十年游族的全局謀劃

6月的游族格外亮眼。

6月14日，游族網路一口氣獲得了蘋果商店首頁推薦『三連擊』，分別是《權力的遊戲 凜冬將至》獲得iOS應用商店(中國大陸)首頁推薦；《神都夜行錄》（代理）獲得iOS應用商店（台灣地區）首頁推薦；《聖鬥士星矢》（代理）獲得iOS應用商店（東南亞地區）首頁推薦。

這種多地區多產品的同時推薦在業內實屬罕見。

6月16日，游族網路旗下少年系列與四川省川劇院展開文創聯動，開啟了文創合作項目「國風少年守護計劃」。（之前我們曾做過相關報道，可以點擊這裡查看相關內容。）

6月22日，也就是明天，游族將迎來十周歲的生日。

這十年間，游族網路憑藉自己的實力，從研發到代理，從國內到海外，一步一步穩紮穩打，奠定了自己在行業中領先地位，近期的種種更是彰顯了游族網路的全局謀劃能力。

|大IP戰略源自研發能力

《權力的遊戲凜冬將至》是以傳奇史詩巨制美劇《權力的遊戲》（Game Of Thrones）為藍本開發的新一代3D策略遊戲。該手游由華納兄弟互動娛樂在HBO許可下正式授權，游族網路研發，騰訊獨家代理。在2018年CJ前，手游矩陣就曾採訪了研發負責人陳文俊先生。

《權力的遊戲凜冬將至》這款遊戲無論是對游族來說，還是對業界來說都是具有代表性的。一方面，SLG從來沒有和大的IP合作過，大部分的SLG遊戲都會選擇歷史題材，比如三國之類。IP在用戶底層帶來的不僅僅是吸量的效果，事實上IP對遊戲的影響非常大，以美劇《權力的遊戲》為例，世界觀大氣磅礴，故事裡面的勢力非常多，並且劇情擁有強烈的衝突，這些都會給SLG品類帶來新的領域和突破。

另一方面，這款遊戲的品質可以預估。畫面上，《權力的遊戲凜冬將至》幾乎達到了主機畫質，同時這款SLG遊戲並不是純粹的以PVP為核心，游族還在遊戲裡面設定了一條專門的劇情線，在這個玩法裡面，每一個節點都放入《權力的遊戲》電視劇第一季到第七季的主線劇情，然後玩家在這個PVE的玩法裡面，就能夠感受到劇情中的橋段，也會觸發一些經典劇情的展示。正如陳文俊當時的話一樣，游族要在《權力的遊戲凜冬將至》中還原一個真實的維斯特洛大陸。

其實早在2017年3月，游族網路已經通過了多次的接洽和溝通，拿下了這一世界級頂尖IP，一直到了2017年CJ期間才高調宣布合作，可以說這已經是一種克制的宣傳了。從當時採訪的情況來看，游族在拿下這一IP之後，已經將更多的精力放在了產品的研發上，而這種務實的態度也是讓游族獲得合作夥伴信任的原因之一。

游族網路的研發實力是值得認可的，當整個遊戲市場開始不待見卡牌遊戲的時候，游族網路恰好這一時間點上丟出一擊重拳——一代卡牌玩法的《少年三國志》，它不僅僅是一款現象級手游，更重要的是讓市場認識到，玩法沒有所謂的過時，只要是品質有保障的產品，那麼就有成功的機會。而後，《少年三國志》、《天使紀元》等多款產品推動了游族網路完成頁游到手游的跨越，也讓行業認識到了游族網路的研發實力。

|深耕海外布局全球

不過，游族網路並非是從研發轉向發行的，而是在早期成立的時候，游族網路就一直保持著研發和發行兩手抓的理念。所以，游族網路才能在同一天拿下海外市場中《神都夜行錄》和《聖鬥士星矢》的首頁推薦。

除了上面提到的《神都夜行錄》和《聖鬥士星矢》之外，在2019年玩家們的眼中，游族網路在代理方面的大牌產品莫過於與騰訊攜手攫獲supercell《荒野亂斗》的國內發行權。Supercell在全球移動市場和玩家心中近乎於暴雪般的存在，對產品嚴苛的要求成就了Supercell今日的地位，即便是在2012年發行的《部落衝突》，到今天依然穩定在全球移動遊戲的暢銷榜前列，所以對於這種有著絕對高品質的遊戲廠商來說，希望與之合作的國內廠商是大有存在，而Supercell的新作《荒野亂斗》最終選擇了游族。

同樣，華納相中游族來開發《權力的遊戲》這一IP，也是因為游族所具備的海外發行實力和海外市場上的品牌影響力。

游族對於全球化市場的謀略早於很多企業，在2013年的時候，游族就將全球化戰略作為企業的整體戰略，而當時的中國遊戲市場才剛剛處於移動遊戲爆發前夜。

這樣超前的戰略規劃也為游族的海外市場奠定了很好的基礎，如《女神聯盟》系列連續兩年獲得Facebook年度大獎，《狂暴之翼》累計登頂57個國家和地區遊戲暢銷榜，被稱為「海外第一ARPG」，這些產品從立項開始就將全球市場納入計劃，所以無論是在遊戲的背景，還是畫面上都是有著非常濃厚的歐美文化。

隨著好產品的不斷輸出，游族也在海外市場收穫了豐厚的回報。在2017年游族網路發布的年報中顯示，游族海外收入為19.68億元，年增長55.23%，自2014年起連續4年年增速超過50%。不過據《2017年中國遊戲產業報告》數據顯示，2017年國內自主研發遊戲的海外市場實際銷售收入增長率僅為14.5%，該數據已經連續兩年下滑。也就是說，當時的遊戲出海已經呈現出『紅海』勢態，而游族依然保持是高速增長。在2018年的年報中，游族海外市場依然穩健，據顯示2018年海外收入為18.44億元，更將其海外市場的發行版圖拓展至全球200多個國家和地區。唯一的解釋便是經過游族全球化戰略的多年布局，已經建立起了一套完善的出海策略，包括成熟的發行經驗、不斷升級的出海思路，以及開拓新市場的自身實力等等。

所以，游族不僅僅收穫了App Annie發布的2017年度、2018年度「52強發行商」榜單，還獲得《人民日報》以及商務部服貿司司長冼國義等人認可。

由此可見，游族的全球化戰略已經獲得了市場口碑雙豐收。

|迎接下一個十年

2018年，對於中國遊戲行業是具有深刻影響的一年，行業發生了始料未及的巨變，而這種影響也對整個遊戲行業提出了新的思考和方向。為了應對行業的改變，不少公司都提出了新的戰略方向，其中，引領游族度過2018年的便是『精實增長』。

簡單來說，深度研發和深度運營便是游族『精實增長』戰略的核心，而將此戰略具象化的表現則是游族一直堅持的大IP戰略，全球化布局和精品化路線。看起來，這似乎與之前沒有太大的變化，但是了解游族和游族人才明白，這種看似未變的戰略事實上在操作和執行上已經有了很大的變化，所謂的不變，也就是恪守本心罷了。

2019年，游族即將迎來十周年的生日，近期的蘋果商店首頁推薦『三連擊』算得上是游族送給自己的生日賀禮。如今，游族已經為過去的十年畫上了一個圓滿的句號，接下來游族又將迎來新的一個十年。

游族，未來可期。

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