曾經的網紅鎚子手機，設計體驗出色，為何最終卻無奈退場

簡單來說一下子鎚子科技，鎚子於2012正式註冊，目的就是成為一個具有工匠精神的手機廠商，從鎚子的起名就可以看出，鎚子進入手機市場之前先開始設計手機UI，也就是Smartisan OS，界面很有特色，也很簡約，甚至也有很多具有創新和人性化的功能。

說起鎚子科技，了解的人肯定很多，但是用過鎚子手機的卻不多，鎚子手機可以說是手機市場的新入者，但卻是最為短命的一個，自從去年發布新機型之後，今年再也沒有發布，而另一個則是樂視，樂視則是完全因為想要布局樂視生態圈，但是錢卻燒光了！這裡不說樂視，主要來說說鎚子手機。

鎚子從公司成立到現在，發布的機型並不多，但是市場反響可以說都很一般，每次發布會的時候，都賣點十足，但是買的人又不多，其實仔細來看鎚子手機性價比也很高，為什麼現在已經很難見到鎚子手機的身影，而官方似乎已經退出手機業務，開始搞別的副業了，比如旅行箱，電子煙產品。

首先來看，就是粉絲粘性不夠，沒有好的客戶資源沉澱，這就意味著，手機很難有大量的忠實粉絲，對於手機這類消費電子產品，本來就很容易流失粉絲，特別是對於一些走性價比路線的手機商而言，用戶並沒有多少忠誠度，說實話就是看你東西便宜，你一旦漲價，粉絲立馬就翻臉了。

鎚子手機作為一個新加入的手機品牌，自然是沒有多少用戶積累的，所以即使看起來粉絲很多可能有許多都是在觀望階段。說到這裡我們再來說一個國產廠商，比鎚子也好不了多少的科技公司，魅族科技，魅族是國產最早加入智能手機的廠商，系統UI非常有特色，好用，可以說是擁有很大一批忠實粉絲，而且粉絲忠誠度是很高的，但是現在也在漸漸逃離，當然這主要和魅族營銷有關係，同樣也和其固執有關，魅族都如此，因此更不要說鎚子這樣的新生手機商了。

那麼第二就是鎚子不夠專註，鎚子創始人羅永浩也是一個大嘴，但是又不像余承東，人家吹的牛都實現了，而羅永浩浩吹的牛還到現在還在天上飛，什麼要收購蘋果，替代微軟，一會兒做手機，一會兒又做移動工作站，一會兒又是在做APP，這樣的三心二意，怎麼可能將手機業務做好，而且研發新產品需要投資，鎚子是一個小體量公司，很容易陷入資金困境。

第三就是市場和營銷策略，我們可以看到OPPO和vivo，雖然被很多網友罵不良心，高價低配，但是用戶量卻非常大，一方面是因為營銷出色，另一方面就是找到了受眾群體，年輕人喜歡拍照就主打拍照，喜歡聽歌就主打音質，總之年輕人喜歡什麼就做什麼，炫酷外觀，快速充電，屏幕指紋，總之就是更懂用戶。一加也是一個小眾手機廠商，但卻在國外找到了市場，直接面對外國友人，走向了世界。

最後就是資金流問題，鎚子前後多次融資，但是實際上並沒有拉來多少投資，也沒有什麼強硬的後台支持，比如聯想的手機也不行，但是人家有錢，做手機數碼也是非常燒錢的，幾個億真不算什麼。

鎚子不像三星蘋果，甚至國內的其他的友商都比其體量大的多，這就意味著在研發產品的時候需要更加謹慎，一個決策失誤，就可能拖垮整個公司，走性價比路線的手機利潤更是微薄，如果沒有銷量支撐，能撐多久呢？

而今年的手機市場更是風雲突變，目前國內手機銷量基本上都被華為、OPPO、vivo、小米佔據，其他小眾廠商佔比少得可憐。vivo和OPPO也都開始相繼發布性價比產品，這對於一向走性價比路線的小眾手機商是很致命的，如果OPPO這一番收割能夠成功的話，那麼未來手機市場的格局不會像現在這麼熱鬧，手機廠商也會越來越少，手機市場可能只會集中在幾個大牌手上。

（圖片內容來源網路）

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