一把火燒出600億！他脫下警服接手小破廠，三劑猛葯干成首富

文/金錯刀頻道 秀男

成功的企業家都有著堪稱「傳奇」的創業經歷，比如李嘉誠、馬雲、許家印、曹德旺等人。

他們在真正開始創業生涯前，做過各種各樣的工作，比如人民教師、修自行車，甚至還有人做過挑糞工。

今天要說的這個企業家，雖說不是草根逆襲，但絕對是逆風翻盤，走上人生巔峰。他扔掉了當時人人羨慕的鐵飯碗，單槍匹馬地把一家負債400萬的小藥廠，做成了一家價值1328億元人民幣的中國著名製藥公司，自己也因此成為吉林首富。

他就是修正集團的董事長修淶貴。

提起修正，相信大家腦海中都還能回蕩起「胃痛，就吃斯達舒」的洗腦廣告，別看修正葯業現在紅紅火火很牛批，其實之前只是一個蒼蠅亂飛的破藥廠。不光破，還欠了400多萬的外債，工人們連續7個月沒發工資。

修正集團的前身 康威葯業

在這種極端惡劣的條件下，修淶貴不怕死的背起了這口大鍋，且僅僅用了20多年的時間，就讓藥廠煥然一新，大樓拔地而起！

從拿幾百塊錢工資的小警察，成為身價狂飆到175億的吉林首富，這24年的時間裡，修淶貴都幹了什麼呢？

1

分手是為了走更遠

搞定員工才能談發展

修淶貴於1954年出生於有著「中國醫藥城」之稱的吉林通化。他小學就輟學了，父親擔心他跟著人到處胡鬧闖禍，就逼著他去做了木匠，好在他也算聰明刻苦，很快就學成出師，並在當地成為小有名氣的木匠。

如果生活一直這樣平靜，也許就沒了現在的修正。可惜，命運和你開玩笑的時候，從來不會和你打招呼。

修淶貴的父親中風病倒，醫生開的葯不僅沒有使父親的身體好轉，反而加重了病情。父親去世後，修淶貴的母親也病倒了。由於醫生的誤診，她的病情不斷惡化。

連續兩次誤診讓修淶貴第一次感覺到：藥品知識和安全對於老百姓有多重要，搞不好，是會要了命的。

中醫世家和父母的遭遇，也讓他埋下了一顆想要做良心藥，放心藥的種子。

恢復高考後，他考入了吉林大學的法律系。大學畢業後，他就成為了一名人民警察。從環城公社派出所到交警隊，再到基建隊隊長，修淶貴就這樣在警局呆了20多年。

人生的每一步都不白走，都是對生命的積澱。1995年，修淶貴迎來他人生的轉折，開始了他的醫藥夢。

吉林開始了國有企業體制改革，這時市醫藥局的領導找到修淶貴，問他有個瀕臨倒閉的製藥廠要對外承包，要不要試試。

那晚修淶貴一宿沒睡，接手吧，說不定死無葬身之地，不接手吧，又感覺不甘心，天快亮時，他又想到父母的遭遇，自己的理想，當下心一橫，決定答應下來。

這個決定，也將他逼到了懸崖邊上，讓他必須拿出破釜沉舟的勇氣。

警服都沒來得及脫下，修淶貴就躊躇滿志地跨進了藥廠大門，雖然早有心理準備，但眼前的景象還是讓他有些眩暈。

兩排破破爛爛的平房，院子里雜草叢生，牆角的旮旯里還堆滿了陳年垃圾，挨著牆邊堆放著層層紙箱，破氈布下面全是積壓的原料。

不僅所謂的工廠像是廢品收費站，就連人員構成也是亂七八糟，廠里一共就五六十個人，裡面有四十個人是幹部，負債高達400多萬，員工連續7個月發不出工資。

新廠長入職開會，員工顯然積極性不夠，到了下午人才陸陸續續到齊。修淶貴做了動員演講，但大家都並沒什麼反應。看到如此麻木不仁的員工，他才真正意識到這個廠子是徹底癱瘓了。

員工是一個企業根基，如果連最基本的問題都解決不了， 那還談什麼復興工廠，扯犢子呢？

於是他又做了一個大膽的決定，把全部的積蓄拿了出來，一共5萬元，讓會計先給大家發了工資，所有的工人們都在討論這老闆是不是傻，但修淶貴不以為然，好歹工廠恢復了生產線。

穩住了員工，就要開始分工，修淶貴在接手小藥廠的第一天就知道，要讓這個藥廠起死回生必須和那些眼高手低、急功近利的人「分手」。

用他的話來說「這家工廠，只有這麼個牌子，品種、生產線什麼也沒有」。修淶貴先用了半年的時間基本整合了小藥廠的員工隊伍和團隊。

調整那些尸位素餐的「領導」們，不行就開除，堅決不允許在這麼幾十個人里還有冗職的現象。再將這鬆鬆散散的隊伍重新凝聚，劃分職責，恢復生產線。

這個時候小藥廠的各地市場才開始一筆一筆回款，修正也正是開始了艱難的第一步。

2

賺大錢就別算小賬

藥王的三劑猛葯

生產恢復了，可怎麼掙錢呢？修淶貴給修正集團開了三劑猛葯，利用天時地利人和，完成了小破藥廠的逆襲。

第一劑：賠本賺吆喝

開發新品種的周期很長，又需要很多資金，而這時的他窮得響叮噹。因此修淶貴決定選擇一種造價低、工藝簡單，銷量大的「短平快」產品——天麻丸。

天麻丸當時市場價格是一塊七一瓶，但成本最少也要兩塊三，這樣的葯能不造假么？當時多數藥廠根本沒有在天麻丸里加入天麻，偷梁換柱以牟取暴利。

好在他沒忘記自己的初心，就是賠錢也不能放棄質量。修淶貴決定不計一切代價去做良心藥，不僅成本高，還以低於市場5分錢的價格供貨。用他的話來說，賺大錢就別算小錢，最多賠兩萬箱就能逆轉市場。

