小小的電動牙刷，竟是一塊價值500億的「蛋糕」

? ? ? [PCOnline 雜談]近年來，「消費升級」這一辭彙也是頻頻出現在我們的生活之中，大家在購買時的關注度已經從便宜、好用轉移到是否對自己或家人身體好，從過往的專註於省錢逐漸轉變成關注健康。

? ? ?像口腔這一過去並不受重視的部位所受到的關注也是直線上升，畢竟人們已經意識到牙齒的重要性，更關鍵的是，比起做口腔護理，看牙醫需要花費更多，而且還要吃上不少苦頭，因此更多的人開始注重口腔健康。

可觀的電動牙刷需求

? ? ? 護理口腔最簡單的方法便是用牙刷刷牙，目前市面上常見的牙刷分為普通的手動牙刷和電動牙刷。根據統計數據，近兩年電動牙刷的銷售額呈持續增長態勢，2019年第一季度電動牙刷的銷售額也同樣保持增長狀態，同比增加了114%。

? ? ?而在2018年購買電動牙刷的用戶中，78.7%的消費者年齡在21-40歲之間，他們成為了我國電動牙刷消費的主力軍。在我國這一部分中青年群體數量眾多，他們樂於嘗試新鮮事物並且大多都有財力購買電動牙刷或者有意識對身體進行護理。由此可見，電動牙刷在我國的需求量還是非常可觀的。

? ? ? 儘管從數據上看電動牙刷已經走入千家萬戶，實際上我國的電動牙刷普及率僅為5%，與歐美等發達國家超過15%的普及率相比可謂是不足一提。但值得一提的是，目前我國的電動牙刷市場已從導入期轉向成長期，即將走向高速發展階段。有數據表明，自2014年起，「電動牙刷」這一辭彙的百度搜索指數持續走高。到2017年，我國電動牙刷的零售額同比增速達到92%。根據預測，到2020年，我國的電動牙刷市場規模有望達到500億元。

電動牙刷的優點

? ? ? 相較於普通牙刷，電動牙刷優點多多。普通牙刷很難徹底清除牙菌斑，如果刷牙的方式不對，清潔效果更是大打折扣。而電動牙刷則可以比普通牙刷多清除30%的牙菌斑，更好的呵護口腔健康。除此之外，電動牙刷高速旋轉所帶來的震動不僅可以促進口腔血壓循環，還能對牙齦進行按 摩，使用時完全不用擔心自己因為刷牙方式出現問題反而對牙齦造成傷害。

? ? ? 在使用普通牙刷進行刷牙時，不少朋友都會覺得用力才能把牙齒刷乾淨，實際上用力過度反倒會出現牙齦出血的情況。而且正確的刷牙方式應為上下刷，拉鋸式橫刷法同樣會對牙齒造成傷害。實驗表明，人們在使用電動牙刷刷牙時會減少60%的刷牙力度，使得牙齦炎和牙齦出血的概率降低62%。

? ? ?由於電動牙刷的轉動頻率較高，不少朋友又會擔心其對牙齒的磨損程度會不會更大。曾有實驗模擬了電動牙刷刷牙3個月的情況，電動牙刷只會對牙齒造成可接受範圍內的生理性磨損（像咀嚼食物時對牙齒產生的磨損），可以說相當保護牙齦和牙釉質。因此，使用電動牙刷刷牙更為安全有效。

電動牙刷市場下沉

通過上文我們可以發現，電動牙刷的優點多多，而且我國潛在的消費者數量龐大，從整體上來說電動牙刷行業應處於蓬勃發展的態勢。最明顯的便是今年電動牙刷開始出現下沉態勢，不少小鎮青年成為了電動牙刷的主要購買者。

不過電動牙刷在這些區域的銷售主要依靠網路，不少大賣場並沒有電動牙刷的銷售專區，而部分售賣電動牙刷的賣場陳列的也多為飛利浦、松下等外國品牌，相比國內的Usmile、米家等品牌的電動牙刷則很難進入這些消費者的選購範圍中。

? ? ? 目前，飛利浦、松下等國外品牌所生產的電動牙刷可謂是深入人心，因為在線上線下均有銷售，覆蓋面足夠廣，而且已形成自身的品牌效應。而國內品牌Usmile、米家等主要通過線上渠道進行銷售，賣點主要為性價比，大多數產品價格不超過200元，在價格上遠遠低於國外品牌。也就是說，目前國內電動牙刷品牌主要覆蓋入門級、中級市場，高端產品的布局上仍有缺失。

? ? ? 電動牙刷在我國已經進入高速發展階段，雖然有著廣闊的前景，但是目前面臨的問題也同樣不少。國內品牌要儘力發展自己的高端產品，讓自己從低端到高端產品全覆蓋，並且通過宣傳的手段儘可能的讓更多產品走進大眾的視野，力求達到國外品牌的影響效果。

? ? ?在銷售上，我國的消費群體十分龐大，但是大多集中在線上購買，如何讓電動牙刷更好的進入線下賣場並且俘獲年齡較長人群的心成為了市場開拓的重點。但從整體上看，電動牙刷銷售額的井噴式增加足以證明國人越來越重視對身體的護理，電動牙刷廠商只要把握住時機，就能立足於不敗之地。

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