離開阿里巴巴，我決定去賣菜
「宋小菜」創始人余玲兵，辦公室牆上有一幅字，寫著：不要瞎搞
一輪紅日
我是在海邊長大的孩子，喜歡水，但不會游泳。
從5歲到8歲，我溺水過三次，每一次都記憶深刻。
一次，遇上海邊的漩渦，我一腳踩下去，撲了個空，被海浪卷進去，怎麼掙扎都沒用，使不上力……小夥伴們喊來大人把我救回來，抬到家裡，用門板壓在我肚子上，把肚子里的水吐出來，才撿回一條命。
三次都是這樣，每次溺水過後，我都有一兩個月不敢下海。只是遠遠看著，或者試探性地用腳尖點一點水面，又嚇得跑開。堅持了31天，到了第32天，我什麼都拋在腦後了，毅然決然衝進海里。
家鄉的海邊
海是危險的，也是美好的，在生死間掙扎的時候，我努力記住生命里的每一個重要時刻。
說起人生最初的記憶，是一輪紅日……
我到現在都相信動畫片里的那一輪紅色太陽是真實的。對，半圓形的紅色太陽，從海平面上緩緩升起，海水都被染紅了……這個場景，我親眼見過。
五六歲時，爸爸在採石場做工。一天夜裡，爸爸的船要運石頭去椒江，那兒正在建造「一江三島」紀念碑。後半夜，我跟著爸爸上了船，一艘不大的木製帆船。
黑夜裡，什麼也看不清，周圍靜悄悄的，只有帆船發動機的轟轟聲。我有點困了，迷迷糊糊不知睡了多久，再睜開眼睛時，天泛著魚肚白，透著很淺很淺的藍。轉眼間，海天相接的地方出現了一道紅霞，它越來越亮，周圍的雲都被它映紅了。
我第一次看到這種景象，目不轉睛地盯著那片紅色。不一會兒，海面上露出了一個小小的半圓形，很紅很紅，是太陽。只見它越來越大，奪目的光芒射得我眼睛發疼。整個海面上沒有任何遮擋物，就我們這一艘小船，朝著那一輪紅色太陽的方向，緩緩前行。
這一輪紅日如此碩大，大得佔據了整片天空，將天空與海面連在一起，燦爛的紅光照耀著一切，已經分不出哪裡是水哪裡是天。雲朵是有光的，海水是有光的，連我也在發光！
太陽多麼溫暖啊，回想起這個畫面，只覺得人是那麼渺小，世界是那麼廣闊。這一輪紅日在我幼小的心裡種下了一顆種子，一顆溫暖且明亮的種子，它似乎在冥冥中指引我去探索，去發現，這個世界上的光。
記憶中的一輪紅日
像握著一塊鋼鐵
1977年，我出生在浙江省台州市石塘鎮高升村，老家背靠石塘山，三面環海。這裡的房屋、道路都隨地勢升降而建，一眼望去，路是石鋪，街是石造，巷是石圍，房是石砌。
石塘的老街蜿蜒曲折，石塊鋪成的路面，縫隙里長滿了野草和青苔，迎面吹來的風裡夾雜著鹹鹹的味道。有人說，這裡是東海之濱的好望角，也有人說，這個石砌的古村很美。但生活在這兒的人都知道，石砌的屋子，是為了抵禦颱風，我們這樣做，是為了活下去。
石頭砌的房子
家裡造房子，爸爸用壓瓦片的磚擺了一個「喜喜」字，還挺好看的。結果颱風一來，把瓦片全掀沒了，每到這時我們家的「海景房」就成了「危房」。再修房頂的時候，爸爸將磚頭全換成了臉盆大的花崗岩，一個一個搬到房頂上，重重壓住瓦片，好不好看已經不重要了。只要瓦片還在，房頂就能保住。
用石頭壓住瓦片
1986年那場大颱風，把整個村子都吹沒了。在颱風真正到來之前，你是無法預料的，斷斷續續的盛夏蟬鳴，磚縫中倉惶搬家的螞蟻，天上疾速飛過的海鳥群……它來得悄無聲息，突然到來時又翻天覆地。