事實證明他是對的，沒過半年時間，藥廠門口拉貨的解放卡車就已經排到了1000多米開外，堵得那叫一個水泄不通。

1995年年底，藥廠400多萬的外債已全部還清，除去納稅，修淶貴最後還掙了100多萬。

第一劑猛葯讓這個偏遠小廠活了下來。

第二劑：三顧茅廬求來長生丹

但修淶貴心裡清楚，天麻丸是「應急丸」而不是「長生丹」，利潤太低，不能讓廠子做大做強。當時肝炎是我國的高發病症，死亡率居高不下。

中藥不僅能夠治療肝炎，還能保肝護肝，國內仍沒有療效顯著的中藥品種，這將是一個潛力巨大的市場。

修淶貴打聽到北京一位專門鑽研肝葯的資深專家，馬上從吉林跑到北京，在專家附近租了個房子，用一個月的時間，每天三顧茅廬，用滿腔的真誠打動對方，獲得「太和聖肝」的配方。

「太和聖肝」膠囊憑藉顯著療效迅速地就佔領了市場。當年就實現了產值3700萬元，1997年銷售額突破了一個億，比上一年翻了整整100倍！

這裡還有個插曲，一次藥廠著急出一批葯，有一批太和聖肝的外包裝出現了輕度發霉，當時有人提出換一下包裝就可以，不影響藥品質量。

但修淶貴卻堅持認為，這麼做消費者雖然不會知道，但會對不住自己的良心，更談不上誠信守法。他當即大手一揮，一粒也不準出廠！就這樣，這批價值179萬元的膠囊全部被銷毀，還賠了人家一筆違約金。

這次的成功，與其歸功於修淶貴的商業眼光，不如說是修淶貴的性格拯救了他，無論是最開始的求葯，還是後來的藥品質量問題，哪一環錯了，都是滿盤皆輸。

修淶貴的第二劑猛葯讓修正站了起來。

第三劑：從進口葯嘴裡虎口奪食

在肝葯大放異彩後，修淶貴趁熱打鐵啟動了胃藥的研發。他從北京的一家中醫研究所聘請了6位教授和藥學博士，前前後後折騰了兩年多，開發出了後來大家都熟知的「斯達舒」膠囊。

修正葯業用了一年時間，在央視播出的廣告中反覆強調「四大叔」三個字，終於讓人們記住了斯達舒這個產品，並從當時熱銷的進口葯嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

據21世紀經濟報道，2000到2003年期間，修正葯業每年的複合增長率高達1876%。到了2010年，僅僅斯達舒單品銷售額已經超過33億。

第三劑葯讓修正在市場上站穩了腳跟。

在修淶貴帶領下，修正葯業以神奇的力量和速度，創造了一個從無到有、從弱到強、從小到大的醫藥產業神話。

修正的成功可以說是天時、地利、人和的完美結合。修淶貴接手藥廠，恰巧改革開放，碰到了「天時」；而長白山這個中藥材的大寶庫，又提供了「地利」的條件；而最重要的人和，是修淶貴作為一個企業老闆的眼光和遠見，即所謂內聖外王。

3

遵循非競爭論

剩者為王，剩下就成王

在企業做大後，很多老闆都想做強者，最好一枝獨秀，再無對手，但修淶貴卻反其道而行，他奉行非競爭論。不與敵人論高低，只把目光聚焦在產品和消費者上，不做勝者，而要成為「剩」者。

修正葯業的發展也經歷過不少挫折，很多次都是九死一生。

現在大家都拿砸產品說事兒，一言不合就上大鎚~大家熟知的羅永浩砸手機、張瑞敏砸冰箱、董明珠砸空調，似乎不砸幾個，就證明不了自己有好產品。

這事修淶貴早就做過，直接按照100%的退款比例將康威雙效全部召回，在工廠的操場上燒掉了價值9000多萬的產品，加上間接損失，修正葯業因此折損了上億元。

但這個意外事件也給修淶貴上了一課，將戰略眼光直接放到國際上。借著暫停令的機會，修正推出了含有偽麻黃鹼成分的「新康泰克」，代替了藥品中的苯丙醇胺。

2011年，因為一家地方電視台播廣告的時候把修正葯業的廣告文號打錯了。國家葯監部門一查，發現沒有這個批號，便認定這是「假藥」。隨後，央視一套的《新聞30分》播出了「修正葯業斯達舒廣告被吊銷廣審文號」的新聞。

這對於產品或者企業來說，無異於是遭到封殺。但修淶貴藉此機會，在澄清誤會的同時，藉助新聞媒體，免費為修正葯業和斯達舒做了一輪廣告。

他還強調藥品知識的消費者教育。他說：「在藥品教育上每投入1 元錢，之後在成本和付出上就可以節省107 元。使大家擁有健康的理念，提高健康和保健意識是藥品生產企業和醫藥服務企業要做的。」

修正葯業的年收入從2010年的171億元，一路飛漲到如今的近600億元，並以絲毫不減弱的勢頭急速前進著。在2018中國品牌500強排行榜單中，修正葯業和國葯控股成為中國品牌價值最高的葯企，也算實現了「剩者為王」。

商場如戰場，稍不留神就會灰飛煙滅，企業要想成為戰場上的「常剩將軍」，戰略目光、危機處理能力、還有老闆的前瞻性目光，都是至關重要的 。

良心是企業家成功的基石，

戰略眼光是企業成功的關鍵。

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