比分析，都是蜻蜓點水的順帶一提，普通人看過之後仍會對Livehouse與酒吧之間的關係雲里霧裡，所以開篇先為普通讀者解決這個疑問，以便可以對Livehouse有直觀的認知。

第二點是一個產業性問題，網易雲音樂、QQ音樂基本瓜分了C端的在線音樂市場，為何沒有落地到線下參與Livehouse產業發展？或者換一個問法，為何沒有聯合Livehouse共同開拓獨立音樂人市場？目前來看，只有百度音樂背景的太合音樂更注重Livehouse產業。

第三點是一個行業性問題，此前媒體普遍樂於把Livehouse經營者塑造為獨立音樂人的知音與伯樂，早期的苦苦堅守，甘願承受虧損也要為原創音樂者提供一個表演舞台，那麼，現如今艱苦歲月已過，Livehouse逐漸形成產業化，「商業」是否將在取代「情誼」？

Livehouse與在線音樂公司的關係：道同、志不同——聯而不合

若對Livehouse一知半解，難免會有類似的疑問，網易雲音樂、QQ音樂等在線音樂巨頭已經瓜分了市場，為何對近兩年發展勢頭持續向好的Livehouse產業無動於衷呢？

事實上，一手掌握C端用戶，另一手控制大量音樂版權的兩大在線音樂巨頭，深受版權競爭之苦，他們非常重視對原創音樂的挖掘，然而他們關注的是挖掘原創音樂人，而不收扶持Livehouse發展。只有太合音樂最為關注Livehouse產業，不僅投資了MAO，近期還與摩登天空走的比較近，旗下秀動票務平台主營Livehouse演出售票，基本已經佔據了市場控制權。

用「聯而不合」可以概括現階段在線音樂與Livehouse的關係。網易雲音樂、QQ音樂在幫助一些音樂人做線下推廣巡演時，均會選擇Livehouse作為演出場地，可為何沒有與Livehouse之間產生更進一步的深化合作？原因或許有很多。

第一（沒能力），線下能力缺失。Livehouse是平行於「線上-數字音樂」的「線下-現場音樂」市場，需要有線下門店的運營能力，而網易雲音樂、QQ音樂線上強勢，未必可以做好線下音樂市場，就像京東線上3C家電業務能力強，而在線下還無法超越蘇寧，線下音樂市場是不同的玩法，需要有專業的人來操盤。

第二（沒精力），線上格局未定。此前網易雲音樂和QQ音樂的工作重心以搶佔線上市場為主，而隨著QQ音樂對酷狗、酷我的整合併成功上市，阿里音樂把天天動聽與蝦米音樂兩張好牌打爛，以及百度音樂退居二線將資源注入太合音樂，在線音樂之爭已進入尾聲，最後一幕就看異軍突起的網易雲音樂會不會吞併蝦米音樂。

第三（不在意），Livehouse市場太小。道略音樂產業研究中心發布的數據顯示，2017年Livehouse雖然出現了51%的漲幅，但整個市場規模也就只有1.25億元，這很難激起有數億用戶的網易雲音樂和QQ音樂的興趣，二者只是將Livehouse視為音樂人計劃的線下活動場地。

第四（用戶多），主流音樂仍在線上。從用戶數量來看，線下Livehouse的用戶不足百萬，網路音樂用戶已達5.76億。從音樂作品影響力來看，明星歌手的版權仍握在幾大唱片公司手裡，這部分音樂佔據絕對的市場主導權，而Livehouse所重點扶持獨立原創音樂，還屬於小眾市場。

第五（沒賺錢），自身持續虧損。在線音樂公司自身的處境並不好，版權費用不斷上漲，而營收能力未能取得實質性進展，雖然用戶付費意願加強，廣告營收也在增長，但整體仍處於持續虧損狀態。自給自足問題都還未能解決，根本無心深入參與到線下Livehouse的發展。

第六（實力強），足夠大的體量優勢。無論是網易雲音樂還是QQ音樂，未來隨時都可以投入重金進入Livehouse產業。參考MAO的上一輪融資，規模只在數千萬級，而騰訊音樂的市值已達250億美元，互聯網行業的市場準則就是大吃小，如果有必要會不惜重金砸向市場。