鉛灰色的雲團黑壓壓的，隨之而來的是一陣比一陣強勁的風，掀起十幾米高的浪拍打在礁石上，白色的水花高高濺起。家裡的窗戶都在震動，發出「嗚嗚」的響聲，像鬼叫一般。雨斜斜地掃在玻璃上，嘩嘩作響，外面的世界越來越模糊。
颱風就要來了
此時，爸爸在避風港里，保護著我們家最重要的資產——一艘20多米的木製機帆船。我、妹妹和媽媽，守著老屋，風越來越大了……不知道窗戶是什麼時候碎裂的，風將屋子裡的東西捲起，砸落了一地。風雨打在臉上，生疼，我睜不開眼睛。我們三個人抱在一起，渾身濕透，風雨里度過的一分一秒都格外漫長。
颱風走後，村子像被洗劫過，屋頂沒了，碼頭被淹沒了，樹歪倒著七零八落的……幸好，避風港里的船還在，家人，也都還在。
颱風吹起的海浪
爸爸時常出海打魚，開始一走兩三天，再後來是一兩周，甚至幾個月都不回來。魚越來越少，爸爸只能帶著船員去到更遠的海域。這是一個辛苦的行當，也是孤獨的。在海上，可能幾天也看不見一艘船，只有寂靜的天，和更深沉的海。
從小，我最喜歡的是「後半夜」，這是家裡四口人唯一可能團聚的時刻。
在海上討生活的人，通常過著黑白顛倒的生活，想要一家團聚真的太難。爸爸回來的時間通常是後半夜，但我們一家人都沒有絲毫睡意，圍著桌子，什麼都能聊，什麼都是新鮮的。這個畫面，是我心底里最溫暖的家庭記憶。
爸爸不是一個話很多的人，為了激勵我好好讀書，時常讓我去握他的手。爸爸的手上布滿了老繭，跟石頭一樣硬。
爸爸說：「你如果不好好讀書，就會變成這樣。」我很害怕，我覺得握爸爸手這件事，是恐怖的。
在那個崇尚知識改變命運的年代，家人希望我能「跳出農門」。我考進了浙江大學新聞系。其實我一直挺喜歡寫東西的，對文字也很敏感，老祖宗留下的文字里蘊藏了太多智慧。雖然我理想的是中文系，但後來選了財經，想著要早點獨立。
世事難料，因為分數不夠，我被調劑到新聞系的廣告專業。還挺湊巧，這裡需要文字創作，也不乏社會實踐，一切都是最好的安排。
我的家鄉石塘鎮
天生愛折騰
大學的四年里，我一點兒都沒閑著，用盡渾身力氣「折騰」，也可以說是「奮鬥」吧。
一等獎學金拿了四年，而且從大一開始我就自己做調研、做兼職，只要是和廣告相關的行當，我都干過，賺回來的錢和同學一起下館子花掉。那會兒校門口有條小吃街，啤酒只要一塊錢一瓶，老杭大周邊沒有一家小吃店不認識我的。
我是校刊的廣告部主任，編輯部的經費都是我想法子掙來的。到了月底，這幫把錢花個底朝天的同學全來我這兒蹭飯。最多的時候，全杭州的老同學都鑽我這兒來了。你還別說，大家擠在一間小飯館裡喝著啤酒，暢想人生的時候，讓我發現，原來賺錢是這麼幸福的事。
老杭大
人啊，真是要一步步長大的。
大一的時候，班主任胡老師問我，你畢業之後要去哪裡？我信誓旦旦地說，當然是回老家溫嶺，那是全世界最好的地方。
畢業前，班主任再一次問我，你決定去哪裡？這時的我，對未來的打算已經很清晰了，我要留在杭州，這裡是我的福地。
畢業後我進入浙江電視台工作，每月工資800塊錢，一得空就找兼職做。我租住在紫荊小區，房租一個月300多，除去飯錢，每個月能留下的零花錢只有三四十塊。其中20塊錢，我用來買時尚雜誌，每月一本，雷打不動。
這樣一來，手裡就剩十幾塊錢，如果碰上下雨或者加班，就慘了。公司門口的9路公交車，最後一班是晚上7點，過了這個時間，只能走好幾公里回家。
我喜歡給自己定小目標，比如在超市裡看中一台3600元的空調，我就想辦法賺錢，攢著，一定要把它買下。
