25年前想建中國第一高樓，破產後靠保健品賺百億，今又捲土重來

復星集團的老闆郭廣昌曾說過：「在企業家裡我佩服兩個人，一個是馬雲，我叫他外星人，他的外貌和做事方式都和別人不一樣；另一個是史玉柱，我叫他史大仙，能失敗了又站起來的也就他了。」馬雲的江湖地位自不必說，而史玉柱則是一個傳奇性、話題性和爭議性集於一身的商人。多次創業跌宕起伏，紅火時引無數創業青年頂禮膜拜，失意時滿世界口誅筆伐，甚至當賈躍亭失敗的時候，很多人都拿他當作楷模。他的一句——只要他在，只要他起得來，欠了的錢一定會還上，曾引來無數譏嘲。可與賈躍亭不同的是，他最終做到了。史玉柱不僅還清了欠下的2億巨債，還在《胡潤百富榜》中以400億人民幣的身價位列其中。

然後在50歲那年，史玉柱將微博改為「史玉柱大閑人」，大聲宣布自己退休，過上享受美食與「美女愛好者」的閑雲野鶴生活。 社交媒體上關於史玉柱的段子更是比比皆是，關於他房間中進進出出的美女，以及「史總在休息」的回應引人遐想。史玉柱對此也毫不掩飾，號稱大閑人的他很善於自我調侃，說出了「酒量不大卻好酒，煙癮不大卻好煙，嘴巴不大卻大嘴，色膽不大卻好色，年紀不大卻退休。」的金句。

不過僅僅三年後，史玉柱就再次重出江湖，如今已經是史玉柱回歸江湖的第三個年頭。只是，從這三年經歷來看，屬於史玉柱的江湖，卻已在逐漸遠去：不僅是其個人江湖地位急劇下降，巨人網路也越來越難熬，而且史玉柱此前得心應手的收購，也屢遭挫折，甚至被人算計，只好將未來希望寄托在豪賭以色列的博彩遊戲公司上。

但令人沒想到的是，起起伏伏25年後，史玉柱又開始搞房地產了，不久前巨人新成立了全資子公司——巨松置業(上海子公司)有限公司，經營範圍主要是房地產開發經營。要知道，1994年那個高呼要把巨人做成「中國IBM」的史玉柱，在珠海留下了一棟荒草肆虐的爛尾樓。因巨人大廈未按期完工，負債2.5億元的史玉柱帶著「中國首負」的頭銜，黯然離開廣東。「我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。」多年以後，當史玉柱回憶起當年的巨人大廈，留下的只有對失敗的痛定思痛。可如今，這個曾因巨人大廈而折戟的史玉柱，又重返房地產市場了。

現在大家提到珠海的企業第一個想到的一定是格力，可在90年代初，巨人可是比格力更耀眼的一顆明星。1991年，史玉柱主持的軟體M6402開發完成，他把巨人漢卡公司落戶在了珠海。 「珠海對我們非常重視。」史玉柱說，「當時我們已經是非常大的企業，年銷售上億，全國都不多。」自然而然，巨人一下子發展了起來，資產規模很快接近2億到3億。手裡有錢，精力也多，史玉柱開始不滿足只做巨人漢卡，他開始做巨人電腦。電腦還沒做紮實，史玉柱又看上了財務軟體、酒店管理系統，並涉足服裝和化妝品行業，一下有了六七個事業部。

隨著個人野心的膨脹，當時的史玉柱已經十分飄飄然。1994年初，為了建成中國第一高樓的72層高的巨人大廈開工，蓋72層的巨人大廈需要12億元，此時，史玉柱手中只有1億元現金。史玉柱的樂觀估計是，建成後價值至少翻兩番達到48億。他向柳傳志取經，柳傳志卻給他潑了冷水。柳傳志還是眼光毒辣，他吃准了史玉柱——「他意氣風發，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。」

果然，沒到兩年，巨人大廈就資金告急，史玉柱貸不到款，決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經能為巨人貢獻1個多億利潤。可沒想到，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。 於是，史玉柱將賭注押在了賣「樓花」上，但隨著宏觀調的開始，史玉柱使出渾身的宣傳本事，也只賣掉了1億多元「樓花」，史玉柱再也回天乏術，只得在珠海留下了一幢中國最出名的爛尾樓，背負著兩億多的巨債倉皇逃離廣東。

儘管十分狼狽，但史玉柱身邊20多名核心骨幹沒有一個離開他，這也成了史玉柱東山再起的本錢。1997年的冬天，在安徽涇縣史玉柱召集手下召開「太平湖會議」，當時有兩種方案，一種是重新做軟體，這需要10年才能還上2億多的負債；另一種是做保健品，保健品的市場要比軟體大得多，來錢快，史玉柱毫不猶豫地確定了「腦白金」構思：腦白金，賺農民的錢。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元開始運作腦白金。因為資金不足，已容不得史玉柱再像以往那樣大張旗鼓，於是他把江陰小鎮作為東山再起的根據地。 在農村，史玉柱親自走訪農戶，在與農村老人的交流中，史玉柱認識到：老年人其實願意服用保健品，但是自己捨不得買，希望子女送，但又不好意思說，並且農村老年人喜歡相互「攀比」，他們希望通過購買一些別人買不到的東西，來體現自己和兒女「已經富起來的身份」。

正是抓住這種心理，史玉柱做腦白金的第一個月就賺了15萬元。史玉柱拿這15萬元加上15萬元預備資金，全部投入到無錫市市場。第二個月就賺了100多萬元，跟著是南京、常州、常熟，江蘇市場很快被全面啟動。此後，史玉柱大規模地投入電視廣告，那句 「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」成功抓住了消費者的軟肋，腦白金徹底火遍了大江南北。到2000年，史玉柱創造了13億元的銷售奇蹟。於是，史玉柱不僅還清了2億多的負債，還有精力投身網遊和金融，順風順風十多年賺得了400億的身價。

從想建中國第一高樓破產到靠保健品東山再起，任何人都無法否認史玉柱的商業天賦。但又必須承認的是，在史玉柱重出江湖三年，他所布局的一切，並未超越其他競爭對手，更難尋曾經的神來之筆與奇思妙想。如今，史玉柱再次投身房地產恐怕也很難是什麼靈丹妙藥。

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