第七（音樂人），Livehouse不等於獨立音樂人。實際上，考慮到未來版權的戰略儲備，無論是網易雲音樂還是QQ音樂都非常重視挖掘並扶持獨立音樂人，前者的石頭計劃，後者的覓樂行動都在積極扶持獨立音樂人，而他們在意的是有創作能力和版權價值的獨立音樂人，對Livehouse的「死活」並不在意。

另外，若不考慮體量問題，在線音樂與現場音樂（Livehouse）還存在一定的競爭關係，他們都是通過音樂變現的經營者，算是同「道」中人，只不過二者的「志」趣不同，在線音樂巨頭要想的整個音樂產業鏈生態的建設，而Livehouse想要的是追求更真實、更自由的現場音樂。

若長遠來看，從產業鏈角度考慮，線上-數字音樂與線下-現場音樂具有協同性，線下Livehouse需要在線音樂為其引流，而在線音樂需要Livehouse為其提供現場音樂場地。如同電商與線下零售之間的關係，當行業發展到某一階段，線上與線下的融合發展是必然趨勢。

事實上，如今Livehouse 的主理人們已不滿足於場地經營者的角色，開始嘗試更多的參與到原創音樂行業之中，紛紛推出了自己的廠牌，用自己的方式挖掘新的音樂人。

Livehouse與獨立音樂人的關係：志同、道不同——唇齒相依

國外的Livehouse是一個展示原創音樂的地方，產業鏈完善，商業模式成熟，所有對音樂有夢想的人都可以上台表演，尤其是日本的Livehouse非常普及。Livehouse由日本流傳到中國後依靠一批又一批有音樂夢想的人推動發展，中國早期Livehouse與獨立音樂人是唇齒相依的關係，甚至很多Livehouse的老闆本身就是音樂圈內人。

經過十餘年的發展，Livehouse還沒來得及進入爆發期，就因營收困境與房租壓力陷入過低谷期，但困難並沒有影響這些人對音樂的熱愛，如今的Livehouse市場逐漸成熟，Livehouse與音樂人之間的關係，也變的越來越複雜，越來越多元。

第一（情誼關係），相互支持的獨立音樂參與者。

Livehouse與獨立音樂人之間相互依託，相處支持的關係還在，但主要還是一些行業老人間的私人關係，前幾年行情不好時，有Livehouse在遇到經營困局時，那些已成名的早期獨立音樂人會以各種方式反哺Livehouse。這種基於音樂產生的情誼，是中國Livehouse早期發展不可或缺的推動力。

第二（商業關係），相互需要的商業音樂合作方。

隨著老人成名，新人迭出，Livehouse市場越來越大，僅依靠關係很難維持，親兄弟明算賬，Livehouse也需要標準化、正規化的商業規則。Livehouse提供場地，音樂人負責演出，票房收益分成，是雙方都認可的商業模式。如今，Livehouse會選擇樂隊，樂隊也會選擇Livehouse，已形成雙選的市場化運作機制。

第三（合作關係），Livehouse自身擁有多個角色。

中國多數Livehouse的老闆或者主理人此前都是音樂圈內人，他們往往都還有另外一層身份，就是一些音樂人的經紀人，甚至有的本身就是唱作人。也只有這樣高深的行業身份，才能請來足夠多的表演嘉賓，如今的Livehouse市場並不缺少表演場地，而是一些新開張的Livehouse急需有分量的嘉賓提高人氣。

第四（從屬關係），Livehouse培養孵化新音樂人。

對於Livehouse而言，有場地就需要費盡心思讓每晚都有演出活動，這樣才能收益最大化，若沒有足夠多的表演嘉賓，直接影響收益，所以一些有實力的Livehouse陸續推出了自己的廠牌，自己孵化有潛力的年輕新人，中國的Livehouse已經不僅僅是現場音樂的表演場地，而是獨立音樂重要的參與者之一。

Livehouse與獨立音樂人的關係呈現多樣化，二者「志」趣相同，都是圍繞獨立音樂尤其是現場音樂的發展而努力，但二者的「道」路不同，Livehouse的道路是如何做好場地經營，而音樂人的道路在音樂創作上。

顯然，Livehouse與在線音樂公司以及獨立音樂人三者之間的關係仍在不斷變化，其實同一產業鏈的相關企業本就相互關聯、相互依存，而事實證明，Livehouse的發展可以促進獨立音樂的發展。而與線上-數字音樂相比，線下-現場音樂仍處於早期階段，這個市場需要更多的關注，也需要更多的參與者。

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