1999年，我給自己定了一個目標，買一套屬於自己的房子。這年我22歲，畢業兩年。
我看中了東部軟體園對面的一套房子，52平方米，3000一平，首付四萬八，可我一分錢也沒有。爸媽幫我借了兩萬，班主任胡老師借給我2萬，我又挨個兒問大學同學借了一圈，一個人一千兩千的，好不容易湊齊了這四萬八。這個房子買的，簡直是空手套白狼。
之後的三個月里，我加班加點拚命工作，終於在年終的績效考核里評到了第一名，拿了一筆年終獎，把欠的錢全還了。可面對一個月1500的房貸，日子過得入不敷出。
在電視台做了兩年，我辭職去了長城國際，這家公司只有一個客戶：中國移動。
千禧年正是通信行業如日中天的時候，我花了半年時間搞清了所有業務，後來又跳槽去了網通，負責分管整個浙江省的運營業務，一做就是5年。我看著它從一個18人的創業公司，變成1800人的「巨無霸」企業，而我也成了這個體制里最年輕的「副處」。
我提出離職的時候，老闆看了我半天，他說：「別人要離職很正常，但你提離職我怎麼都想不通，你繼續呆著，怎麼輪都輪到你了……」我問了他一句：「然後呢？」他看著我，沉默了四五分鐘，低聲說：「你小子想得太遠了。」
我知道，在這裡無論是待遇還是職位，都無可挑剔，但我不想才三十歲，就整天守著一個辦公室，按部就班，然後這輩子就這樣了。或許我就是個天生愛折騰的人，心底里有個急切的聲音，想讓我離開這個舒適圈，去更有挑戰的地方闖一闖。
2019年，參加湖畔大學新生預備營
摔了跤，只想逃
2008年4月26日，我進入阿里，工號16846，入鄉隨俗，我給自己取名「天舒」，寓意是天天舒心。
進阿里的日子一直刻在我的腦子裡，如果沒有阿里HR打來的那個電話，也許我人早就沒了……
離開網通後，我幫一個朋友運營線上珠寶電商，四個月來，我發現自己真的不懂互聯網，越是不懂，越想一探究竟。我想搞明白互聯網是什麼，去阿里巴巴是最佳選擇。
在入職前的間隔期，我決定停下來，整理自己過去的東西，進行一次結構化的梳理。帶著本子，我一邊寫作一邊旅行，走著走著就來到了四川汶川。
我預計在這裡呆3-4周的時間，欣賞風景，靜下心來整理思緒。就在這時，我接到了阿里HR的電話，面試已經通過，通知我4月26日入職。
如果沒有這個電話，也許我還在汶川，也許我會經歷5.12那場驚天動地的大地震，也許我就不會出現在這裡了……
入職阿里後，原想著一切從頭開始，誰知挑戰接踵而至，簡直度日如年。
第一個月，我自己都沒想到，最受不了的事竟是「不能午睡」。在原來的公司，每天中午有半個多小時的午睡時間，而到了阿里，不單單是「996」這麼簡單，「996」在我看來已經很「仁慈」了。我們經常早上9點上班，半夜12點以後下班，這樣的工作狀態不是6天，而是7天。一到下午，我的瞌睡蟲就上來了，偏偏這個時候常常會開重要的決策會議，我只覺得腦袋像鉛塊一樣重，眼皮耷拉著，提都提不起……這道坎，我花了一個月才適應。
以往的工作經驗也被全盤推翻。我過去所積攢下來的經驗、技巧，在這裡都沒用了。如果說以前的工作是「被圈養」，那麼在阿里就是「被放養」。
任何事都需要你自己去找方向，定方案，拿結果，沒有人告訴你該做什麼。出了問題，都是你來告訴公司這事兒要怎麼做。最可怕的是面對完全陌生的互聯網行業，我在開會時完全找不到北，連他們在講什麼都聽不懂。
