用兩款旗艦衝上618手機品牌銷售額TOP 5，一加是如何做到的

文丨壹觀察 宿藝

剛剛過去的6.18電商大戰，一加成為品牌累計銷售額TOP 5的手機品牌。

這個含金量很高。要知道，與其他手機企業在6.18經常採用的「機海戰術」相比，一加僅憑一加7/7 Pro這兩個新發布不久的單品，就衝上了6.18品牌累計銷售額TOP 5榜單。其中一加7 Pro斬獲了高端安卓機（4000元以上價位段）單品銷量亞軍，僅次於華為P30 Pro，一加7則獲得3000-3999元價位段單品銷量冠軍。

也就是說，一加無論是單品銷量還是整體體量都已躋身國內高端手機市場第一陣營。

另一個數據也同樣印證了這點：市場研究機構Counterpoint發布的最新數據顯示，在全球高端手機市場（售價400美元以上），一加手機市場份額排名前四（2019年第一季度）。在其之前，是蘋果、三星、華為三家全球整體市場的TOP 3手機企業，一加是當中在售手機型號最少的手機品牌。

一加成立初期，曾被外界認為是一家「小而美」的手機企業。

原因主要有兩點：首先，一加堅持「只做最好安卓旗艦」的精品路線，這種比蘋果還極簡的產品策略，與其他手機企業極力通過擴張產品線來覆蓋更多用戶形成了鮮明對比。

第二是劉作虎被認為是手機行業「最難搞的產品經理」，一些放在其他手機企業是「吹毛求疵」的問題，在一加卻被認為是產品生死問題。這讓每代一加旗艦的誕生都如「十月懷胎」，從產品設計、供應鏈，到量產方案都被要求做到「極致」，甚至不惜冒著成本大幅上升與發布延期的風險。

劉作虎在一加內部的要求簡單而直接，就是「做正確的事情，把事情做正確」。前半句是產品方向，後半句則是實現方法，這讓一加每代旗艦產品在性能、設計、體驗的「鐵三角」之上，還會致力於解決當前用戶的每個核心產品痛點。

以今年6.18熱銷的一加7 Pro為例，它採用了三星顯示獨家定製的90Hz「Fluid AMOLED 流體屏」，這也是全球第一款2K 解析度、90Hz刷新率的OLED顯示屏。全球著名的屏幕測試網站DisplayMate對一加7 Pro的屏幕表現給出了A 評價，稱其「綜合表現超乎預期，它將智能手機的屏幕質量拉升到了新的水準」。

在此之前，中國手機企業受制於屏幕頂級供應鏈、成本等各種因素的影響，從來沒有在已量產機型上引導過屏幕變革。一加7 Pro開始，中國手機品牌終於打破了這一行業傳統「定律」。

當然，一加也為此付出了以億元計算的定製與聯合開發費用，還要承擔巨大的供應鏈與產能風險。讓劉作虎如此堅持的原因，一方面是「只做最好安卓旗艦」的產品策略，一加在前幾代產品迭代過程中，挨個解決了硬體配置（高通驍龍頂級處理器 大內存）、操作系統（氫OS）、應用適配之後，劉作虎終發現「無負擔」產品理念的新瓶頸——屏幕操控與交互的體驗流暢度問題；另一方面則是來自一加覆蓋196個國家和地區、超過1500萬的線上社區用戶的真實調研需求。

三星顯示作為全球屏幕顯示領域的絕對老大，一加提出這種屏幕定製讓外界看起來有些「瘋狂」，但三星顯示「反常規」的操作，最核心的原因其實是通過一加的堅持，看到了背後用戶的深層次需求和技術演進趨勢，同時也說明了三星並沒有把一加視為一家「小品牌」。

實際上，作為全球高端市場的TOP 4品牌，如今沒有任何一個行業巨頭可以小覷一加。在首款產品進入美國線上市場當年，一加1就沖入美國地區熱門機型TOP 3，市場佔有率達到11.57%。2018年10月，與美國四大運營商之一的T-Mobile達成合作，更是讓一加在美國市場真正成為全渠道的高端手機品牌。

在西歐市場，一加是排名前三的高端安卓手機品牌，並且聯合英國最大的移動運營商EE發布了商用5G手機。在印度市場，一加在2018年連續三個季度獲得高端手機市場份額第一名，一度超過了三星與蘋果。

品牌跨界被認為是外界對企業品牌實力認可的重要衡量標準。2018年底國際知名跑車品牌邁凱倫宣布與一加合作。劉作虎認為：「品牌不是一個虛的東西，更多的是你產品力的提升、品牌力的提升」。

時隔半年之後的一加7系列發布會上，一加宣布由「鋼鐵俠」扮演者小羅伯特?唐尼擔任一加手機的品牌推廣大使。時逢《復仇者聯盟4》上映，小羅伯特?唐尼也是漫威英雄中最受關注的扮演者，甚至引發了整個漫威粉絲的集體懷舊情感。可以說，一加手機「只做最好安卓旗艦」的產品力，讓同樣驕傲的邁凱倫與小羅伯特?唐尼選擇了一加，也對一加提升目標用戶群滲透率起到了明顯「加成」作用。

一加7系列在預熱期，一加官網 京東平台用戶預約量就超過了100萬台，這也是很多「大廠」才能達到的新品熱度與品牌勢能。5月21日一加7 Pro開啟首銷，僅1分鐘就實現全網銷售額破億，同時拿下京東全平台單品銷量冠軍，一加不得不緊急把預計發往海外的手機調撥回國內市場。而一加舉行的一加7系列Pop-up閃店活動，在全球範圍內引發了粉絲排隊搶購熱潮，僅國內就有將近8000人排隊等候！

以上種種現象，足以讓一加擺脫「小眾品牌」的印象，成為高端手機市場的有利挑戰者。

記得在一加成立五周年慶典上，我問劉作虎：「一加有沒有成為你最初想像的樣子？」劉作虎想了想回答說：「算是吧，一加現在還活著，活得還不錯。」

從一向謙虛的劉作虎口中得到「還不錯」的自我評價，在過去五年印象中好像還是首次。五年的厚積薄發，讓一加終於進化成了劉作虎與「加油」期待的樣子。就像一加社區中一位用戶的留言：「之前買一加是因為小眾，現在希望它能變得大眾，因為這樣我才能一直擁有一加手機。」

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