甘茂從逃犯到上卿高官，蘇代的計謀，秦昭王和齊王都為什麼相信？

甘茂處在人生最低關的時候，想到不是放棄，而是不放過任何一絲可利用的機會，去積極的爭取，通過自己的才學，打動了蘇秦的的兄弟蘇代，最終在齊國謀得了上卿的高位。

甘茂受到別人的詆毀，逃離秦國，準備去齊國。

當過了函谷關的地方，甘茂碰到了蘇代。

蘇代也知道甘茂的來歷，對於有才華的他們，他們之間顯得惺惺相惜。

對甘茂來說，這更是一個難得機會。

所幸的是，甘茂抓住了這個機會，讓他又走上了人生的巔峰。

因為甘茂巧妙地藉助了蘇代，使他的價值得到了更充分的展示，以至於讓齊王欣然的接受了他，並且授與他上卿的高位。

那麼甘茂是如何說服蘇代呢？畢竟蘇代也是當時的縱橫家之一。

其實甘茂只講了一個故事，蘇代便意會了其中的意思。蘇代便當起了甘茂的說客，而且是不露痕迹地說服了秦昭王和齊王，這其中的含義，確實是值得人深思和效仿的。

甘茂講了一個江上處女的故事。

「君聞夫江上之處女乎?」蘇子曰：「不聞。」曰：「夫江上之處女，有家貧而無燭者，處女相與語，欲去之。家貧無燭者將去矣，謂處女曰：『妾以無燭，故常先至，掃室布席，何愛餘明之照四壁者?幸以賜妾，何妨於處女?妾自以有益於處女，何為去我?』處女相語以為然而留之。「 《戰國策·秦策》

故事的內容簡單明了，在江上的未婚女的當中，有一個女子貧窮地連蠟燭都買不起。於是，其他的女子就想把她趕走。

這個女子知道自己也是理虧的，便打算離開。

在她離開的時候，她說了一番話，卻打動了在場的女子，反而又讓她留了下來。

這個女子是這樣說的：就是因為我知道我沒有蠟燭，所以，常常比你們早到，打掃房屋，鋪設席子，難道日復一日做的活計，還及不上四周牆上的一點點餘光嗎？你們接納我，對你們有什麼害處嗎？況且我對你們是有益處的，為什麼要排擠孤立我呢？

甘茂借這個故事，所傳遞的內容，就是自比貧家女，如果有幸能得到蘇代的幫助，甘茂就會像貧家女一樣，為蘇代打掃房屋，鋪設席子。

今臣不肖，棄逐於秦而出關，願為足下掃室布席，幸無我逐也。 《戰國策·秦策》

作為以前能得到秦武王重用的甘茂，蘇代知道他說出這話的分量。於是，蘇代便欣然應允了。

蘇子曰：「善。請重公於齊。 《戰國策·秦策》

蘇代的應允，為甘茂去齊國入仕，邁出了堅實的一步。

於是，蘇代帶著甘茂對他的承諾，揣著心中已經想好的計謀，開始秦國之行。

蘇代對秦昭王說的話，很直接，一下子就攫取了秦昭王的神經。

「甘茂，賢人，非恆士也。其居秦，累世重矣，自崤塞、纑谷，地形險易盡知之。彼若以齊約韓、魏，反以謀秦，是非秦之利也。」 《戰國策·秦策》

這番言辭，直擊秦昭王心中的要害，也說出了秦昭王心中所擔憂的，畢竟甘茂是不辭而別的。

秦昭王於是便向蘇代請教對策。

因為蘇代是站在秦昭王的立場上考慮問題的，所以，蘇代的建議，秦昭王更容易接受。

蘇代曰：「不如重其贄，厚其祿以迎之。彼來則置之槐谷，終身勿出，天下何從圖秦。」秦王曰：「善。」與之上卿，以相迎之齊。 《戰國策·秦策》

蘇代看似為秦昭王著想，用上卿的高職將甘茂欺騙回國，然後就在槐谷將他軟禁。其實，蘇代的用意遠非如此，他有更深遠的謀略。

於是，秦昭王便許諾甘茂為上卿的職位，派相國去齊國迎接他，但是，甘茂卻拒絕了秦王的好意，沒有回秦國。

其實，這也是蘇代計劃中一環。

蘇代在秦國達成意願以後，便來到了齊國去遊說齊王。

「甘茂，賢人也。今秦與之上卿，以相迎之，茂德王之賜，故不往，願為王臣。今王何以禮之?王若不留，必不德王。彼以甘茂之賢，得擅用強秦之眾，則難圖也!」 《戰國策·秦策》

蘇代是很聰明的，他藉助了秦國用上卿的高位的誘惑，請甘茂回國的這個舉動，來說明甘茂的才華橫溢；

接著蘇代藉助甘茂拒絕了秦國的請求，來說明甘茂很感激齊王對他的好處，不想回秦國了，想做你的臣子；

緊接著蘇代又著重強調了，像甘茂這樣的賢才，如果再讓他掌控秦國的軍隊，那麼齊國就更難應付秦國了。

蘇代的分析是環環相扣，即強調了甘茂是難得一個賢才，也從齊國的利益方面著手，這樣讓齊王就很快做了決定，同樣授甘茂上卿的高位。

甘茂能有這樣華麗的轉身，蘇代的作用是不可替代的。蘇代巧妙的之處，都是站在對方的立場上考慮問題，使得秦昭王和齊王都相信了蘇代的話，也讓甘茂在齊國能夠得到上卿的職位，成為了可能。

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