我在阿里摔得最大一跤，是在第一次晉陞之後。
適應了阿里的工作環境後，我感覺一切好像沒有那麼難了，開始用老的經驗解決新的行業問題，但所有經驗都徹底失效。比如我們過去做營銷，在報紙上登廣告，沒有數據去量化營銷效果。以往我們按照PV、UV去測算效果，在阿里，必須是action，也就是新註冊的有效用戶。如果無法測算出投入產出比，就相當於沒有量化數據，這等同於無價值的營銷。我負責整個中國區的營銷，這個重中之重的問題，我解決不了。
我每天度日如年，感覺忽然之間，失去了自我，過去十年都白活了，一切經驗都無用了。
我的工作是直接向副總裁衛哲彙報，他是一個很細緻也很強勢的人，我從沒碰到過這樣的leader。開會2小時，有1小時59分鐘在罵我，關鍵是他們說的都對，我沒有任何辦法去解決，只想逃。
讓這風颳得更徹底
我和美眉說想轉崗去淘寶，她是阿里的十八羅漢，也是淘寶的CPO。我們談了一個半小時，前面一直聊得很愉快，運營、規劃我都沒問題，直到最後五分鐘，她問我，你上一年的績效是多少。我說3.25分，不及格。她問，你是怎麼被打出這個分數的？我只能照實說了，人一心虛啊，臉上也掛不住了。
美眉和我說的話，我至今記得。她說：「你現在不能來淘寶。今天你過不了這道坎，你未來在哪裡都過不了這道坎。今天出現問題，你如果逃避，未來它會成倍地放大，再出現在你面前。你要過了這個難關，未來才能心底自在觀。人最重要的是自信，你自信丟掉了，就是丟了最寶貴的品質。你回去吧，從哪裡跌倒的，就從哪裡爬起來……」
我回想起自己來阿里的初心，因為不了解互聯網，想要了解，才來到這裡。雖然這一路走得很難，但能感受到自己實實在在的成長，每天都在進步，在突破，是令人喜悅的。哪怕很忙，也忙得開心。
阿里有句話：唯有成長讓我快樂。我不再覺得工作上的困難是坎坷，反而把它當作動力，它讓我打開自己的邊界，它推著我前進，讓我必須面對未知的挑戰。於是，我越戰越勇，越戰越興奮，做得越多，hold住的也越多。
一年過去了，我所有的績效都是3.75分，優秀。之前經歷過的困難與坎坷，成為了我在阿里最好的禮物。這次，我帶著自信和成果，直接免面試轉崗去了淘寶，陸續管理過運營、海購、服裝、食品和農業。
2012年，農業電商C2C大規模爆發。淘寶、聚划算、天貓、京東、一號店紛紛進入。各種乾果、農產品的半成品及加工品搬到淘寶上銷售，農戶或加工商直接對接C端。同時，這一年也是生鮮電商C2B+O2O的元年，大規模的生鮮品牌上線觸網，諸多的土特產及各地特色生鮮食品採取預售和可視化的商業模式。
我搭建了第一個區域特色特產導購平台：特色中國。它是中國互聯網第一個生鮮農產品在線預售模式。接著我發起了「第一屆中國互聯網農業高峰論壇」，發表了第一本中國農產品電子商務白皮書。
2013年，農業生鮮B2C迅速成長。這一年，全國有5000-6000種生鮮及食材類B2C平台，國內生鮮行業多種力量全面提升。農業電商從農產品、生鮮、土特產一步步發展而來，在2015年已經滲透到餐飲外賣行業。但我看到，仍有很多二三線城市的食材B2B平台，在悄悄地活著或悄悄地死去，從未被關注。
