永傑霖：打響品牌 解決電源痛點

近年來，LED戶外照明市場快速增長，LED電源市場規模也隨之增長，與此同時，LED電源行業的競爭也不斷加劇，行業價格競爭激烈。但經過市場的歷練和行業整合，一些電源企業逐漸被淘汰。而留下來的企業，更多的是具備優良的產品品質和高新的技術。在這之中，一家較為「年輕」的LED電源企業開始吸引了行業的注意，它就是——深圳市永傑霖科技有限公司（以下簡稱「永傑霖」）。

在不久前結束的光亞展上，中國照明網記者採訪到永傑霖總經理田雄軍，深入了解到永傑霖的產品特色和發展布局。

深圳市永傑霖科技有限公司成立於2013年，是一家自主研發，有自主品牌的一家公司，主要從事廣告、亮化、顯示屏、工控四大領域的電源及相關產品的研發和生產。永傑霖對產品技術的研發十分重視，目前，公司人員約300人，其中研發和技術團隊就有將近80人。

深入市場調研 解決電源產品痛點

田雄軍介紹，針對亮化市場，永傑霖的主打產品主要分為兩類：一類是防水電源，另一類則是半灌膠電源。

做戶外亮化電源，首先防水很重要。永傑霖擁有齊全的防水電源系列，防水等級達到IP67，從36瓦到350瓦的功率，全部採用雙級PFC方案來做。雙級PFC有什麼優點？照明燈具有一個問題就是經常會出現頻閃，而雙級PFC正是充分改善頻閃問題的一個功能。

另外，永傑霖電源產品基本採用LLC方案，LLC電源諧振轉換效率高，發熱量小，因此在整體應用效率上也非常高，在節能省電方面也會比其他的電源有優勢。

對於LED電源的使用，永傑霖深入到市場中調查發現，LED電源在使用過程中會遇到的問題主要有六個：

一，多個電源使用時，空氣開關或漏電開關容易跳閘；

二，三相電使用時，零線溫度高；

三，電網電壓低時，電源不能正常使用；

四，有風扇的震動或風流動的噪音；

五，蟑螂、蜘蛛、壁虎等動物爬進產品內部引起短路造成損壞；

六，潮濕、灰塵、海邊、油煙環境使用時，容易腐蝕生鏽造成損壞。

為了解決這些問題，永傑霖自主研發了YJL-L系列電源。常規電源浪涌電流高達90A，而該系列電源浪涌電流低至10A以下，可以選擇更小電流的開關。常規電源PF值小於0.6，而該系列電源PF大於0.98，避免了低PF值產品在三相電使用時零線電流大，溫度高的問題，高PF值產品零線線徑只需火線線徑一半即可。此外，該系列電源按照寬電壓設計，輸入電壓範圍是100V~240V，避免了用電高峰期電壓偏低導致產品無法正常工作的問題，大大減少了維修成本。並且，該系列電源採用灌膠密封電路板設計，壽命可達五年。

另一種主打產品半灌膠電源主要使用於半戶外項目，如屋檐下等等。田雄軍先生表示，現在在戶外亮化項目中，有一些是半戶外類型，環境不是很惡劣，對防水的要求相對沒有那麼高，這時如果使用防水電源，成本就偏高了。針對這種情況，永傑霖推出了半灌膠電源產品，同樣功率的情況下，半灌膠電源比防水電源價格幾乎少一半，性價比較高。

延續台系風格 嚴格把控生產

在行業整合階段，唯有擁有競爭優勢才能在激烈的競爭中生存下來。田雄軍表示，永傑霖擁有從研發、生產、製造到銷售的完整的一體化產業鏈，這種競爭力是需要長時間才能打造出來的。

此外，永傑霖的核心團隊是從台系領域過來的，在管理、製造等方面都延續了台系的風格，田雄軍也非常有自信，永傑霖的電源從生產製造到產品品質都不會比市面上同類的品牌差。

目前，永傑霖使用的產品認證體系是SGS體系。田雄軍介紹道，SGS是一家百年企業，它的體系非常嚴格。

從設計端而言，從研發到製造的整個流程，永傑霖引用了台系的風格，包括對實驗室設備的投入也比較高，完全參照上市公司的標準來做。因此，從產品的初期開始就有一道非常嚴格的流程。

在生產製造方面，從貼片、插件到組裝等等，都是永傑霖自己在做。對老化、性能參數上都有嚴格的標準。由自己掌握整個製造管控，讓永傑霖能夠充分保證自己產品的品質。

作為自主研發、生產、銷售一體化的企業，永傑霖致力於為客戶提供一站式LED電源方案。無論是照明亮化領域或是廣告領域，在項目的每個流程上永傑霖都能提供對應的產品服務。

目前永傑霖在全國有超過200家經銷商，這些經銷商同時也成為了永傑霖的售後網點，及時解決客戶的問題。永傑霖對客戶承諾，如果產品出現問題，他們在24小時內會做出反映，48小時內解決問題。

打響品牌 拓展產品應用性

去年，永傑霖完成了1.8億的營業額，今年，他們的目標是2.5億。田雄軍表示，永傑霖並不擔心景觀照明的熱度退散。如今永傑霖全面布局，國內外市場兩手抓。產品出口到東南亞、中東、印度、俄羅斯、土耳其等多個國家，國外營業額約佔總體的35%。

隨著行業的整合以及項目投入的理性化發展，更多的業主方在產品選擇上會考慮品牌的知名度和影響力。對於立足於照明行業時間不是很久的永傑霖來說，這也是當前在銷售方面遇到的一個問題。對此，田雄軍表示，未來永傑霖將會繼續加大宣傳，打響品牌名號，加深品牌植入度。

除此以外，還要增強銷售人員的個人素質，為客戶提供最合適的方案和服務。田雄軍還提到，永傑霖還希望提出服務期內「免費維護」的口號，為客戶提供更多的延伸服務。

在田雄軍看來，照明行業一直按一種模式在發展，或者說在固化地走。在這之中，要去發現它的變化和問題。他認為，未來電源也會變化，可能由原來的24伏，變成用大功率的36伏來集中供電等，這些都是未來的一個趨勢。

面對行業的變化和發展趨勢，田雄軍認為，對於電源產品來說還是要擴展應用性。電源是配合光、燈具使用的。因此，永傑霖會結合未來燈具的發展方向相應去做電源產品的研發。

來源：中照網

編輯：楊志釗

監審：李 傑

監製：丁雲高

中國照明網媒體中心出品

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