小米手環4預約破百萬，和它背後的華米新故事

站在小米手環4背後的華米，正在給人們講述著一個新故事。

出品／新摘商業評論

撰文／皮爺

沒人會懷疑小米手環4的刷屏。

大屏彩顯、專業運動、腕上支付、超長續航、內置小愛同學……早在預售時間公布前，小米手環4就已經成為市場上的「香餑餑」。

果不其然。數據顯示，截止6月18日中午，小米手環4的預售量已經超過100萬。其中標準版預售數為43萬，而價格更高的NFC版預售數高達57萬。

海量預售數據背後映射出著的是人們對於這款產品的巨大期待，在這個電商狂歡的時間裡，消費者一如既往地相信自己的直覺，置身其中並參與其中。

人們往往關注舞台上的故事，殊不知簾幕背後的熒屏才上演著執導這場狂歡的全部脈絡。

一如華米，站在小米手環4背後的它，正在給人們講述著一個新故事。無聲無息，但卻精彩絕倫。

一、進擊的華米

一個明顯的信號是，華米如今的進擊姿態正在變得愈發優雅。

根據財報顯示，華米第一季度營收為7.996億元，同比增長36.5%；歸屬華米的凈利潤為7530萬元，同比增長409%。

高速增長的營收和凈利潤背後是華米作為操盤手的大額出貨量。根據近期IDC發布的2019年一季度全球可穿戴市場報告顯示，在小米手環的助推下，小米以530萬台的出貨量登頂全球腕上可穿戴設備市場第一，蘋果則以460萬台的出貨量退居次席。

站在小米手環背後的正是華米，而這也成了華米第一季度財報的最佳側寫。與此同時，截至2019年4月，華米宣布小米運動註冊量正式突破1億，月均活躍用戶數達2100萬。

優雅的進擊姿態背後是巨大的市場藍海。一組數據顯示，2018 年至2023 年期間，智能手錶市場的年複合增長率為22.7%，這也意味著，依託超量級的藍海市場，華米的上部空間將會被無限拉高。

有了挪移的空間，更要有靈活的玩法。在這一點上，華米著實表現不俗。

早在今年5月份，華米就曾放出海報暗示將與漫威合作開發《復仇者聯盟》系列產品，藉助IP效應增強自身的品牌知名度，面向國內，更面向國際。

一個優秀的玩家，不僅僅要在深度上高築牆廣積糧，更要合縱連橫，提升自身在用戶心中的活躍指數。

不難看出，華米的產品策略正在逐漸清晰，從產品入手，而後發力營銷，步步落子下彰顯著明顯的節奏感。

進擊需要莽勁，但更需要巧妙的身段。顯然，華米已深喑此道。

二、「兩條腿，一齊走」

在華米內部，有一個頗為有意思的比喻，「華米和小米的關係就像兩條腿走路，步調一致，目標一致。」

誠然，華米如今可以看作是小米生態鏈企業中的頭號玩家——華米是小米在智能手環領域的唯一合作夥伴，而小米也是華米的主要股東之一，雙方可以說是唇齒相依，共生互利。

華米對未來的方向有著清晰的的認識。每次小米手環的刷屏，也正可以看作是華米的一步妙棋。

對此不難解讀。

如今的小米品牌和華米自有品牌更可以看作是華米的雙向突破：一方面依託小米品牌不斷製造行業爆款，吸納流量，做背後的「匠人」；另一方面通過自有品牌AMAZFIT不斷探究新方向，擴充自身邊界。

根據全球市場研究公司Counterpoint Research發布的報告顯示，今年第一季度，全球智能手錶出貨量同比增長48%。而華米自有品牌AMAZFIT 的表現尤為亮眼，成功躋身全球前五，位居華為前面。

與此同時，華米在國內市場的成績同樣不俗。根據IDC的統計，今年一季度，華米科技在國內的手錶出貨量已經超過了蘋果，躋身前兩名，僅次於華為。

藉助小米生態鏈的紅利，華米兼具「匠人」和探路者雙重角色。前有小米手環佔領用戶的心智，後有AMAZFIT的攻城略地，在日益激烈的可穿戴市場，雙花並蒂的華米給自己貼上了最合適的標籤。

據了解，在如今的產品定位上，無論是小米品牌，還是自有品牌，華米都在努力構建覆蓋低、中、高全域市場的多梯度產品。

如此看來，那個比喻甚為恰當。「兩條腿」只有齊邁步，才能成起風之勢。

三、生態新故事

但華米給自己的定位還不止如此。

早在兩年前，創始人、董事長兼首席執行官黃汪就曾撰文《黃汪答雷軍：華米是誰，華米為什麼而奮鬥？》——「從硬體上看，華米是一家以智能可穿戴為核心的設備公司；從數據上看，華米是一家人體生物及活動大數據公司；從服務上看，華米是一家聚焦於運動和健康醫療服務的互聯網公司。」

多個標籤背後是華米對於自身的底氣。在今年的夏季新品發布會上，華米首次發布了「雲 端 芯」三位一體的企業核心戰略，即從雲、端、芯三個緯度為華米接下來的方向定調。

其中備受關注的「黃山1號」也終於首次投入使用，據了解，兩款旗艦新品AMAZFIT 智能手錶2 ECG版和AMAZFIT米動健康手錶將成為其投入應用的第一站。

在「雲」上，其更新了米動健康雲服務1.2 ，整合了對能夠評價用戶每天有效活動量和對健康貢獻的huami-PAI健康評估系統，並將現有的雲服務升級成銀卡、金卡、白金卡等三個不同類型的VIP 卡；在「端」上，華米科技發布了兩款旗艦新品，AMAZFIT 智能手錶2系列和AMAZFIT米動健康手錶，分別從NFC、支付以及健康數據方面進行升級迭代。

從中可以一窺華米的野心。從技術到產品，從產品到營銷，從營銷到品牌，華米逐漸建立著自己的服務閉環，「雲 端 芯」的戰略模式同樣也將貫穿華米發展的整個軌跡。

而刨除硬體方面的深耕，華米更在數據方面展開著自己的新故事。

據統計，華米用戶中有超過70% 每天都戴著手環睡覺，剩下三成用戶僅在睡覺時不戴手環，與之對應的是華米全天候的信息收集。至此，一個360度的人體資料庫赫然形成。

就像黃汪說的那樣，「我們從來沒有把自己當成硬體公司，只是外界覺得我們是，因為我們賣了太多的硬體。」如今的華米，正在用亮眼的成績來講述一個新故事。

最近，有記者問黃汪，華米科技是否已經布局5G。

他說，華米已經在美國投資了一家5G公司，未來在可穿戴中用到的技術，會和華米及生態合作夥伴進行配合，儘早將5G技術用到智能穿戴產品中。

今天的華米，顯然已不同以往。漸行漸遠，卻也越走越漂亮。

維克多·弗蘭克爾曾言：「在任何一種情況下，人們都還有最後一種自由——選擇態度的自由。」

如今的華米，宛如一個鬥士，在自己所屬的戰場上寸土不讓，寸土必爭；但也像一個儒者，能看清腳下的路，更能眺望遠處的風光，腳踏實地，落子無悔。

102萬，這是截止下午3點，小米手環4給出的最新預售數字。

未來仍不可知，未來仍具想像。

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