這五年來，我發現淘寶真的能幫助農民把農產品賣出去。這群從事農業電商的人，勤奮、誠信、聰明，藉助互聯網工具，接到了一個又一個訂單，甚至還有沃爾瑪的單子，外貿的單子，這在傳統的生意模型里，是不可能出現的事。他們通過自己的努力改變了自己的命運，互聯網讓每個平凡人都有機會創造非凡。
田間勞作的供應商
儘管互聯網的風在城市裡颳得熱火朝天，但在農村還是很微弱，對傳統農業的影響微乎其微。生鮮農產品當時的市場規模已經接近2萬億元，但電商在其中佔到的份額卻只有小小的3%。改變現有的行為方式及消費習慣，需要創新和改革，讓這風颳得更徹底。
2014年9月1日，阿里巴巴上市的這個月，我離開了。很多人希望我留下來，但我想去干點有意思的事。在阿里的六年，我鍛煉了自己的心力，也提升了管理成熟度，加深了對組織文化的理解，這些都為創業打下了堅固的基礎。
說到底，我是想給自己一個仰望星空的機會。
入土為安的「宋小菜」
我壓根兒就沒想過要去做農業，做蔬菜。但有三個發生，加深了我與「蔬菜」的緣分。
2010年，家裡多了一個新成員，我女兒出生了。一旦小孩子出生，你就會特別關心食物從哪裡來的，於是我開始關注農業。
2011年，我負責管理淘寶農業，帶著團隊把全國的核心產區都摸了一遍，但當我們扎得越深，看到的反差就越大。我離開農村十幾二十年了，老家還是那個老家，他們還是按照十幾二十年以前的生產方式在運作。我們耳熟能詳的移動互聯網、移動支付、產業鏈、中心倉……對他們來說，都很陌生，很遙遠。
種菜人最擔心的問題，不是種不出來，而是賣不出去。因此我暗下決心，如果有一天要選擇一個創業領域，互聯網農業就是我要一心一意紮根下去的方向。但怎麼做，從哪裡開始做，我不知道……
菜農苦等詢價的人
2014年12月，偶然看到的一則新聞報道，讓我找到了創業方向。講的是一個賣菜的小夥子小張，凌晨在馬路上撿到一個錢包，一直苦苦等失主，後來因為他拾金不昧的行為而被評為「最美杭州人」。
很多媒體關心他為什麼會在凌晨撿到那個錢包，原來，小張是一個農貿市場的菜販子，日夜顛倒是他的生存常態。每天晚上十點，小張騎著電瓶車到很遠的批發市場去挑貨、進貨，之後再回到農貿市場的攤位賣菜。從夜裡一直工作到第二天下午，每天如此。而全中國類似小張這樣的家庭，這樣的採購人員有多少呢？1300萬！
在城市裡，我們每天的一日三餐，吃到的食品，蔬菜，其中90%以上是由這群人像螞蟻雄兵一樣，通過日夜顛倒的勞作方式，送到我們面前。於是我決定，要為他們做一些什麼——就從改變農業的生產流通方式開始。
我決定開始賣菜了
2014年12月17日，我遇到了天使投資人——阿里巴巴十八羅漢之一的吳詠銘。他對我說：「這件事值得做，而且值得投大錢來做。它是一件難的事，是一件要打持久戰的事。我支持你。」
12月17日後來成了「宋小菜」的生日，也是我們的合伙人日。「1217」的意思是「要你一起」。從1個人的想法，1個投資人的支持，到2015年1月1日「宋小菜」正式註冊。我們有來自阿里、世界500強企業的團隊和人才陸續加入進來，到越來越多的菜販、供應商、農民經紀人加入進來，一起參與到互聯網農業的各個環節。
這個過程不是一蹴而就的，它不可能靠一個人的能力去完成，需要很多人的合作，需要團隊里的每一個人，用各自擅長的東西，去推著農業往前跨一小步。
2015年，開始走訪首批宋小菜客戶
