國元國際：361度定位中產 錨定價值籃球入手

來源：金融界網站

行業轉型 ，產品需重塑：

整個運動行業2000年以後隨著宏觀經濟發展，享受著紅利而快速發展。但目前行業的發展已經到了新的階段，消費者對於運動產品的消費不再停留於之前的物質匱乏的需求。低價的比拼的年代已經一去不回，目前低價格低價值的作坊式企業，但他們已經不再是主流消費人群，尤其是年輕人群的選擇對象了。

所謂消費升級，不是要求公司提供貴价的產品，消費者買貴的。根據公司提供的數據，20％的中產消費佔總體消費70％以上，這也是為什麼國際品牌做的好，因為他們處在這樣一個增量市場。而本土品牌的以往的定位則決定了自身處於相對的困境。

體育產業底層經濟規律：全球的一個規律是，人均GDP 達到10000 美金以上時，戶外運動開始流行。官方的統計數據，2025年體育產業規模將達到70000億。同時，中國體育產業佔GDP1％，而國外3-4％，因此機遇是存在的。

錨定價值，定位中產：

因此在這樣的背景下，公司想要為消費者提供什麼樣的價值決定了產品的形象和氣質。區別於以往一類消費者對應一類的需求的概念，每個人都有自己不同的消費場景，存在不同的需求，而不同場景如果有一款適合自己的又不用付出太多成本的產品一定會有需求，這就來源於產品的氣質和價值。因此，產品的價值驅動了企業所有的行為。

現在國內范體育市場邊際成本低廉，361度（1361.HK）作為一個成熟企業，公司的成本水平已經回不到泛體育品牌的成本水平，且這種發展趨勢是不可逆的。因此主打中產階級，如果未來產品和中產階級沒有關係的話，就沒有未來。

中產買什麼？超越基本物理屬性，為價值買單（越來越理性）。支付的溢價從何而來？1.為故事買單，2.為體驗買單，包括售後，服務等一系列的體驗，3.為形象買單，氣質上要匹配消費者對自己的定位。消費升級並不是買貴的，而是相反的愈發理性，便宜不是壞事，壞的是你的氣質是否正確。因此只要氣質形象正確，不會有社交障礙。

定位「起跑線 」：籃球入手 ，未來不會局限於此

公司未來對自己的定位是要打造區別於國際巨頭的「起跑線」品牌。所謂「起跑線」，是相對於「終點線」品牌而言，是要讓更多的人參與到運動中發現樂趣，感受生活，激勵消費者去運動，以平民的價格提供更好的品質，不再像以往一樣去追趕頂尖品牌。

從籃球入手，攜手NBA推出HOME GAME走進小區

公司首先從籃球突破，但不是說以後籃球會是品牌重點，以後每個領域都會是公司關注的。

背景數據：中國籃球愛好者4.5億，29.5％的年輕消費者購買籃球相關商品。但同時，750個籃球愛好者一個籃球場，1.2％有籃球的小區，通勤時間48min。這就極大限制了運動。

因此公司為了改變「籃球找人」的現象，推出了Home game --bring basketball home的項目。走進中國的小區，安裝籃球架，提供免費的培訓，讓更多的人參與到籃球中來，同時不斷培養品牌認知度。

公司的目標是：2020增加100塊場地；2021增加200塊場地；2022增加1000塊場地。預計1000球場會增加100000的消費者量。經過幾個月的時間，公司和一隻NBA球隊的合作已經在進行當中。這是一個城市小區概念。期待未來成為小區籃球代名詞。明年Q1的時候launch 該項目和產品。

建議積極關注

公司的品牌重塑正式發布，理念較以往有較大的突破和改動，秉承推動運動發展和品牌重塑的願景值得肯定，同時此次未披露具體數據，建議積極關注後續發展情況。

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