「原創」老闆，我今年不訂貨了，要賣的時候我來拿貨，可以嗎？
不知道怎麼說，今年的服裝訂貨越發難做起來。一個老客戶明確的說「不願意訂貨，到了冬天，什麼時候賣什麼時候來拿貨，不願意提前拿貨，擔心貨品存在手裡」。這可能是很多服裝人的心聲，今年你訂貨了嗎？
合肥有一個服裝批發商，今年近60歲了，從事服裝行業有幾十年，今年對於服裝形勢持悲觀態度。由於批發市場的萎縮，原本熱鬧的檔口顯得格外冷清。原本6月份是訂秋冬新款的旺季，如今客戶拿貨越發謹慎，訂貨的客戶非常少。有訂單的也是往年合作的老客戶，許多新客戶不願意冒風險。這個老闆娘今年在一個工廠下了5萬原訂單，定的是秋冬雙面呢大衣、顆粒絨等，雖然說是5萬元，合計到件數上也就是200件貨品左右，但是客戶與廠家為了退貨比例爭執不下。客戶希望能100%退貨，但是廠家庫存壓力大，不願意承擔更多的庫存，只給了10%的退貨比例。合肥老闆娘非常失望，還在考慮是否合作。一個做了幾十年服裝人，突然間發現生意不知道怎麼做了。顧客不知道去哪裡了？老一輩服裝人有過人的吃苦精神，靠蠻幹就能成功的時代已經過去。
合肥白馬市場 經營範圍包括品牌皮具、童裝、飾品、工藝品、禮品、玩具、襪業、家居飾品、音像製品等，總經營面積達8萬平方米，負一樓為白馬三期服裝批發總匯，經營男裝、女裝、牛仔、褲業，一樓經營品牌皮具、箱包，二樓經營品牌童裝、三樓經營裝飾品、禮品、工藝品、化妝品，四樓經營家居飾品、音像製品、玩具、襪業，五樓為精品童裝、皮具、箱包展示廳。
老闆娘的檔口就在白馬市場，這個檔口做了十幾年了，自己有五個門面。當時我很好奇，老闆娘怎麼有五個門面那麼多呢？一問才知道是，周邊的店鋪做不下去，一家家的走，走的時候都轉給了老闆娘。用老闆娘的話說，自己快60歲了，不做服裝也不知道做什麼。就這樣在白馬這個市場堅持了很多年。聽著老闆娘的敘述，五個門店一年大概是做了60多萬，掙的錢都在貨品上，滿滿當當的，沒有一點空。就這樣，來的顧客還是覺得挑不出衣服。其實就是能賣的衣服沒有，暢銷款缺少，滯銷款多。服裝市場瞬息萬變，到底流行什麼，往往把握不住。辛辛苦苦忙一年，營業額做了60萬，那麼這個虧損很大。老闆娘覺得自己沒有虧錢，因為她沒有算自己的庫存，服裝庫存是要打折的，比如過一年，庫存價值就降低了。例如今年是2019年，那麼15年之前的貨品基本上就按斤賣了，老闆娘仔細盤算一下自己的店鋪庫存貨品價值，可以核算出盈利還是虧損。
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盯著老闆娘給廠家打錢訂貨，經過幾輪談判及討價還價，終於定下來要跟廠家繼續合作，還需要打幾萬塊錢。最後，老闆娘說只有信用卡可以用了，沒有現錢。明天要發一張可以使用信用卡的二維碼給老闆娘，這樣才能打錢。
突然想起某品牌男裝新零售負責人陳宜亮說的話「現在服裝老闆都是掙點血汗錢、辛苦錢，服裝企業開年會是省之又省，喝的酒、吃的菜都不敢奢侈；很多互聯網公司就非常大氣，開年會喝的酒是茅台，檔次高，彷彿有掙不完的錢」
傳統零售批發行業該何去何從呢？許多新的商業模式應運而生，很多年輕的互聯網APP都是解決服裝問題，各種各樣的，有解決庫存的，有解決童裝的、有解決品牌折扣的，線上線下互通模式正在被許多企業實踐著。傳統做互聯網的不懂線下零售，做傳統線下零售的不懂互聯網，真正把兩者運用貫通的企業很少。服裝零售走到今天，有很多不同的運營方法，如果你自己有一家店鋪，你會怎麼做呢？請留言討論。
作者簡介：樂菡玖玖，沉澱零售行業近10年，足跡踏遍全國數千個終端店鋪，20%培訓諮詢、80%零售落地實踐，零售諮詢行業的實戰派。用樸實的文字分享，感謝關注我。