「宋小菜」是一個生鮮蔬菜B2B互聯網平台。我給它取名「宋小菜」，是因為「宋」與「送」諧音，「小」是指受眾，小生鮮蔬菜零售商，包括農貿市場的攤販、小生鮮店和小夫妻店。我想改變農業從業者的生活方式，把他們以往繁重的工作從此變成「小菜一碟」。「菜」是定位，以生鮮蔬菜類的深度垂直為主。
從小到大，我對農業從業者的生活方式十分熟悉。我發現在中國從事生鮮蔬菜批發、零售的人，普遍工作時間是從晚上八點到第二天下午兩點，他們的作息不穩定，甚至影響了正常的家庭生活。
起早貪黑的菜販
我們希望通過「宋小菜」在一定程度上「解放」這群人，通過提高農業生產效率，讓百姓吃上好菜，同時也讓農業從業者的工作更輕鬆，生活更幸福。
在阿里工作期間，我發現傳統模式下，蔬菜通過菜農到經銷商再到菜販手中，損耗成本較高，也會損失部分收益。因此，我和團隊創新了一套「反向供應鏈」模式。
早期的「宋小菜」，你可以理解為就是一個「網上勾庄」。蔬菜小販根據自己的需求，提前把各品類的蔬菜和數量提交到「宋小菜」的網路平台上，平台再對接上游農產品生產基地，把農產品直接運輸到距離菜販最近的提貨倉庫，菜販第二天早上就近提貨即可，所有的操控都通過平台完成。
和其他互聯網項目不同，農業不僅要與互聯網搭邊，線下也要重視。如何打破用戶習慣，獲得用戶信任，成了我創業早期遇到的最大挑戰。
討論公司使命願景價值觀
這個行業沒有什麼「快牛」和「黑馬」，只能如「慢牛」一般深耕細作，專註做好一件事。
馬雲創業初期，兜售「中國黃頁」時被罵騙子，這樣的「待遇」，我也嘗到過。跑到市場推銷「宋小菜」APP時，不少人看到我們的第一反應是「騙子來了」。
說實話，幾十年延續下來的交易規則都是「一手交錢一手交貨」，現在通過手機訂貨，既看不到實物，還要先付款，而且第二天才能把貨送到，怎麼聽都像騙人。
看天吃飯的上游生產者更不能理解，這苦活累活我們都不願意讓下一輩干，你們這些城裡人還抱著電腦跑過來問東問西，簡直就是瘋子。
四年前的農業，跟移動互聯網的距離還很遙遠。相比移動支付來說，現金現款才是菜販子們能接受的方式，一手交錢一手交貨。我們要顛覆的不是模式，而是這一群人的習慣。
「反向供應鏈」起初很難被接受，我們能做的只有軟磨硬泡，死纏爛打。去推銷app的時候，碰到一個菜販子，我們跟他說了一堆關於「反向供應鏈」模式的介紹。他看了我一眼，指了指面前攤位上擺著的大白菜，說：「你知道大白菜有多少品種嗎？」我說：「大白菜就是大白菜啊。」「光大白菜就有40多個品種，你們連菜都分不清，還搞什麼農業。」他不屑地說。
我們只能一遍遍用嘴皮子磨，後半夜跑到菜場學採購，睡在農貿市場門口，用大貨車搬卸土豆，各種「死纏爛打」，終於在2015年3月10日迎來第一筆客戶訂單。
辛苦的菜販
我們公司里有一句話，叫「相信相信的力量」。我們努力讓這群人相信，未來是可以發生改變的，應該給數據、給互聯網一個機會，也給我們，給他們自己一個機會。當信任感建立起來，改變的不只是一點點。
武漢賣菜的王建平，2015年第一個在「宋小菜」app上訂了一箱花菜，從此成了「忠粉」。幾年來她每天都要從我們平台上訂貨，她覺得這樣便宜又方便。
安徽人胡宗龍，原本在上海做土豆批發生意，2016年夏天跟「宋小菜」合作後，一天能賣三車土豆。以前他起早貪黑，三四天才能賣一車。後來他乾脆離開上海，回老家做了土豆生產合伙人。
