小米高管：「新零售」要淘汰手機利潤太高的零售商！

近日有零售商給小米高管盧偉冰留言，表示銷售其他手機品牌的利潤很高，但是賣小米手機只有一小點兒的利潤；同時自己還要承擔小米的售後，賣小米手機自己連房租水電都交不起了。

小米手機過去幾年不受線下零售商喜歡的原因實際上有兩點：一點是過去小米手機的利潤確實很低，零售商沒有辦法從小米手機上獲得更高的利潤，所以零售商會銷售一些利潤較高的手機品牌。

另外一方面，小米手機過去幾年的售後網點不多，同時由於產能和利潤的關係，前期小米手機的產品質量確實存在很大的問題；不過隨著小米手機的成長，現在的小米手機品控已經是主流水平。

盧偉冰表示，新零售就是要淘汰掉這種利潤較高的零售商；從商業發展的角度來講，過去幾年渠道商的發展很快，並且渠道商的營收也是非常巨大的，這其中自然是手機品牌對於渠道的扶持。

OPPO和vivo這兩大手機品牌，過去幾年培養了大批的零售商，這些零售商可以為小米在線下市場提供不錯的手機銷量；所以一般利潤不高的手機品牌，難以從這些零售商手中獲得機會。

華為主打線下的Nova系列，利潤是可以PK OPPO、vivo這兩個手機品牌的，所以Nova系列在線下市場發展很快，甚至在某些零售商的銷量排行榜中獲得名次，這都是利益驅使。

小米近些年一直標榜「新零售」，這種模式並不完全依賴智能手機的銷售，而是依靠小米生態鏈的產品；不過去年的小米財報也顯示，小米去年大部分的營收還是來自於智能手機。

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