山東蘭陵縣南橋鎮的譚玉龍，做了10年農民經紀人，幫鄉親把大蒜賣到上海。2017年遇到「宋小菜」後，他不用農村和銷售市場兩頭跑了。因為訂單穩定，他將更多精力轉向一產種植和二產加工。目前他每年有7000噸的訂單量，直接帶動了600多戶農戶。
2016年，我和公司團隊在延安
這幾年，菜販什麼時候上班，我們就什麼時候上班，時間長了，就有了情感上的連接，信任是一步步建立的。
一開始，團隊里的人除了生薑、大蒜，其他品種認識的很少。現在，如果你走進宋小菜，第一感覺肯定農業氣息很濃。我們公司牆上畫著一格格顏色鮮艷的辣椒、茄子、西紅柿，旁邊是指導農事的二十四節氣。我們一直在尋找「圓規型人才」，就是一隻腳能深扎進專業領域裡，另一隻腳能靈活「畫圓」，將傳統的農業與創新的互聯網結合起來。
走訪市場很重要
我在公司里常提到四個字「入土為安」。不管你是寫代碼的，搞技術的，還是做財務的，做人力的，都要進入業務場景，到核心產區去，對農業保持敬畏，保持學習。你坐在辦公室里，永遠都不知道真相是什麼樣的。如果你不進農貿市場，你就不了解用戶的需求。如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供應體系是怎麼回事。
宋小菜關注生薑品質
如今，我們構建的骨幹分銷商網路覆蓋華北、華中、華東的45個城市，去年交易量同比增長3倍多。平均客單價約500元，一周7天4次復購用戶達70%，一周7天7次復購用戶45%左右。「宋小菜」是要實實在在涉足中國3萬億元的農產品市場，2萬億元的農資農技市場，15萬億元的農村金融市場。
路漫漫其修遠兮，回憶起最初的經歷，雖然艱難，現在反而覺得那是一個好的開端。
2017年，宋小菜三周年了
看著他們改變，值了
2017年12月17日，是「宋小菜」的第三個生日。我們所有的員工、客戶、投資人、供應商都來了，我認為他們都是我們的「家裡人」。當然，我的爸爸媽媽也來了，我在台上發言的時候，他們就坐在台下聽。
這一年是難熬的一年，創業路上的艱辛滋味，只有跟著我一起拼的兄弟們知道，在台上說著說著，我就哭了。年會當天，我喝了很多酒，回家已是十二點多。
第二天吃早飯的時候，爸媽見到我很客氣，爸爸說，我從來都只知道你辛苦，沒想到是這麼辛苦。爸爸希望能幫我做點什麼，他怕我受委屈熬不住了。自這天之後，爸爸經常會關心我公司的業務，也常問我，工作順利嗎？有沒有碰到什麼事情？我會握著爸爸的手說：一切都好。
2018年，和家人一起在青海
女兒不敢摸爺爺的手，那雙手布滿了厚厚老繭，粗糙又開裂。小時候，我也不喜歡摸爸爸的手，但我為人父之後，再握爸爸的手，我感受到了溫暖，這雙堅硬大手的背後是責任，是它們在風雨里拉著韁繩，是它們扛住了家裡的重擔。
我現在常給爸爸買酒，這是他最大的愛好。平日里，不管我什麼時候回去，他一定會醒來，幫我熱菜，我會弄點酒和他一起喝一杯。這是他年輕時就養成的習慣，黑白顛倒的作業方式，讓他的作息和吃飯時間都不固定，半夜醒來對他而言很平常。
在爸爸身上，我看到了他們這個行業的不容易。與爸爸相同的，還有很多默默無聞的人，果農、菜農，他們都仍按照老的作業方式、交易方式在從事著這些事情。是他們保障了我們的一日三餐，是他們犧牲了陪伴家人的時間在為我們日日堅守。
和家人一起參加公司年會
我很愛我爸爸，也愛著這一群默默無聞的人，他們帶給我的是感動，是敬畏，我想為他們做些什麼。創辦「宋小菜」之後，最讓我快樂的並不是公司有了多大的成就，而是我實實在在看到了這群人生活的變化。
創業第一年去農貿市場，看到的都是現金借款，櫃檯後擺著驗鈔機、POS機。現在農貿市場里貼著大大小小的二維碼，移動支付已經成為習慣。中午是菜販們的休息時間，他們拿著手機追劇、刷抖音、玩快手，其實他們對移動互聯網的接受程度，遠比我們想像的快很多。
現在已隨處可見的移動支付
以前，對於一對菜販夫妻來說，夜晚從不是完整的。丈夫晚上十點出門採購，早上五點到菜場賣菜，在家睡一個整覺都是奢望。而宋小菜節省了他們的作業時間，哪怕躺在家裡，動動手指，就能在app上訂購蔬菜。
現在，早上夫妻倆手牽手來農貿市場，妻子塗著口紅，穿著裙子。他們有時間一起度過美好的夜晚，也有時間來提升自己的生活品質。我們的介入不僅改變了他們的工作方式，也潛移默化改變了他們的生活。
「勾庄F4」就是個例子，她們是4位80後美女，作為農二代，她們內心其實都不願意接上一代的生意。這是行業最大的悲哀。夏天，四個美女擠在50多度的鐵皮房子里，搬貨卸貨，滿身是汗。冬天，攤位上的氣溫低到零度以下，她們一坐就是一天。
在杭州，她們是外地人，和丈夫兩地分居，這樣的生活日復一日，難以為繼。她們是第一批使用「宋小菜」的用戶，可以說是第一批「吃螃蟹的人」。如今，她們不再是「坐商」而是「行商」。四個美女都回到了老家，因為躺在家裡的床上就可以接單訂貨了。老家是核心產區，只需要和當地的農民一起組織好貨源，再通過「宋小菜」app接單，生意就源源不斷。
使用宋小菜的菜販阿姨
宋小菜的使命是「讓我們的農業更輕鬆更健康」，我們的願景是「成為生鮮行業內中小客戶首選的數字化產業服務平台」。發展至今，我們已從幾個人的小團隊拓展到300人的准獨角獸企業。面對廣闊的市場和明朗的前景，一方面希望上下游因為我們，相信互聯網、相信工具，另一方面希望到年底公司還活著。
我是那種求生欲特彆強的人，做最壞的打算，讓該來的都來。但即便到了絕境，還是會想方設法地活著。
我也時常反問自己，值得么？
追問本心，我們最初沒有想賺多少錢，沒有想自己會過上多好的日子，只是想做一點能夠改變農業的事情。所以當我們每次回來，發現幾百個員工像打了雞血一樣為一個共同的目標努力，都堅信我們在做的事情是有意義的，就覺得值了。
蔬菜是生鮮食材中，損耗程度最大的一類，也是最難標準化的一類。我辦公室牆壁上掛著的一幅字「不要瞎搞」，就是一心一意做好一件事，紮根在生鮮這個產業裡面，其他事情不要去瞎搞。
不忘初心，不要瞎搞
我希望通過「宋小菜」，把「賣菜」變得更性感，而不是大家一想起賣菜都覺得是個苦哈哈的事情。創業到現在，我感覺自己心裡越來越踏實，越來越篤定。淡定是因為心裡有底，我看到了越來越多人的生活因為「宋小菜」而改變。
2019年，作為湖畔大學新生，馬云為我頒發學員證書
我最希望看到90後在這個行業挑大樑，引發更多的行業變革、新的服務、價值、模式。上游種菜的人不用擔心菜賣不出去，能專心種菜，享受豐收的喜悅。
對我而言，專註是一種力量，一心一意做好一件事，能夠被相信，真的很美好。
